本书是作者“法律运营实战笔记”丛书中的一本，丛书包括《律师客户关系实战笔记》、《律师品牌实战笔记》、《法律产品实战笔记》、《律师案源开发实战笔记》、《律师知识管理实战笔记》、《律师团队管理笔记》六本书，从不同方面搭建了法律运营的体系。案源对于律师甚至律所来讲，都是非常重要的资源，可以说是其生命线。本书突出如何开发、维护案源，作者提出了一套独特的方法论，辅之以大量的案例、实操经验，突出“笔记”的可读性特色，对于律师更好地开发、维护案源提出了很多真知灼见。

古城，格律诗创始人，“法律运营实战笔记”作者、法律先生管理咨询顾问，担任多家律所、律师团队管理咨询顾问，兼具法律和运营实战经验，研发法律运营六大范式（律师品牌+案源开发+法律产品+客户关系+知识管理+团队建设）。

张晶，格律诗联合创始人，政法院校的“*法”学子。15年互联网运营积累，先在房地产互联网上市公司工作，后在律师事务所工作。擅长品牌运营、活动推广、案源拓展。运营多个律所、律师帐号，实现千万级营收。

刘海燕，格律诗管理顾问，“90后”千万创收婚家团队——锦瑟婚家负责人，《律师案源开发实战笔记》共同作者。注重与律师团队高效沟通、了解需求、满足期望，擅长制订和执行律师团队战略计划、监督运营和团队管理。

李燕，格律诗品牌顾问，锦瑟婚家联合创始人，40岁进入法律行业的“三无”小白，用品牌+专业的力量实现弯道超车，对于律师IP打造有成功实战，更有靠谱路径。

目　录

第一章　案源开发基础认知

　　一、案源驱动飞轮

　　二、案源底层逻辑

第二章　案源开发五大驱动

　　一、资源驱动案源

　　二、品牌驱动案源

　　三、营销驱动案源

　　四、产品驱动案源

　　五、客户驱动案源

第三章　案源开发整体规划

　　一、案源偶发误区

　　二、案源规划实战

第四章　案源开发实战流程

　　一、客户导向视角

　　二、目标客户获取

　　三、信任关系养成

　　四、案源线索发掘

　　五、业务机会跟进

　　六、谈案签约技巧

　　七、客户关系维护

　　八、案源推荐管理

第五章　案源开发落地保障

　　一、案源人员保障

　　二、案源费用保障

　　三、案源管理保障

第六章　案源开发实战案例

　　一、C端客户案源开发

　　二、B端客户案源开发

　　三、G端客户案源开发

　　四、大客户端案源开发

　　五、内部市场案源开发

　　六、数字技术案源开发

附录：案源开发常用工具

　　1.法律服务分层设置图谱

　　2.律师（团队）案源开发规划表

　　3.市场化案源开发闭环

　　4.市场化案源开发八步法

　　5.线上案源开发闭环

　　6.线下案源开发（电销端）

　　7.第三方合作案源开发（渠道端）

　　8.C端客户案源开发

　　9.重点企业信息卡（大客户）

　　10.一页纸案源开发战略规划