降本增效——海信TCP方法与实践

作者：周宁 纪宇 王志刚

书号：340579

定价：￥59 元

字数：111 千字

印次：1-1

开本：大32

出版时间：2025-05-23

ISBN：978-7-300-34057-9

包装：平

内容简介

在经济全球化与产业变革交织的新时代，中国制造业正面临成本优化与创新驱动的双重挑战。本书以制造业普遍面临的成本压力为背景，系统解析了海信空调的TCP（total cost productivity）对标法，展现其如何通过“拆解竞品、选出BOB、去除耦合、迭代创新”四步流程降本增效，并在全价值链完成成本重构与技术创新，同时成功开展跨界迁移，助力企业在激烈的市场竞争中实现成本革新与价值跃升，是一本系统总结海信空调成本管理创新的实战指南。

本书聚焦TCP对标法在采购、研发、生产制造、销售与售后服务四大核心场景的应用，通过30余个真实案例展现方法论落地，既为管理者提供可复用的降本策略，也为研究者贡献本土化管理范本，更以汽车空调跨界案例印证了TCP方法的普适性，为中国制造业的高质量发展提供了一条可鉴路径。

本书不仅是对海信空调“技术立企、稳健经营”发展战略的深度解码，还突破行业边界，为制造业转型升级提供解决方案，让更多中国企业在全球产业变革中，以“聪明的成本”赢得“智慧和高质量的增长”，共同书写中国制造强国的新篇章。

作者简介

周 宁 北京航空航天大学教授，北京市高等学校教学名师，北京市一流专业（会计学）建设点负责人，中国管理现代化研究会管理案例研究专业委员会副主任，曾任北航经济管理学院副院长及MBA教育中心主任。其撰写的管理案例，有34篇入选“全国百篇优秀管理案例”，8篇获得“全国MPAcc优秀教学案例奖”，1篇被哈佛案例库收录。主持预研、航天重点基金、工信部等部级课题10余项，获得国防科学技术进步奖三等奖1项。

纪 宇 首都经济贸易大学会计学院青年教师，北京大学光华管理学院管理学博士，北京航空航天大学卓越百人博士后。在国内外核心学术期刊发表多篇论文，其撰写的管理案例有5篇入选"全国百篇优秀管理案例"，1篇获得“全国MPAcc优秀教学案例奖”，多篇被收录于国家级知名案例库。

王志刚 正高级工程师，三电株式会社董事、副社长，兼任三电（中国）空调公司董事长。因在技术创新和TCP降成本方面的突出成绩以及挽救濒临破产的科龙空调方面的突出贡献，2014年获评海信“功勋人物”、广东顺德区“金凤凰”奖，2018年获得中国家电行业40周年“行业精英奖”，2019年获得“青岛拔尖人才”称号。获得5项国家发明专利，多项省部级科学技术进步奖。因超薄空调的技术突破，获得中国知识产权金奖1项、中国专利奖优秀奖2项。

专家推荐语

海信独创的TCP对标法以“全价值链穿透式对标”破解了成本管控与技术创新难以协同的困局，其“拆竞品、优组件、去耦合”的底层逻辑与航空工业全生命周期精益管理理念高度契合。书中展现的供应链协同创新、技术迭代成本前置等实践，对航空装备这类高端装备制造业也极具参考价值。期待这一源于制造业的智慧结晶，能在国之重器的锻造中激荡出新的管理创新火花。

罗继德

中航工业产融控股股份有限公司党委书记、董事长

本书系统阐释了海信空调如何运用TCP对标法，在全价值链实现降本增效，是数据驱动决策与流程优化的有力体现。在数字化转型与管理创新成为企业发展关键的当下，本书展示了如何在不同业务场景下灵活运用TCP对标法，突破成本瓶颈，提升运营效率。对于致力于管理创新与数字化转型的企业管理者和研究者而言，这本书无疑是一座知识宝库，值得深入挖掘。

陈 虎

中兴新云总裁

本书是一部将成本管理理论与企业实践紧密结合的佳作，讲述了海信空调如何通过全价值链的成本控制与持续创新，实现企业成本与效益的双赢。本书结合成本管理的经典理论对海信空调进行深入解读，通过30多个真实案例，展示了这些理论在企业中的实际应用，为研究者提供了鲜活的研究素材。这本书有力地证明了成本管理的终极目标是“更聪明”的成本控制与价值创造，是企业管理领域不可多得的实用读物。

王化成

中国人民大学商学院教授

教育部长江学者特聘教授，财政部首批会计名家

全国会计专业学位研究生教育指导委员会副主任

中国会计学会会计教育专业委员会副主任

本书为企业成本管理提供了全新的视角。书中详述的TCP对标法，从采购、研发、生产、销售等全价值链环节实现降本增效，其“优中选优、动态迭代”的核心逻辑，对各行业成本控制与竞争力提升具有重要借鉴。作者深入浅出地展示了如何拆解竞品、找出差距并优化设计，助力企业达成成本与创新的双赢。对于企业管理者来说是一本可直接参考的实战手册。

