[内容简介]

夺冠主要靠防守吗？主场哨是怎么回事？5次犯规的明星需要下场休息吗？防守真的比进攻重要吗？为什么超级碗冠军很难预测？《比赛中的行为经济学》将告诉你答案。

以NBA等国际著名体育赛事为例，向你讲述比赛中的运动员、教练、球队老板和球迷的行为背后的“秘密”。

激励因素为运动员、教练、球队老板和球迷的行为提供了强大动力（有时候也会带来不好的结果），而且也能对他们的行为进行预测。

人的认知偏差和行为在生活的方方面面都发挥着举足轻重的作用，在体育运动中也不例外。

[编辑推荐]

湛庐文化行为经济学书系著作！

诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒爱不释手的好书！

浙江大学经济学教授、跨学科社会科学研究中心主任叶航，诺贝尔经济学奖得主、芝加哥大学行为科学与经济学教授、畅销书《助推》《“错误”的行为》作者理查德·塞勒，芝加哥大学经济学教授、畅销书《魔鬼经济学》作者史蒂芬•列维特，达拉斯小牛队老板马克·库班联袂推荐！

带你了解体育中的行为经济学！

用略有不同的眼光看待体育比赛！

湛庐文化出品。

 [作者简介]

托拜厄斯·莫斯科维茨

芝加哥大学布斯商学院金融学教授，AQR资产管理公司顾问。

2004—2005年，两度获得《金融研究评论》“迈克尔·布伦南奖”。2007年，获得第二届“费希尔·布莱克奖”。

1998年，获得加州大学洛杉矶分校安德森商学院金融学博士学位。

[各方赞誉]

行为经济学是用经济学的方法研究人类行为的科学，而不是研究人类经济行为的科学；因此，你不用诧异托拜厄斯·莫斯科维茨和乔恩·沃特海姆用它来研究人类的体育活动。《比赛中的行为经济学》不仅能让运动员和教练员大有斩获，而且能让每一个希望自己生活得更智慧、更有效率的人都能有所收获！

——叶航

浙江大学经济学教授，跨学科社会科学研究中心主任

（体育项目+数据）×优美的文字=好书！这是一本体育爱好者的*读书。

——理查德•塞勒

诺贝尔经济学奖得主，芝加哥大学行为科学与经济学教授

畅销书《助推》《“错误”的行为》作者

这是最接近《魔鬼经济学》的一本书。把有趣儿的故事和非常规思维巧妙地结合在一起，真是太赞了！我喜欢这本书！

——史蒂芬·列维特

芝加哥大学经济学教授，畅销书《魔鬼经济学》作者

 我喜欢这本书！如果告诉你原因的话，我又该收到NBA的罚单了。

——马克·库班

达拉斯小牛队老板

[目录]

前言  千万别上“认知偏差”和“惯常解释”的当

第01章   吞哨——为什么谁都希望裁判少吹哨

有时，“不作为”的伤害性，远远小于“有作为”的伤害性，哪怕两者带来的结果相同，甚至前者的结果更糟糕。正是这种“忽略偏差”，左右着裁判们在球场上的哨声。一定程度的“忽略偏差”是球迷喜爱的。在比赛的关键时刻，谁都希望裁判退居幕后，而让场上队员自己来决定比赛的胜负。

l “不作为”偏差，一种常见的认知模式

裁判裁定“好球”和“坏球”的偏差

平衡哨

受欢迎的“不作为”

第02章   为什么教练会做出不利于获胜的决定——获胜重要还是“饭碗”重要

在篮球比赛中，如果某个球星犯规5 次，教练就会为保护他而让他下场休息，而不会坐视他因犯规6 次被罚下。但数据告诉我们，把犯规5 次的球员留在赛场上，能提高大约12% 的胜算。教练之所以不愿看到球星被罚下场，是因为“损失厌恶”在发挥作用。

“弃踢”，还是“进攻”

