合同是法律文件，但核心是商业文件。合同具有商业和法律的双重属性。作为交易文件，合同需要商业人员和法律人员共同完成。

对于商务人士来说，需要考虑其中的商业安排和交易问题；对于法律人士来说，不仅要“像律师一样”，而且要具有商业思维，

理解这是一个什么样的交易。合同的制作过程，是将商业意图落实为法律文件的过程。

合同，是写给合同起草者、审查者和修改者以外的人看的——无论是法官、仲裁员作为探究订约各方真实意思表示的证据，

还是给履行合同者作为行动规则。起草合同，并不是法律人士的“特权”；修改合同，更不是*法律人士莫属。

商务人士将合同交由作为“交易局外人”的法律人士起草、审查、修改，是为了完成交易。虽然实用、严谨的合同多出自律师之手，

但是并非仅仅因为其法律知识，而更是其思维方式。

合同法律工作，首先是对思维能力的要求，体现在对交易的理解、对合同架构和条款的设计，逻辑的严谨、清晰，

考虑问题周全、严密，表述的精准、没有歧义。然后才是法律问题。在一定程度上，对交易的理解、对交易流程的了解，

比对法律规定的了解，更有利于把握合同的实质，并大大提升合同的实用性和法律风险控制水平。

合同工作的专业性不是仅仅为了让合同“看着专业”“显得规范”，更是需要避免因“不专业”“不规范”而产生争议和风险，

以及在发生争议的情况下（*怕是订立合同多年以后），让法官或仲裁员能够按照合同当事人当时的本意理解合同。

本书创造性地提出“合同是法律文件，但核心是商业文件”的理念，并*34个专题、110则示例、65份文件详细展示该理念如何落地。

本书分为五章：第一章，“界定：合同是什么”，对于合同的基本理念进行介绍。第二章，“了解客户的商业意图”，这是本书的精髓，

介绍了法律人士应当具备的商业思维、交易关系以及客户视角。第三章，“作为法律文件的合同”，这是本书的主干，

从合同工作的不同方面，分析了法律实务应该注意的问题，实操性强。第四章，“从商业意图到法律文件”，

是对第二章和第三章的串联的实例，帮助读者在实践中运用。第五章，“结语：合同是写给谁看的”，是本书的收尾部分，并做了一定的延伸。

刘瑛

北*市天元律师事务所合伙人，律师。毕业于北*大学法律系，获法学学士、法学硕士学位。美国杜克大学（Duke University）法学院访问学者。著有《律师的思维与技能》（法律出版社2006年版）。

曾从事近十年法律教学工作。律师执业二十余年来，主要为客户提供公司、投资并购领域的法律服务，近些年更是专注于TMT公司业务运营、云计算、大数据、数据安全等领域法律事务。关注客户的需求，具有丰富的综合法律服务经验。

