《圈對粉，小生意也能賺大錢：不用百萬關注，只要鐵粉圈住，後網紅時代，IP經濟正崛起！》

基本信息

作者：許景泰

出版社：三采

出版日期：2020/07/31

語言：繁體中文

ISBN：9789576583674

叢書系列：iRICH

規格：平裝 / 272頁 / 14.8 x 21 x 1.75 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

出版地：中國台灣

本書分類：商業理財> 電子商務> 網路創業開店／SOHO

（页面参数仅供参考，具体以实物为准）

內容簡介

你最大的資產是「自己」，最大的弱點是「沒人認識自己」，

聚焦對的粉絲，創造「認同圈」才是賺錢王道！

小小的夢想，能成為大大的志業？

社群時代，如何讓網路成為你一躍千里的跳板？

個人價值就是一切，巨額商機藏在你日復一日的工作裡！

500大企業指名導師 許景泰，挖出各行各業的賺錢生機，

原來身價翻倍，你也能做到！

【這是你的內心小劇場嗎？】

●明明能耐不比別人差，為什麼紅的是他不是我？

●賣冰、開健身房、家庭主夫……都能當網紅，我的滿腹理想距離成真有多遠？

●一樣發文、一樣拍照，甚至還試過拍影片！到底，我還少了什麼？

醫生、律師、老師、業務員、老闆、新祕、房仲……，

各行各業都有專業A咖，

從「素人A咖」到「聲量大咖」，爆紅只差最後一哩路！

被譽為「超級經紀人」的許景泰，名醫劉博仁、暢銷心理學作家許皓宜、超級講師謝文憲、大亞創投執行合夥人郝旭烈、亞洲球王周思齊、台大孫中興教授、財經主持人朱楚文等多位專家學者，都曾透過許景泰操刀，將核心專業打造為知識型IP，拓展「多線被動收入」。

大部分的社群工具書都在教你「吸粉」，

卻沒人告訴你，獲利從哪裡來？

太多斜槓只會累死自己，不如鎖住正累積的「工作經驗」，

「爆」、「鎖」、「圈」、「賺」四步驟，

按部就班，讓顧客持續回購你的專業！

爆：釐清個人IP定位

做自媒體、經營社群、當YouTuber，就叫經營個人品牌？錯！產品好不好不是你說了算，顧客按讚叫好，才重要！

鎖：鎖住忠誠粉絲

十萬粉絲不如一撮鐵粉！想知道粉絲有沒有含金量？先問自己的「價值」在哪裡！

圈： 打造認同圈

一開始圈對、圈好，比你圈多少來得重要！第三步將教你圈出能見度、圈出影響力，圈出真正價值的好粉！

賺：刻意養成粉絲付費習慣

獲利是需要練習的！養成粉絲的付費習慣，除了端出好菜，還要讓人想一吃再吃，才能創造不間斷的回流業績。

本書特色

★ 別人都在教如何成為「百萬Youtuber」，許景泰只要你成為「小圈圈裡的第一」。

★「能力」要輸出為「影響力」，重點不在你「擅長」的事，而是你「該做」的事！

★ 獲利需要刻意練習，掌握自媒體的遊戲規則，小夢想也是鉅額商機！

「身價翻倍4步驟」╳「圈粉實力5練習」=下一個爆紅A咖就是你！

作者簡介

許景泰（Jerry）

台灣500大企業指名的網路名師

SmartM大大學院創辦人

被譽為「超級經紀人」，網羅各領域頂尖專家學者，包括企業講師、心理學家、社會學家、財經專家、投資理財顧問、網路達人，甚或醫藥師、運動員、歷史學家等，發展多元類型的知識IP，提煉個人專業價值。

創立「大大學院」，為台灣知名線上學習平台，三年內超過十萬會員註冊，聘請各行業頂尖高手、企業名師在線上開課。其中，「大大讀書」以影音說書為號召，已吸引超過一萬名學員長期訂閱，成為台灣最多人付費的知識訂閱產品。

目錄

作者序 用對方法，不論生意大小都有新風景！

Step 1_爆 你也可以是「爆品」

▍晉升 A 咖之路，先打破三個陷阱

陷阱 1 假斜槓的毒藥 / 陷阱 2 長尾效應的幻想 / 陷阱 3 YouTuber 的誘惑

▍社群定位，自我評估四面向

專業：要進入這門知識，你最強 / 痛點：如何解決顧客心中的痛點 /興趣：硬底子專業之外，軟實力是 plus / 連結：透過強樞紐牽線，找到對的人

▍把錢花在行銷刀口上

下廣告的三個迷思 / 花對錢，可以壓縮時間

▍這六招教你：小錢做市調，找到顧客真痛點！

實地體驗對手產品 / 從「網路評價」抓出顧客在意的痛點 / 跨行學習，從他人優點中借鏡 / 線上問卷，從社群用戶了解 / 免費體驗調查 /聰明的捷徑，找專業人士當顧問

▍把夢做大

使命，支持你走下去 /讓夢想成真的五個思考

Step 2_鎖 讓粉黏住你

▍從認識你到想見你

完全不認識：想辦法先引起興趣，注意到你 / 產生興趣：讓用過的顧客分享，產生共鳴 / 決定交往：激勵消費者採取行動，購買產品

▍付費與超級用戶，衡量品牌的核心

梳理出五類粉絲 / 抓出超級用戶 / 讓人買單前......先思考讓利

▍一次線下見面，勝過十篇線上文章

召喚潛水客 / 殭屍粉絲大復活

▍形象和促購，同時達標

引流小心機 / 能轉化，必轉化

Step 3_圈 闢拓內容影響疆域

▍擅長做與應該做

找到社群戰場 / 社群與獲利 / 與對的人說對的內容 / 六種產製內容的方式

▍經營自媒體，先自我體檢

找到最小的施力點 / 知道對誰說話，再決定說些什麼 / 以終為始，認清目的 / 六個月成為真正的微型網紅

▍走入人心的三個妙招

拒絕罐頭，回歸感動 / 從單行道，變成雙向道 / 讓更多人，加入擴散行動

▍三種 fu，召喚粉絲站出來

限定 VIP 的專屬感 / 群體活動的參與感 / 線下見面的歸屬感

▍每一天，都推動品牌累積

設定創作鬧鐘 / 用 PDCA 優化社群經營 / 為何 KOL 發布的商業文可能沒人看

Step 4_賺 獲利是需要練習的

▍要賺錢，練功三部曲

刻意練習的九種方法 / 成為頂尖者的一萬個小時 / 從「想很多」到「想更遠」

▍讓顧客回購你的專業，五個致勝要訣

主菜、小菜、甜點都美味 / 慣性養成 / 持續優化購買流程：順、快、感 / 一次溝通一個痛點 / 給顧客分級服務

▍用知識轉換現金

台灣知識訂閱平台閱兵 / 如何打造一門熱銷的線上付費課？ / 評估買氣的五度思維

▍小生意賺大錢：圈對粉五個實踐步驟

好記、好聯想、好上口：用力想出對的名字 / 鎖粉：由核心到外圍層層不放過 / 社群經營三合一：目標、內容、互動 / 借力使力擴圈子：重要樞紐、意見領袖、推廣者 / 賺錢的商業模式：打造顧客心中的超級IP

圈粉練習

社群定位評估練習 / 你是將帥還是小兵？ / 你有一份「神隊友」清單嗎？ / 換你把流量引進來  / 掌握你的目標客群

附錄① 經紀人正進化

附錄② 企業與 KOL 的合作策略

結語 致親愛讀者的一封信