内容简介

本书详细介绍了汽车营销理论与历史演变、汽车市场营销环境分析与应对策略、汽车市场调研与市场预测、汽车购买动机与购买行为分析、汽车市场细分与目标定位、产品决策及新产品营销、汽车定价策略与价格调整、汽车销售渠道管理、汽车促销组合与活动策划、国际汽车市场营销策略。

本书采用模块化结构，任务引*。在教学过程中，强调混合教学法等现代教学手段的应用，强调学生的主体作用与自适应学习。在任务实施中，强调学生应对未来岗位基本技能的培养。在教学评估上，强调平时为主、任务实施为主，学生个人、任务小组和教师相结合的评估方法。所有这些安排都是为了实现“产业”与专业结合的生动场景，引导学生在边学边做的专业场景中愉快学习，有效学习。

本书在编写过程中注重结合我国汽车市场的发展现状，尽力反映我国汽车市场的未来趋势，充分理解高职高专学生的学习特点，力求做到理论表述清晰简洁，内容安排生动活泼、清晰易懂，在实务操作上有章可循，重在培养学生的综合素养和职业能力。

全书内容通俗易懂，深入浅出，适合作为高等职业院校汽车营销与服务、汽车检测与维修技术、汽车运用与维修技术等专业教材。

  目录

前言

模块一

汽车营销理论与

历史演变

任务一 汽车市场营销基本理论 ． ． ． ００３

一、 汽车产品的社会经济价值 ． ． ． ００４

二、 我国汽车市场的发展趋势 ． ． ． ００７

三、 汽车市场概念与基本分类 ． ． ． ００８

四、 市场营销概念与历史演变 ． ． ． ０１０

任务二 汽车市场竞争与营销创新 ． ． ． ０１７

一、 汽车市场面临的创新任务 ． ． ． ０１８

二、 汽车市场营销价值链创新 ． ． ． ０１９

三、 几种创新的市场营销理论 ． ． ． ０２２

模块二

汽车市场营销环境

分析与应对策略

任务一 汽车市场营销环境分析 ． ． ． ０２９

一、 汽车市场营销的微观环境 ． ． ． ０３０

二、 汽车市场营销的宏观环境 ． ． ． ０３２

任务二 汽车市场营销环境应对策略 ． ． ． ０３６

一、 市场营销环境的普遍特点 ． ． ． ０３７

二、 市场营销环境的不同对策 ． ． ． ０３９

三、 营销环境管理的 SWOT 分析 ． ． ． ０３９

模块三

汽车市场调研与

市场预测

任务一 汽车市场调研 ． ． ． ０４７

一、 汽车市场调研的基本概念 ． ． ． ０４８

二、 汽车市场调研的基本程序 ． ． ． ０５０

三、 几种不同目的的市场调研 ． ． ． ０５３

任务二 汽车市场预测 ． ． ． ０５９

一、 汽车市场预测的基本概念 ． ． ． ０６０

二、 汽车市场预测的基本步骤 ． ． ． ０６０

三、 汽车市场预测的主要方法 ． ． ． ０６１

模块四

汽车购买动机与

购买行为分析

任务一 汽车购买动机与购买决策 ． ． ． ０６９

一、 多元汽车产品与购买行为 ． ． ． ０７０

二、 影响购买行为的基本因素 ． ． ． ０７１

三、 汽车消费市场与购买行为 ． ． ． ０７８

四、 汽车购买行为的基本模式 ． ． ． ０８０

五、 汽车购买行为的特征分析 ． ． ． ０８０

任务二 汽车组织用户的行为特征 ． ． ． ０８６

一、 汽车组织市场的购买行为 ． ． ． ０８７

二、 汽车组织市场的客户开发 ． ． ． ０８９

模块五

汽车市场细分与

目标定位

任务一 汽车市场细分与定位策略 ． ． ． ０９７

一、 汽车市场细分前提与作用 ． ． ． ０９８

二、 汽车市场细分依据与原则 ． ． ． １００

三、 汽车市场细分的主要方法 ． ． ． １０１

四、 反细分策略以及定制营销 ． ． ． １０２