损失厌恶，卡尼曼和特沃斯基的重大发现

5 次犯规的篮球明星需要下场休息吗

棒球场上的“终结者”神话

第03章  为什么超级碗冠军很难预测——实力与规则的决定性作用

洋基队之所以能27次夺冠，答案就是：钱。有了钱，就会有好的球员。很棒的球队+ 主场优势= 冠军！橄榄球的情形却不是这样。由于限薪，各橄榄球队的实力差距较小。“淘汰制”导致一次次爆冷，让弱队也能赢得超级碗冠军。

l 洋基队凭什么能27 次夺冠

l 新奥尔良也能夺得超级碗冠军

第04章  老虎伍兹也是人——顶级高尔夫球手也被“损失厌恶”所困扰

在高尔夫球比赛中，真正有意义的是18 个球洞加起来的总成绩。但是，就某个球洞来说，你是想打出小鸟球，还是想打出标准杆，对结果有非常大的影响。“损失厌恶”告诉我们，打出小鸟球的收益，远远比不上打出柏忌的损失。为了打出小鸟球，老虎伍兹也会乱了阵脚。

老虎伍兹也会犯错

同样的比分，不同的心态

橄榄球和篮球比赛中的“损失厌恶”现象

“损失厌恶”实验和“禀赋效应”实验

第05章  靠进攻也能夺冠——防守真的比进攻重要吗

“夺冠靠防守”，这几乎成了赛场上的铁律。其实，为了赢得比赛，进攻和防守都很重要。在NBA 季后赛中，防守好的球队获胜概率是54.4%，进攻好的球队获胜概率是54.8%。不过进攻时打进一球的收益，比不上防守不好而让对方打进一球的损失。“防守！防守！”就是对失分的厌恶。

乔丹说，夺冠靠防守

防守很重要，进攻也很重要

“防守！防守！”就是对失分的厌恶

第06章  盖帽的价值——为什么霍华德232次盖帽的价值低于邓肯的149次

篮球场上的每一次盖帽，都会赢得一片叫好声。但是，不同的盖帽价值也不同。把对方的快攻上篮盖死的价值很大，因为对方球队几乎肯定能得分。我们之所以看重盖帽次数而不是盖帽价值，原因很简单：数数容易，测量价值难。

不同的盖帽，不同的价值

我们为什么如此看重盖帽次数

第07章  凑整的诱惑——为什么0.299与0.300的差别那么大

研究发现，把价格定为比整数值低一点点，有着极大的心理价值。买一件物品，花9.99 美元比花10 美元更让人愉快。有时，人又是整数的奴隶。对棒球队员来说，打击率0.300 和赛季打点数上百，都是他们热切追求的目标。因为，这些里程碑数据会为他们赢得一份价值不菲的长期合同。

l 打击率与球员行为

l 为什么球员如此看重打点过百

l 里程碑数据的意义

l 多一分钱收益的报表更漂亮

第08章  黑人橄榄球教练越来越差了吗——原来这是好消息

黑人想在NFL 里做教练曾是一件很难的事儿。2003 年，NFL 开始实行“ 鲁尼规则”，规定球队在聘任主教练时，至少要有一名少数族裔候选人。此后，黑人教练才逐渐多了起来。在新政策下，黑人教练表现如何呢？——比前辈们要差一些。这说明球场上有了越来越多的黑人教练，他们的成绩跟白人教练也相差无几了。

NFL 教练

鲁尼规则

越来越多的超级碗戒指

第09章  舒服的主场——主场优势的惯常解释站得住脚吗

主场优势确实存在：棒球比赛主场胜率是54%，橄榄球比赛主场胜率是58%，NBA 主场胜率高达63% ！主场优势存在的原因是什么？通常的答案是：主场观众的支持、客队承受的舟车劳顿之

苦、对主队有利的赛程和更适合主队的天气。但统计数据告诉我们，这些所谓的主场优势都不存在。寻找真正的主场优势，还要另辟蹊径。

l 让事实说话

l 主场优势的四大惯常解释

l 主场优势来自何处

第10章  主场优势——是球迷的喝彩声和嘘声吗

在NBA，判罚客队球员走步的次数要比主队球员高15%，每场比赛主队罚球数比客队平均多1 ～ 1.5 个。 在西甲，如果主队落后，裁判给的伤停补时就会长一些。这些数据告诉我们：主场哨确实存在。研究结果表明，“从众效应”是裁判偏袒主队的根本原因。观看比赛的球迷越多，主场哨也更加明显。

主场哨确实存在

从众效应，主场哨的根本原因

人群规模的重要作用

第11章  球星很重要，团队协作也重要——Team中只有“m”和“e”，但Win中肯定有“I”

