内容介绍
本书是“影响力思想库 营销总监系列”之一。本书通过选渠、开渠和护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格启动、渠道终端铺设、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等9个方面的现实问题，为在渠道管理中陷入迷茫的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书以案例、实用工具和方法技巧为主，贴近管理者的实际工作需要，不仅可作为营销总监、销售主管的指导工具，同时也可作为大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
商品详情
渠道为王(修订版)
作 者:影响力商学院 著作
定 价:39
出 版 社:电子工业出版社
出版日期:2012年09月01日
页 数:223
装 帧:平装
ISBN:9787121174513
目录
●篇 选渠——寻找最佳产品通道
●章 选对渠道，做好销售
●1.1 渠道设计准备的4个步骤
●工具 行业合作伙伴分析
●案例讨论a企业淡季渠道设计之道
●1.2 5步构建分销渠道结构
●工具 渠道结构设计的典型程序
●案例讨论伊人净在上海的销售渠道结构设计
●本章小结
●第2章 选择渠道成员
●2.1 渠道成员角色定位
●工具 中间商分类表
●案例讨论箭牌的分销渠道
●2.2 筛选渠道成员
●工具 渠道成员的资格鉴定表
●案例讨论b食品企业对渠道成员鉴定的疏漏
●2.3 选择经销商应注意的4个问题
●工具 衡量目标经销商资质的内部因素
●案例讨论选择一个经销商还是多个经销商
●本章小结......
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