目　录

第1章　界定：合同是什么

提要

01　合同是法律文件，也是商业文件

02　合同不一定冠以“合同”之名

03　“准法律文件”的备忘录和意向书

　3.1　备忘录、意向书与合同应当有所区别

　3.2　备忘录、意向书与预约合同应当有所区别

　3.3　有的备忘录、意向书在本质上就是合同

第2章　了解客户的商业意图

提要

04　懂得商务

　4.1　具有商业思维

　4.2　熟悉与交易相关的行业或领域

05　了解合同对应的交易

　5.1　从*些方面了解交易

　5.2　向客户了解交易的注意事项　5.3　法律人员必要的自行核实

06　了解客户的诉求

　6.1　客户关注的问题是什么

　6.2　客户对合同工作有什么要求

第3章　作为法律文件的合同

提要

07　合同的名称

　7.1　合同名称具有法律意义

　7.2　怎样给合同起名字

　7.3　合同名实不符的隐患及处理

08　当事人条款

　8.1　当事人信息及其法律意义

　8.2　约定当事人条款的注意事项

09　引言、前言、鉴于条款

　9.1　几种常见的引言、前言、鉴于条款

　9.2　引言、前言、鉴于条款的作用

　9.3　约定引言、前言、鉴于条款的注意事项

10　定义条款

　10.1　*些词语需要定义

　10.2　下定义的注意事项

　10.3　定义在合同中的位置

11　标的条款

　11.1　准确识别合同标的

　11.2　准确约定合同标的

12　数量条款和质量条款

　12.1　约定数量条款的注意事项

　12.2　约定质量条款的注意事项

13　价格条款和支付条款

　13.1　约定价格条款的注意事项

　13.2　约定支付条款的注意事项

14　先决条件条款

　14.1　先决条件的分类

　14.2　约定先决条件条款的注意事项

15　陈述与保证条款

　15.1　陈述与保证的事项

　15.2　违反陈述与保证的后果

16　保密条款/保密函

　16.1　保密信息的定义和需要保密的范围

　16.2　保密义务的具体内容

　16.3　保密义务的期限

　16.4　对保密信息的处理

　16.5　违反保密义务的责任

17　知识产权条款

　17.1　权利及来源

　17.2　权利提供的方式以及许可方式、授权范围和期限

　17.3　权利归属

　17.4　不侵权承诺与侵权处理

18　数据（含个人信息）处理条款

　18.1　确定数据处理者

　18.2　不同场景下的数据处理条款

19　违约责任条款

　19.1　约定承担违约责任的情形　19.2　约定承担违约责任的方式

20　不可抗力条款和免责条款

　20.1　约定不可抗力或免责的事项或范围

　20.2　约定发生不可抗力及免责事项出现的后果

21　转让条款

　21.1　根据交易情况考虑对合同转让作出限制或预留安排

　21.2　根据交易情况设置转让要求或条件

　21.3　债务人对债权的知晓不能替代债权转让的通知

22　解除条款

　22.1　不同类型的合同解除

　22.2　解除条款应当涵盖的主要内容

23　法律适用条款

24　争议解决条款

　24.1　约定仲裁的注意事项

　24.2　诉讼选择管辖的注意事项

　24.3　注意有关联的合同之间争议解决方式的一致性

　24.4　格式条款合同的争议解决条款

25　通知条款

26　期限条款

　26.1　期限的含义

　26.2　约定期限条款的注意事项

27　生效条款

　27.1　合同生效与合同成立

　27.2　如何设置合同生效条件

　27.3　约定签字生效、盖章生效还是签字盖章生效

28　其他（通用）条款

　28.1　完整性条款　28.2　可分割性条款

　28.3　弃权或不放弃条款

　28.4　双（各）方关系条款

　28.5　文本及语言条款

　28.6　标题条款

29　文本架构

　29.1　“合同+附件”的文本模式

　29.2　“合同+订单”的文本模式

　29.3　“框架协议+具体实施合同”的文本模式

第4章　从商业意图到法律文件

提要

30　对交易进行法律判断

　30.1　判断交易的合法性

　30.2　判断交易的法律关系

31　利用参考文本起草合同

　31.1　参考文本的主要来源及使用注意事项

　31.2　选择参考文本要注意其适用性

　31.3　使用参考文本需要再创作

32　“从0到1”起草合同

　32.1　视需要列出合同条款清单

　32.2　确定合同文本的整体思路和框架结构

　32.3　填充内容

　32.4　润色和细节以及*后审定

33　审查、修改合同

　33.1　对合同的审查修改不仅限于法律条款

　33.2　对商务条款和法律条款应当有所区别

　33.3　合同审查、修改工作中的风险处理

34　几类特殊合同工作中的注意事项

　34.1　补充协议工作的注意事项

　34.2　格式条款合同工作的注意事项

　34.3　互联网合同工作的注意事项

第5章　结语：合同是写给谁看的

提要

35　合同是写给起草者以外的人看的

　35.1　合同是写给履行合同的人看的

　35.2　合同更是写给法官和仲裁员看的

36　写一份给起草者以外的人看的合同

　36.1　考虑问题的周密性

　36.2　对问题的预见性

　36.3　对法律理解的系统性

　36.4　表述的严谨性

　36.5　约定的可操作性

致　谢

后　记