商品详情
书名: 吸金广告
定价: 45
ISBN: 978721412839301
作者: 德鲁·埃里克·惠特曼
出版社: 江苏人民出版社
出版日期: 2022-04
用纸: 轻型纸
装帧: 平装
开本: 16
几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并说服顾客购买的文案。
本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就一直有效。
前言 001
001 人人都可以高效沟通
016 高效沟通的要求
019 如何实现高效沟通
021 从现在开始
028 我们对你承诺
篇 演讲内容 031
章精心准备 036
038 结果：带着目标去演讲
045 关联性：从听众出发去准备
046 要点：清晰有力传达重点
048 综合考虑：规划统筹列出大纲
第二章巧设结构 053
055 坡道：巧妙开场，一句话引起听众兴趣
064 路线图：耐心引导，带听众了解演讲流程
066 发现：循序渐进，刺激听众主动发现演讲要点
德鲁·埃里克·惠特曼，彼得迈尔斯（Peter Meyers）
美国Stand & Deliver咨询集团创始人兼董事长，斯坦福大学沟通力与领导力讲座教授。他开设的沟通课在该校引起了强烈反响，深受学生欢迎。Stand & Deliver集团已成立20余年，主要服务于美国政要、全球500强公司高管，以及世界各国领导人，为他们的演讲和沟通提供一对一的特别培训和指导。
尚恩尼克斯（Shann Nix）
屡获殊荣的新闻记者、小说家和剧作家。曾为美国广播公司下属的电台访谈类节目主持人，在她任职期间，该节目的听众超过了100万。她和彼得迈尔斯一起致力于高效沟通的培训指导工作，20余年来积攒了丰富的实践经验。
——大脑一片空白时：为你支招应对突发状况——
我们都遇到过这种情况。你作了准备，认为自己准备就绪时走上讲台，却僵在了那里。即使口袋里有提示卡，你却想不起自己打算要说的件事情是什么了。实际上，你连自己的名字都记不得了。你只能听见脑子里有一个声音在大喊：“红色警报！红色警报！”在那样的情形下，不惊慌是很难的，就像身陷流沙一样——你越惊慌失措，就陷得越深，你必须将自己从里面拔出来。当你忘记了自己要说什么时，可以运用以下技巧：
重启。现在发生的事情，跟你的电脑死机的情况很相似。信息还在——只不过是冻结了。像处理电脑一样，你不得不重启。好消息是，对于人类而言，重启只需要一秒时间。但重启不能再靠大脑来解决——你必须运用自己的身体。改变你的身体姿态，做一些不同的事情，喝杯水、调整一下麦克风、后退一步，再往前走一步等。
呼吸。大脑出现空白，可能是因为你呼吸不畅所致。停下来，慢慢地做个深呼吸，抬起头来，再试一次。
提示卡。你的提示卡还在，它们可以帮助你继续坚持演讲下去。在一张提示卡上写下你的开场白，并将卡片放在你的前胸口袋里，这样做可以确保你成功应对大脑出现空白的情况。
即兴伴奏。在音乐范畴中，即兴伴奏是指女主唱准备入场之前，乐队一直演奏前奏。在这样的情况下，你的大脑就是女主唱——它还没有入场呢！你只需要让乐队一直演奏，直到它入场为止。可以来点闲聊，说：“早上好！嗨，见到大家很高兴。”这并不是你开场的内容，但是总比站在那里像一尊雕像强。
不要显得痛苦。如果在讲话时大脑突然出现空白，不要因此而过于痛苦。听众仍将和你在一起，只要你的痛苦表现得不是很明显就可以。听众对发言者的处境感同身受，如果你正在经受痛苦，他们也是。这听起来有些奇怪，但是对你的演讲而言确实是一件好事。经验老道的演讲者有时会装作忘词，只是为了重新体验初次登台演讲的感觉。
此时，你可以抬起头，花一点时间，做个深呼吸，静待思路恢复清晰，然后继续下去。马戏团里走钢线丝的人不会大步地走过去——即使在他能做到的情况下也是如此，因为这样走过去不会有停顿和摇晃，会让他的表演变得非常无聊。相反，他停顿、后退、摇晃，在几乎掉下来的那一刻转危为安。我们去马戏团就是为了看这种近似逃生、神奇的反弹表演的，那才是让表演激动人心的东西。上台演讲也是这样，观察台上的人如何思考也是妙事一件。你绞尽脑汁去回忆讲稿，回忆演讲前的种种想法，并终想起来，这本身就是现场演讲激动人心的一面。听众不是去看固定的节目，而是去看一个脆弱而真实的人。
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