一个球队的获胜，究竟是球星重要，还是团队协作重要？统计数据告诉我们：只要拥有一位NBA 排名前五的有价值球员，球队的胜率就能达到64% ！从这一点上看，球星的重要作用显而易见。不过，乔丹的“夺冠靠防守”这句名言，也从另外一个角度诠释了团队协作的重要性。

拥有一名top5 等于64% 的胜率

胜利归于团队

第12章  图表之外——让牛仔队成功的方法现在也不灵了

在NFL 选秀大会上，如何交易选秀权是一门了不起的学问。1991年，达拉斯牛仔队精心绘制了一份选秀位置价值图。凭借这一“秘密武器”，达拉斯牛仔队在接下来的5 年里赢得了三届超级碗冠军。不过，由于对选秀权靠前球员价值的高估，名噪一时的“秘密武器”现在也不灵了。

牛仔队的“秘密武器”

理查德·塞勒的疑惑

“赢家的诅咒”

不确定状况下的判断

第13章  猜钢镚儿决定的胜负——猜钢镚儿还不如票选公平呢

如果说NFL 的比赛的胜负是靠“猜钢镚儿”决定的，你肯定不相信，因为，橄榄球赛场上激烈又残酷的争夺场面给人们留下的印象极为深刻。但是，如果两队在常规赛时内打成了平手，就要通过加时赛决出胜负。数据告诉我们，哪一方通过“猜钢镚儿”获得加时赛的第一轮持球权，胜利差不多就是他们的了。

猜对一方的胜率高达61%

新规则

第14章  米切尔报告没提到的事——服用禁药背后的故事

赛场上的球员为什么会服用禁药？高达16 万美元的NFL 签约奖金，对来自贫困家庭的球员来说是极大的诱惑。药检失败的低风险，又助长了这一不良做法。从某种角度看，通过服用禁药而提高成绩，就相当于在金融市场上进行“杠杆投资”。

利益，服用禁药的主因

赶时髦，服用禁药的另一个重要原因

服用禁药＝“杠杆投资”

第15章   运动员“冰镇”之后真的会“僵硬”吗——出手前叫暂停真的管用吗

在NBA 比赛快结束的时候，如果一个球队被吹了犯规，罚球手走上罚球线时，对方球队就会本能地要求暂停。NFL 一直持有这样的信条：如果一个球队面临一个充满压力的射门球，对方球队也会叫“暂停”。这种“冰镇”对手的策略真的有效吗？统计数据告诉我们，No ！

橄榄球界的“信条”

这么做真有效果吗

篮球比赛中的“罚篮前暂停”策略

第16章  热手效应——热手效应究竟是一种错觉，还是真的存在

在NBA，约翰逊是个典型的连投型射手。一旦“手热”起来，他怎样投篮都能投进，队友也会把更多的球传给他。吉洛维奇和特沃斯基的研究结果表明，“热手效应”并不存在。人们之所以会产生“热手效应”的错觉，是因为你和我都喜欢从随机事件中总结出一个似是而非的“模式”。

连续命中三分球是怎么回事儿

特沃斯基：“热手效应”并不存在

“热手”是对随机事件的过度解释

第17章  该死的统计数据——数据里的科学与骗局

科学的统计数据，会把真相告诉我们。但是，以偏概全的小样本数据，是人们有意识挑出来的，丝毫没有代表性。同样的数据，可能会有两种完全相反的解释。这究竟是为什么呢？原来，媒体人对极好或极差的数据尤为感兴趣，“夸张”才是他们的最爱。

小样本靠不住

夸张数据是媒体人的最爱

大数据VS 小样本

第18章  为什么小熊队成绩这么差——赛场上的“自我归因”

小熊队上一次冠军是在1908 年获得的，这无论如何都称得上是一次巨大的冠军荒。小熊队如此不幸，是实力不济，还是运气太差呢？心理学家发现，人们往往把成功归因于技术，而把失败归因于运气。正是这种“自我归因”偏差，让人们把失败和诅咒紧紧地联系在一起。

失败与诅咒

“自我归因”偏差

啤酒价格决定上座率

后记  好书名是这样来的

译者后记

[前言] 

