商品详情
| 商品基本信息 | |
| 商品名称： | 客户说：如何真正为客户创造价值 |
| 作者： | （美）拉姆·查兰（Ram Charan） |
| 市场价： | 39.00 |
| ISBN号： | 9787111524441 |
| 版次： | 1-5 |
| 出版日期： | 2016-01 |
| 页数： | 174 |
| 字数： | 94 |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 目录 | |
| 目录 译者序 第1章 现有模式，难以为继 ∥ 1 改造现有销售模式 ∥ 7 推动销售角色转变 ∥ 10 全新模式前景光明 ∥ 13 第2章 存在问题，如何破解 ∥ 17 客户价值有待挖掘 ∥ 23 销售转型从何做起 ∥ 25 第3章 赢得信任，成为伙伴 ∥ 33 价值创造得靠信息 ∥ 37 商业思维必须培养 ∥ 48 客户沟通要全方位 ∥ 53 第4章 创造价值，服务客户 ∥ 55 第一部分客户概况 ∥ 60 第二部分价值定位 ∥ 62 第三部分预期收益 ∥ 66 销售发挥领导作用 ∥ 70 团队制定客户规划 ∥ 76 第5章 销售转型，人才为先 ∥ 81 新型销售必备素质 ∥ 86 自上而下开展培训 ∥ 91 培训设计把握关键 ∥ 93 培训内容关注重点 ∥ 96 培训方式强调练习 ∥ 99 付诸实践持续提升 ∥ 101 宣传推广成功经验 ∥ 103 衡量评估转型进展 ∥ 104 大力招聘新型销售 ∥ 108 外部协同共创价值 ∥ 109 第6章 学以致用，获取订单 ∥ 113 如何准备销售提案 ∥ 116 如何促成深入沟通 ∥ 118 如何挖掘潜在疑虑 ∥ 122 如何敲定最终价格 ∥ 124 如何推动后续跟进 ∥ 124 如何创造新的机会 ∥ 126 第7章 持续推进，锁定客户 ∥ 129 自上而下推动转型 ∥ 132 建立组织支持体系 ∥ 134 增收节支双管齐下 ∥ 136 业绩目标重在增收 ∥ 139 业绩评估推动转型 ∥ 141 薪酬激励与之挂钩 ∥ 144 转型成败如何评判 ∥ 146 第8章 再接再厉，合作双赢 ∥ 151 后记 ∥ 165 附录 销售模式测评工具 ∥ 169 致谢 ∥ 173 |
| 内容简介 | |
| 客户的选择越来越多，老主顾跑得越来越快，大订单拿得越来越少……这是为什么？本书阐述了一种全新的销售方式——创值销售——既创新、又实用，已经在多个行业和企业实际应用并取得了很好的效果。创值销售能把你从过度商品化和拼低价的地狱中解救出来；帮你在竞争中脱颖而出，在与客户不断加深关系的基础上，为更优惠的价格、更大的利润，更快的业绩增长速度铺平道路。 |
- 机械工业出版社旗舰店 （微信公众号认证）
- 扫描二维码，访问我们的微信店铺
- 随时随地的购物、客服咨询、查询订单和物流...
