书名：格力为什么能成全球diyi   
ISBN：9787308154284  
作者：周锡冰  
 
内容提要：  
格力电器为什么能够有这样的成就？究其深层次原因就是格力电器编织的营销网络。许多企业成长到一定程度之后，就无法再长大，原因也在于欠缺突破现状的经营团队。格力电器何以取得骄人的业绩呢？笔者研究格力电器的成长历程后得出结论，那就是依靠格力电器董事长朱江洪、董明珠的经营智慧与跳出传统思维的chao人观念，格力电器在中国创造了一个模式，很值得许多企业深思与学习。  
在激烈的市场竞争中独占鳌头，格力电器成为行业的精英，在过去的几年中，格力电器保持了难以想像的高增长速度，在格力电器的高增长背后，杰出的营销策略功不可没。营销网络尽可展现格力电器从销量导向到品牌建设的新阶段，格力电器根据自身的特点和市场环境，创立了格力电器独特的营销理念和模式，这种营销模式为其他企业的发展提供借鉴和参考，并逐渐发展成为成熟的格力电器营销模式。格力空调的销售模式，关键存在三点成功的因素，diyi点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。  




作者简介：  
周锡冰，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，签约财经作家，资深财经畅销图书策划人，发表财经作品数百万字。著有《中外家族企业成功之道》、《国美攻略》、《丰田式成本管理》、《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》、《娃哈哈营销革命》、《格力非常道》、《青啤百年攻略》、《家企之路》、《命门：中国家族企业死亡真相调查》、《雁阵规则》、《中小企业28种激励误区》、《中国冠军企业的长尾战略》、《解读浙商》等财经管理著作。  

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