《大客户销售从入门到精通》
定价：49.00元
ISBN 978-7-301-30457-0
作者：王欣著
装帧：平装            
出版日期：2019.6      
出版社：北京大学出版社
开本：16开            
页码：256

内容简介
本书的核心思路是对大客户销售工作进行流程化分解，并从技术角度对销售的流程进行解读和阐述，进而构建一套系统化的大客户销售业务流程和知识体系架构。本书的内容设计着重于对读者两个方面能力的塑造：一是宏观战略层面上对整体局势的驾驭能力，二是具体战术层面上的操作执行能力。
本书在内容上既有对经典销售理论和销售知识的解读，又有笔者自身经验的归纳总结，更有两者的结合。通过这些内容，可以为读者搭建起一个系统化的大客户销售知识体系架构，帮助读者快速掌握大客户销售技能、优化自身业务能力，实现职业的快速入门与进阶提升。

作者简介
王欣（笔名），资深大客户销售从业者，曾就职于知名央企科技公司，历任工程师、项目经理、大客户销售经理，后以合伙人身份加盟创业公司，任职分管销售第一副总。
从业十余年，完整地经历了从销售新人成长为企业销售团队的创建者和管理者这样的职业发展历程，积累了丰富的大客户销售工作经验和销售团队管理、销售新人培养经验，对大客户销售和销售人员的职业成长有着深刻的认知和感悟。