五、 汽车市场细分的基本步骤 ． ． ． １０３

任务二 目标市场选择与市场定位 ． ． ． １０６

一、 汽车目标市场选择与评估 ． ． ． １０６

二、 汽车目标市场的定位策略 ． ． ． １１０

模块六

产品决策及

新产品营销

任务一 汽车产品决策与营销策略开发 ． ． ． １１９

一、 产品整体概念及基本构成 ． ． ． １２１

二、 汽车产品组合与四个变数 ． ． ． １２２

三、 产品生命周期与阶段特征 ． ． ． １２４

任务二 汽车新产品开发及营销 ． ． ． １２９

一、 汽车新产品开发及作用 ． ． ． １３０

二、 汽车新产品的分类与特征 ． ． ． １３０

三、 新产品开发方式及策略 ． ． ． １３１

四、 汽车新产品的定位与推广 ． ． ． １３３

模块七

汽车定价策略与

价格调整

任务一 汽车价格体系与定价策略研究 ． ． ． １４１

一、 汽车定价策略的基本概念 ． ． ． １４２

二、 汽车价格构成与价格体系 ． ． ． １４２

三、 汽车定价过程的六个步骤 ． ． ． １４３

四、 影响汽车定价的关键因素 ． ． ． １４４

五、 汽车产品定价的主要目标 ． ． ． １４５

六、 汽车产品定价的基本方法 ． ． ． １４５

七、 汽车产品定价的基本策略 ． ． ． １４９

任务二 汽车产品价格的调整策略 ． ． ． １５８

一、 价格意识与产品价格调整 ． ． ． １５９

二、 汽车产品价格调整策略 ． ． ． １５９

三、 汽车产品价格的竞争策略 ． ． ． １６１

模块八

汽车销售

渠道管理

任务一 汽车销售渠道与功能类型分析 ． ． ． １６７

一、 汽车销售渠道与制约因素 ． ． ． １６９

二、 汽车销售渠道的类型选择 ． ． ． １６９

三、 汽车销售渠道的强大功能 ． ． ． １７０

四、 汽车经销企业的重要作用 ． ． ． １７１

五、 汽车中间商及主要类型 ． ． ． １７２

六、 汽车分销系统的类型特征 ． ． ． １７３

七、 汽车销售渠道的历史演变 ． ． ． １７４

八、 汽车经销商的评估与选择 ． ． ． １７７

九、 汽车销售渠道的诊断与管理 ． ． ． １７８

任务二 汽车销售渠道的管理任务 ． ． ． １８３

一、 汽车销售渠道的成员管理 ． ． ． １８４

二、 汽车厂商合作关系的管理 ． ． ． １８６

模块九

汽车促销组合与

活动策划

任务一 汽车市场促销与促销组合认知 ． ． ． １９３

一、 汽车促销组合与工具选择 ． ． ． １９４

二、 汽车营业推广的主要特点 ． ． ． １９５

三、 汽车人员推广的主要特点 ． ． ． １９６

四、 汽车公共关系的主要特点 ． ． ． １９８

五、 汽车广告促销的主要特点 ． ． ． １９９

任务二 汽车促销活动策划 ． ． ． ２０７

一、 汽车营销策划的基本概念 ． ． ． ２０８

二、 汽车营销策划的七大环节 ． ． ． ２１０

三、 汽车促销活动的策划过程 ． ． ． ２１１

四、 几种典型促销活动的策划 ． ． ． ２１５

五、 促销活动中的客户邀约 ． ． ． ２１７

模块十

国际汽车市场

营销策略

任务一 国际汽车市场的环境分析 ． ． ． ２２５

一、 国际汽车市场的营销概述 ． ． ． ２２７

二、 国际汽车市场的环境分析 ． ． ． ２２８

三、 国际汽车营销的市场细分 ． ． ． ２２９

任务二 国际汽车市场营销实务 ． ． ． ２３２

一、 国际汽车营销的主要形式 ． ． ． ２３３

二、 国际汽车进出口营销实务 ． ． ． ２３４

三、 国际汽车市场的营销策略 ． ． ． ２３６