千万别上“认知偏差”和“惯常解释”的当

1984 年夏天，在美国密歇根州奥顿维尔的某个湖畔，第二届犹地亚青少年夏令营正在进行。这个夏令营从美国心脏腹地选拔了几百个孩子，其中的7 号寝室组建了一支强大的垒球队。

事情挺好，可惜碰到了一个问题。为配合夏令营的集体精神、民主风格和平等主义等主题，规则规定，寝室里每个孩子都要上场击球。7 号寝室里有8 个孩子都是能力相当不错甚至出色的垒球选手，但第9 个孩子就有点悲剧了。这个来自艾奥瓦州的穷孩子，身材又瘦又高，颇似智利地图的形状。为了避免尴尬，我们就叫他阿里好了。阿里是个非常有趣的小伙伴，存了一肚子形形色色的段子，还私藏了不少糖果。只可惜他没有什么运动天赋。接不着球不说，光是要他用吸管喝个水，就能暴露他天生的身体不协调。那年夏天，罗伯特·雷德福（Robert Redford）主演了一部讲述棒球故事的电影《天生好手》（The Natural ），可这位阿里同学，却只能叫“天生蹩脚”（The Unnatural）。

毫不意外，7 号寝室上场之后，阿里被派到了右外野，也就是球场的边缘地带。按照正常想法，在这个位置，他几乎不可能跟对方球队击过来的球有什么接触。比赛将按照熟悉的节奏进行，7 号寝室会在前面的比赛中领先，等到阿里上场的时候，他笨拙地站着，错误地握着球棒，连续三次挥出，但除了空气，连球的影儿都碰不着。看出阿里的无能之后，对方球队很快就推测出他是7 号寝室的弱点。当轮到对方球队击球时，他们就会把每个球都往右外野打。球一个不落地飞到那个方向，落在阿里的头顶、脚底或者旁边，但就是不会落在他挥舞着接球的手套里。终于，阿里总算手脚并用地捡到了球，把球漫无目的地投了出去。对方球队连续得分，7 号寝室输了比赛。

几个星期以后，7 号寝室的机灵鬼想出了一个点子：如果不把阿里安插到右外野，而是让他当捕手，恐怕倒能让他的负担减轻不少。表面上看，这套方案有违常理。阿里站在本垒后面，从第一个球开始就充分展示了他的笨手笨脚。

但因为垒球比赛不允许盗垒，所以阿里烂到可怕的传球不再成为问题。他也许接不住对方击球手击出的高飞界外球，从而便对手直接出局，但那球本来就已经出界了，所以对方垒上的选手不会像阿里在右外野失球时那样绕着垒前进。更何况，7 号寝室还有8 名合格的球手在场上，他们不会让对方球队有太多人跑上垒。对方球队的跑垒手偶尔能够获得跑向本垒得分的机会，当这种情况出现时，本队的投手或一垒手往往也有足够的时间回到本垒补位，从而轻松分解阿里的负担。如果阿里在右外野，要想做到这一点则完全没有可能。

此外，这个计划还有一个更微妙的、之前未预见到的好处。如果对方的击球手没能击中球，阿里要花相当长的时间把球捡回来并扔回给本队的投手。这就大大拖慢了比赛的节奏。对方的那些未成年击球手们终于开始暴露出注意力涣散的弱点，他们渐渐会选择坏球挥棒，哪怕只为了避免等待阿里捡球的痛苦。这样一来，7 号寝室的投手们就会有意识地投出坏球。〇1

阿里从未练成过精湛的球技，他私藏的糖果也都吃完了。但自从把他安插在本垒后面当捕手之后，那年夏天剩下的日子里，7 号寝室再也没输过一场球。

7 号寝室有两个来自印第安纳州12 岁的疯狂体育迷，一个叫莫斯科维茨，另一个叫沃特海姆，也就是身为本书作者的我们两个。对我们来说，这件事极具启发意义。常规策略是把差劲的球员放在右外野，之后指望对方球员不会将球朝他那个方向打。但谁说一定要这样？通过质疑惯常思维，尝试新的做法，我们可以改善球队表现，赢得更多比赛。