邹志英

著名企业战略管理实战专家

财经畅销书作家

“珍珠链“管理思想创始人

目录

第1章 TCP对标法介绍   

1.1 引入背景 

1.2 方法定义   

1.3 使用流程  

1.4 关键步骤   

􀳂 管理理论方法 

􀳂 企业管理实践  

第2章 TCP对标法全面实施过程   

2.1 引入TCP对标法，找问题消差距  

2.2 推广TCP对标法，保持一点领先   

2.3 全价值链应用TCP对标法，获得竞争优势  

2.4 成功心法  

􀳂 管理理论方法

􀳂 企业管理实践  

第3章 采购环节应用场景  

3.1 分析选择供应商，降低采购成本  

3.2 助力与供应商议价，降低采购成本

3.3 协助供应商降低关键部件的成本 

3.4 成功心法  

􀳂 管理理论方法 

􀳂 企业管理实践   

第4章 研发环节应用场景   

4.1 学习竞品突破领先技术   

4.2 寻找可行高效的研发方向   

4.3 提高产品研发设计上的质量可靠性   

4.4 引领研发前置，利用产学研方式突破技术  

4.5 成功心法  

􀳂 管理理论方法   

􀳂 企业管理实践  

第5章 生产制造环节应用场景  

5.1 优化工艺降成本   

5.2 减少工序提效率   

5.3 成功心法   

􀳂 管理理论方法   

􀳂 企业管理实践   

第6章 销售与售后服务环节应用场景   

6.1 助力订单决策，扭亏为盈   

6.2 分析客户反馈，快速响应   

6.3 发现新契机，打开国际市场   

6.4 对标结果可视化，赢得客户信任  

6.5 成功心法   

􀳂 管理理论方法   

􀳂 企业管理实践

第7章 跨界TCP对标法  

7.1 初入汽车空调行业   

7.2 调整TCP对标法

7.3 渗透供应链降本   

7.4 成功心法  

􀳂 管理理论方法   

􀳂 企业管理实践   

参考文献

后记———在 “拆解”与 “重构”之间   

致谢

精彩片段

在成本压力与创新需求交织的制造业新时代，如何实现“降本”与“增效”的双赢? 如何突破传统降本瓶颈、构建可持续的竞争优势? 这不仅是企业面临的挑战,更是我国制造强国战略下亟待解决的关键问题。本书以海信空调的TCP对标法为蓝本,尝试回答这些问题,为制造强国建设贡献实践智慧。

本书的出版一是为实践者提供可行的管理工具,详解TCP对标法在采购、研发、生产、销售等全价值链环节的操作步骤,辅以30+真实案例,并手把手教会企业如何拆竞品、找差距、优设计、降成本。二是为研究者搭建理论与实践的桥梁,每章 “管理理论方法”模块和 “企业管理实践”模块将经典的管理知识和理论与企业管理实践相对照,揭示中国情境下的理论演变。三是为跨界者打开视野,第7章展现了该方法论迁移应用的智慧,证明了优秀管理工具具备行业穿透力。

本书主要由三部分构成。第一部分是基础篇 (第1～2 章):系统阐释TCP对标法的定义、流程与实施过程,解析其 “优中选优、动态迭代”的核心逻辑。

第二部分是应用篇 (第3～6章):分场景拆解采购议价、研发创新、工艺优化、客户需求响应的实战技巧,包含“翅片技术突破”“超薄空调研发”等标志性案例。我们既深入企业记录真实的商业战役:从巴西市场变频空调定价失误的修正,到中东超薄空调噪音攻关的技术突围; 也溯源理论脉络,将丰田目标成本法、波特价值链理论与本土实践对照,揭示“渐进式创新”“产学研融合”在中国情境下的独特演化。书中30余个案例,既为管理者提供 “采购议价策略”“技术创新策略”等可落地的操作指南,也为学者呈现价值链链接、供应链穿透、跨界技术嫁接等鲜活的本土化研究命题。

第三部分是跨界篇 (第7章):以海信收购日本三电为背景,展示 TCP对标法在汽车供应链中的适应性改造,探讨管理创新的边界与可能性。TCP对标法的跨界生命力在汽车空调领域得到充分验证。通过中日团队文化适配、窗口期滚动对标、跨行业供应链协同的 “三阶模型”,海信三电不仅实现扭亏为盈,更证明了优秀管理方法穿透行业壁垒的可能性。这种从家电到汽车、从车间到课堂的思维迁移,正是中国制造走向高质量发展的缩影。

希望本书可以为企业管理者提供可直接参考的各价值链环节的 “成功心法”,制定切实有效的降本策略,也希望通过 “理论链接”部分帮助高校学生理解学术概念的现实映射,同时为咨询业的从业者提供管理方法跨界应用的借鉴思路,提升解决方案的行业适配性。我们始终相信，成本管理的终极目标不是“更便宜”,而是“更聪明”——期待读者透过本书,既能掌握降本增效的实战密码,又能听见创新在组织中生长的声音。

本书的完成,离不开海信集团开放创新的文化基因。 感谢海信空调多位技术专家与管理者的无私分享,以及日本三电等合作方的支持。特别感谢王志刚博士对实践案例的深度解读,为本书注入第一手实战智慧。翻开本书,您将开启一场从工厂到课堂、从成本表到战略图的管理探索之旅。期待与您共同见证:对标,如何让企业看见更远的未来。