本书为高职高专工程机械运用与维护专业、工程机械技术服务与营销专业的教学用书，可作为机械类其 他专业的教学参考书，也可供工程技术人员参考。

项目1树立现代工程机械营销观念 -
任务1认识工程机械市场营销
任务2 了解工程机械营销发展历程
项目2分析工程机械市场营销环境
任务1认识工程机械市场环境
任务2分析影响工程机械营销的微观因素
任务3分析影响工程机械营销的宏观因素
任务4制订应对工程机械市场营销环境因素变化策略
项目3调研与选择工程机械目标市场
任务1实施工程机械营销调研
任务2选择工程目标市场
任务3 分析工程机械顾客购买行为
任务4建立工程机械市场营销信息系统
项目4选择工程机械分销渠道
任务1 认识与设计工程机械分销渠道模式
任务2管理工程机械分销渠道
任务3授权与考核工程机械代理商
项目5制订工程机械产品与价格策略
任务l制订工程机械产品生命周期营销策略
任务2开发工程机械新产品
任务3保护工程机械品牌
任务4制订工程机械价格策略…
项目6实施工程机械营销策划方案
任务1组织工程机械的营销策划活动