从那时起，我们就一直是好朋友。这段友谊得以建立，完全是因为我们对体育共同的热爱。到2010 年，我俩一个成了芝加哥大学的金融学教授，另一个成了《体育画报》的撰稿人。我们又一次想要尝试挑战传统的体育智慧了。在本书后面的章节，我们提出的概念或许有点前卫，分析可能也更加复杂，但本质上跟夏令营垒球场上的故事没什么不同。在四攻时弃踢而不是放手一搏，为手气正好的队友“喂球”，在每个位置都派出现有的最佳球员……这些做法真的可取吗？球队里除了“大我”，还有“小我”存在吗？更擅长防守的球队真的能赢得总冠军吗？

至于说我们对颠扑不破的运动真理的信仰，它们成立背后的根基是什么呢？比方说我们都知道，纵观历史，任何级别的团队运动，主场球队都会赢得大部分的比赛。但这真的只是因为有狂热的家乡观众支持吗？还是有其他什么原因？作为一辈子芝加哥小熊队的铁杆球迷，我们心里很清楚，老实讲，这支队伍确实不怎么样。但这仅仅是因为小熊队球运不佳，受了棒球之神以及那只委屈的山羊的诅咒吗？还是有什么更合理的解释？

尽管高雅之士爱把体育运动看成消遣，总是有意无意地忽视它们，但运动里其实蕴含着强大的力量，能够解释更普遍的人类行为。“体育就是生活的隐喻”这个观念已经变得有些俗套了。我们努力“变身飞人”“夺取金牌”；我们“想做就做”“冲过球门线”“击出全垒打” 。

不过，反过来说也不错。比如，人们可能会说，生活就是运动的缩影。运动员和教练员可以做出非凡的壮举，但他们仍然跟我们其他人一样，受到人类行为和经济学规律等的制约。我们认为，美国职业橄榄球大联盟（简称NFL）的教练决定要在四攻时放弃进攻，跟共同基金经理决定买卖股票没什么不同，跟你在餐馆里点餐时要了肉丸子而不是今日“推荐”也没什么不同。我们将尽力证明，泰格·伍兹（人称“老虎伍兹”）对自己推杆的评估，跟节食者说服自己减肥的时候同样有效。而且，他也会在打高尔夫球时犯下跟你我所犯的同样的错误。我们会解释为什么裁判做决定跟家长决定是否给孩子接种疫苗很像，以及为什么这导致裁判并不总是按照规则手册办事。我们会发现，身为球迷，我们对自己喜爱的球队的看法和我们对自己的退休金投资组合的看法存在着相同的认知偏差。和在生活里一样，体育运动里发生的大部分故事，都可以用奖励、恐惧、渴望得到承认等动机来解释。你只需要知道该关注什么就行了。如果你还有数据来证明，那就更好了。

我们探讨的许多主题似乎彼此没什么关系，很多时候，似乎也远远超过了体育运动的范畴，但它们其实都被一条我们无法立刻看清的隐形线索串联在一起。通过探索体育不为人知的一面，我们认识到：

● 人们爱把原因推到一目了然的因素上，而真正的答案大多藏在幕后。

● 激励因素为运动员、教练、球队老板和球迷的行为提供了强大动力（有时候也会带来不好的结果），而且也能对他们的行为进行预测。

● 人的认知偏差和行为在生活的方方面面都发挥着举足轻重的作用，在体育运动中也不例外。

● 运气的作用被低估，且经常遭到误解。

每一个运动项目里都会出现这些问题。不管是在NFL、NBA 还是美国职业棒球大联盟（简称MLB），或者世界各地的足球比赛中，这些影响因素都在充分地发挥着作用。在多种运动中都存在这些影响因素，恰恰突出了这些影响因素的作用是多么强大、多么有力。

照我们的预计，本书后面章节里提出的许多观点和主张，都会引起争论，受到怀疑。如果是这样，我们的任务也就算完成了。本书的目标，与其说是想告诉你该怎么去思考体育运动，倒不如说是希望你用略有不同的眼光去看待它们。我们衷心希望这本书能像一台大屏幕液晶电视，帮助你比从前更清晰地观看下一场比赛。

我们说不定还能平息一些酒吧里发生的争执甚至打架事件。此外，但愿我们运气不错，能用这本书再引发一些新的讨论。

[读者人群]

经济学研究人员；经济学爱好者；体育爱好者