思考的技术（人文版）

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商品详情

定价： 68

ISBN号：9787020145034

出版社：人民文学出版社

开本： 32开

装帧：平装

页数： 308

出版时间：2019-3

“全球五位管理大师”之一，“日本战略之父”大前研一集三十年经验之大成

培养二十一世纪具有竞争力的思维方式

思路决定出路，没有了思路，也就没有了出路。

在充满危机与冒险的当下，我们缺乏的不是技巧，而是揭发事物本质的动力和好奇心，缺少怀疑一切的心态和对固有模式的颠覆。

大前研一凭借他三十多年的管理咨询经验，为我们提供了一种全新的可借鉴的思考方式。

企业和个人唯有改变既有的思考模式，放弃对过去成功经验的迷恋，学习有创意的思考方法，方能找到正确的经营思路。

前言“思考力差距化”的时代//I

D一章转换思路

向麦肯锡学习逻辑思维//003

科学的思考//024

第二章逻辑打动人心

让别人采纳的逻辑构成法//043

打动人心的要点//058

试着向掌权者建议//076

第三章洞悉本质的过程

你能洞悉问题本质吗？//103

坚持对事不对人，企业就可以重生//123

第四章非线性思维的建议

线性思维行不通//151

为没有答案的问题寻找答案//168

第五章让构想大量涌现

产生新构想的思维逻辑//195

互联网时代的“大前法则”//206

摆脱陈旧思维方式的方法//213

第六章解读五年后的商机

谁都有能力预测未来//231

能预知五年后的世界的思维逻辑//244

第七章开拓者的思维

冲破旧商业的障碍//269

来吧！让我们迈向荒野//285

累积实地访问的结果，假设我们可以得到两个结论：一、销售业绩无法增长，问题不是源自商品，而是业务员的销售方法；二、业务员的销售方法不对，是公司对业务员的培训有问题。

但是，在我的经营管理咨询公司里，这还不能称为结论。因为客户要的是怎么做才能解决问题，也就是我们必须导出解决方案。有的经营管理顾问或许会以像是提出解决方案的冷静口吻说：“应该致力于业务员的培训！”其实这种人没有资格当经营管理顾问。

以A公司的案子来说，Z好的方法就是指定五位全国业绩Z好的业务员，由他们来为其他业务员做培训。要在全国找五位可以培训其他业务员的优质业务员并不难，所以如果是我，我会提出包括遴选指导人员、培训方法、构建公司内部系统在内的具体解决方法。因为当我实地走访时，常会听到业绩不好的业务员说：“如果我也会这个业务员的销售方法就好了。”

当经营管理顾问只简单地说一句业务员需要再培训时，一般的公司领导往往就会大手一挥，将业务员的培训交给公司的人事培训部门处理。于是，业务员在人事培训部门的安排下，开始一连串刻板无聊的训练，例如：“介绍产品时不能直接看客户的眼睛，而是要看着客户的领带说话。”这种训练和销售商品根本毫无关系。所以，就算好不容易得到正确的结论，知道问题源自业务员销售的方法，也无助于改善销售状况。

除此之外，我还会试着和业务员同行。在实地访谈中，如果发现令人担心的事，我会问业务员明天的预定行程，然后要求业务员让我与他同行一日，即使为此取消我自己D二天既定的行程也在所不惜。行前我会将准备好的录音机放在公文包里，记录业务员和客户说了哪些话、客户有什么样的反应等等。这么做可以让我明白许多之前所不明白的事。