书名：Getting to Yes谈判力
作者：Roger Fisher,William Ury
出版社名称：Random House UK
出版时间：2012
语种：英语
ISBN：9781847940933
商品尺寸：12.9 x 1.5 x 19.8 cm
包装：平装
页数：240（以实物为准）
我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。

还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。                                    

谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。Getting to Yes《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。

推荐理由：

1.二十五年来全球经典的谈判书籍；

2.哈佛大学关于谈判的权威指南；

3.全新修订版，约翰·加尔布雷斯和塞鲁斯·万斯联合推荐。

精彩书评：

“这是我迄今为止读到的好的一本谈判指南！无论是维护自身利益的普通人还是致力于维护和平的政治家，都能从这本书中获益。”——约翰·肯尼斯·加尔布雷斯（John Kenneth Galbraith）

“已经在国际舞台上大放异彩的简明而有力的谈判理念被带到了大众面前。这本书是处理谈判问题的极佳指南！”——塞鲁斯·万斯（Cyrus Vance）

“《谈判力》是一本极具阅读价值、通俗易懂的指南，它可以帮助你解决各种各样的纠纷，教你如何在赢得谈判的同时不失掉友谊。”——安·兰德斯（Ann Lander）

它的主要思维框架是：

把问题和人分开；

关注利益，而不是立场；

寻找能满足双方利益的他选方案；

利用客观标准。

One of the key business texts of the modern era. Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. Based on the work of the Harvard Negotiation Project,a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. It offers readers a straightforward, universally applicable method for reaching mutually satisfying agreements—at home, in business, and with people in any situation. ReadGetting to Yes to learn step by step, how to:

Disentangle the people from the problem

Focus on interests, not positions

Work together to find creative and fair options

Negotiate successfully with anybody at any level

威廉·尤里（William Ury），国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。