跨境电商B2B营销（新编21世纪高等职业教育精品教材·经济贸易类；高等职业教育国际经济与贸易“新专标”配套教材）

作者：裴茜 刘红燕 程达军

书号：335339

定价：￥42 元

字数：305 千字

印次：1-1

开本：16

出版时间：2025-03-01

ISBN：978-7-300-33533-9

包装：平

内容提要：  
本教材着眼于当前国际贸易产业优化升级需要，对接新产业、新业态、新模式下外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员、跨境电商B2B运营专员、跨境电商B2B销售专员、跨境电商B2B营销专员等岗位新要求，紧紧围绕跨境电商B2B营销的核心工作任务设为九个重要项目，涵盖跨境电商B2B市场变迁与内容营销、客户搜索、自建站推广、搜索引擎营销SEM、社交网络营销SNS、直播营销、红人营销、邮件营销EDM、联盟营销SAS。同时，每个项目都贯穿了专业岗位思政教育，针对岗位需要整合教学模块、序化教学任务，突出技能训练，通过知识导图、项目导入、知识拓展、知识巩固等多种形式体现教学内容与职业工作岗位和过程的关联性,使学生明确跨境电商B2B营销岗位的各项工作任务及其解决方法，并针对教学内容添加大量的视频、案例、图表资源，以培养能够适应跨境电商B2B营销专业工作岗位变化的创新型、复合型人才构建教材体系。  



作者简介：  
裴茜，中山大学经济学博士，在SCI、CSSCI核心期刊和一般学术期刊发表论文11篇；合著书作6部，其中《未来之路——粤港澳大湾区发展研究》入选“深圳改革开放40周年丛书”，获第九届深圳市哲学社会科学优秀著作奖二等奖；参编教材《跨境电商营销实务》，入选商务部十三五规划教材；参与2018年教育部职业教育与成人教育司教育专业教学资源库子项目建设，参与国家第一批MOOC大学网络课程建设。  
程达军，深圳职业技术学院经济学教授，广东省千百十人才校级培养对象。主要研究方向为国际贸易、海外并购。出版教材、著作10余部。主持多项省部级课题，主持建设国际贸易实务广东省精品资源共享课程，荣获深圳市教学成果一等奖，发表学术论文40余篇。  

目录：  
项目一 跨境电商 B2B 市场变迁与内容营销  

任务一 跨境电商的发展与营销方式的变迁  

任务二 跨境电商营销与传统营销的区别  

任务三 跨境电商营销推广的底层逻辑变化  

知识巩固  

项目实训  

素养提升  

项目二 客户搜索  

任务一 利用搜索引擎寻找目标客户的准备工作  

任务二 利用搜索引擎寻找目标客户的主要方法  

任务三 利用搜索引擎寻找目标客户  

知识巩固  

项目实训  

素养提升  

项目三 自建站推广  

任务一 自建站的相关概念  

任务二 打造海外自建站流程  

任务三 海外自建站建设的工具  

任务四 自建站推广的注意事项  

知识巩固  

项目实训  

素养提升  

项目四 搜索引擎营销  

任务一 跨境电商常用广告媒介  

任务二 Google AdWords 广告平台  

任务三 广告实操分析  

知识巩固  

项目实训  

素养提升  

项目五 社交网络营销  

任务一 社交网络营销的基本概念  

任务二 Facebook 与其社交网络平台营销运用  

任务三 常见的海外社交网络营销  

知识巩固  

项目实训  

素质提升  

项目六 直播营销  

任务一 直播营销兴起的底层逻辑  

任务二 新零售思维的三个核心重点  

任务三 用新零售思维开展电商直播  

任务四 直播营销案例分析与运用  

知识巩固  

项目实训  

素养提升  

项目七 红人营销  

任务一 跨境电商红人营销的基础  

任务二 与红人合作营销的操作技巧  

任务三 红人合作营销的效果考核方法  

知识巩固  

项目实训  

素养提升  

项目八 邮件营销  

任务一 邮件营销的概念  

任务二 邮件营销的推广  

任务三 邮件营销的活动策划  

任务四 邮件营销的数据分析  

知识巩固  

项目实训  

素养提升  

项目九 联盟营销  

任务一 联盟营销的基本概念  

任务二 联盟平台  

任务三 联盟营销平台实操  

知识巩固  

项目实训  

素养提升  

参考文献  



在线试读：  
党的二十大报告中提出：“形成更大范围、更宽领域、更深层次对外开放格局”“推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制，发展数字贸易，加快建设贸易强国”。  
跨境电子商务是数字贸易的最重要和最基础的形式之一，运用新媒体数字技术提升跨境电商营销效率是促进跨境电子商务产业优化升级的必要路径。  
为适应国际贸易产业优化升级需要，顺应国际贸易产业数字化、网络化、智能化发展新趋势，对接新产业、新业态、新模式下外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员、跨境电商 B2B 运营专员、跨境电商 B2B 销售专员、跨境电商 B2B 营销专员等岗位（群）的新要求，不断满足国际贸易产业高质量发展对高素质技术技能人才的需求，推动职业教育专业升级和数字化改造，提高人才培养质量，遵循推进现代职业教育高质量发展的总体要求，我们编写了《跨境电商 B2B 营销》这本教材。  
“跨境电商 B2B 营销”是国际经济与贸易专业国家教学专业标准的核心课程。本教材作为该课程核心教学资源，旨在让学生掌握跨境电商 B2B 市场分析、内容营销、引流推广和品牌营销等活动的操作要领；熟练开展跨境电商市场分析，外贸企业自建站和跨境电商 B2B 平台店铺视觉营销和内容营销，跨境电商 B2B 平台直播操作，国际搜索引擎优化、海外社交媒体营销，品牌策划和推广；同时，还能制订跨境电商平台各类营销方案。  
本教材的编写历经 3 年，由学界专家和企业专家共同倾力完成，既能满足教学研究的使用，也能给业界朋友提供参考。本团队的刘红燕教授和程达军教授均担任跨境电商相关课程一线教学工作十余年，为本教材编写贡献了诸多经验和思路。本教材根据跨境电商新媒体营销岗位的核心工作任务和技能要求，对课程内容进行重构和项目化革新，主要包括九个项目，涵盖跨境电商 B2B 市场变迁与内容营销、客户搜索、自建站推广、搜索引擎营销、社交网络营销、直播营销、红人营销、邮件营销、联盟营销。  
本教材从多个视角分析跨境电商营销的要点，通过分享大量的数据和电商营销实战案例，分享使读者了解当今跨境电商营销的发展趋势和潮流，并提供跨境电商实际操作方法，具有较强的现实指导意义。