《让大象飞》

《从0到1》实践版——从0到0.1的尝试，从0.1到1的奠基从1到10，从10到无限的机会和方向 创业理论宝典？创业实操手册？NO! 给创业者提供直接的答案！ 刷新创业观，创造不可能！ 硅谷重量级创业教父、天使投资人、创业孵化器Founders Space创始人“霍夫曼船长”作品优客工场创始人毛大庆、飞马旅创始人袁岳、北京大学光华管理学院教授蔡剑等鼎力推荐

《穿越寒冬》

1. 【《让大象飞》作者为中国创业者量身打造的“创业利器”】 《穿越寒冬》是《让大象飞》作者的全新破冰力作，是为中国创业者量身打造的“创业利器”，将为资本寒冬下的企业提供宝贵的经验和方法，让你的公司在众多初创企业中脱颖而出，成为独角兽。 2. 【直击创业者的当下痛点，用亲身经历解答创业难题】 为什么某些商业模式注定成功，而某些注定会失败？扩大公司的规模需要哪些要素？你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？如何快速提升创业者的领导力？在这本书中，你将找到答案。 3. 【优客工场创始人毛大庆鼎力作序，京东集团副总裁周伯文、科大讯飞轮值总裁胡郁、飞马旅创始人袁岳等联袂推荐】

《原动力：改变未来世界的5大核心力量》

1.【前瞻性思考，带你眺望未来的无限可能】 这本书尝试站在非常遥远的未来审视现在，为全球技术发展搭建一座高瞻远瞩的瞭望塔。从脑机接口到混合现实，从生物黑客到人体冷冻技术，从机械手臂到基因编辑，从量子计算到太空电梯，这本书向我们展示了当今世界上有哪些重要的前沿问题亟待解答。 2.【赋能投资人和创业者】 只有看得足够远，投资人和创业者才能够准确地预测下一步的前进方向。这本书帮助投资人和创业者发掘现实中的科研与产业新机遇，比如研发疫苗、延缓衰老、延长寿命等。 3.【硅谷重量级创业领航者“霍夫曼船长”新作】 《让大象飞》《穿越寒冬》作者霍夫曼的全新作品。张亚勤作序，张平、吴晓波、路江涌、樊登、胡郁推荐。

《让大象飞》

这是硅谷十大热门创新孵化器之一Founders Space的创始人史蒂文 霍夫曼写的一本书。在这本书里，他讲述了硅谷创业公司的创业秘诀，以及他们如何重塑世界的。霍夫曼在过去十年中与数百家初创公司的合伙人合作，帮助他们找到突破性的产品和服务。这个过程也让他学习到创新之路并非线性，是混乱的不可预测的一个过程，这也是为什么众多创始人和公司无法成功创新的原因。但是，也正因为这样的特性创造今日众多的财富。如果你不创新，你就会被抛弃。无论你是为自己工作或为他人打工，今天的世界要求你不断创新以保有竞争力。无论你是创业者，企业高管，小企业主，自由职业者或专业人士，总有新技术将颠覆你所在的产业。如果你无法驾驭自己的优势，别人就会。创新再不是一个选择，而是进入商业世界的敲门砖。该书将回答公司面临创新亟需解决的以下几个问题：硅谷创业者如何创新？初创金点子来自哪里？为何当许多大公司逐渐落后时有些小公司如此成功？初创公司创新过程是什么？初创公司所用的方法论如何运用至大型组织？创新团队结构是怎样的？谁应该被招入团队，他们又该有何种特质？如何发现下一个价值10亿美元的金点子？……

《穿越寒冬》

这是一本为中国创业者量身定做的创业指南，将帮助创业者理解融资难题、创业的陷阱以及独角兽思维。作者霍夫曼频繁地穿梭于中美两地，与不同的创业者、投资人、政府负责人进行对话，积累了大量的来自中国创业者的经验。在这本书里，他延续《让大象飞》未尽的话题，增加了一年多以来他的创业孵化器的理论成果，从融资、创业难题以及独角兽三个话题入手，继续深入聊创业。

《原动力：改变未来世界的5大核心力量》

这本书详细介绍了改变我们未来世界的5大核心力量——海量连接、生物融合、人类扩张、深度自动化，以及智能爆炸，阐述了这些核心力量给当前以及未来世界带来哪些重要的影响。 在书中，硅谷知名风险投资人、“创始人空间”的CEO史蒂文·霍夫曼带领我们开启了一段神奇的旅程，介绍了一个又一个科学新概念与技术新前沿，从脑机接口到混合现实，从生物黑客到人体冷冻技术，从机械手臂到基因编辑，从量子计算到太空电梯，向我们展示了当今世界上有哪些重要的前沿问题亟待解答。  我们要如何适应一个充斥着数十亿个智能设备的世界？  让我们的大脑相互连接，并直接交换思想、记忆和情感，是一种什么感觉？  我们是否应该修改生命的遗传密码，以生产新作物、治疗癌症、培养基因编辑婴儿？  当人工智能达到或超越人类的智能水平时，会发生什么？  与我们的机器融合，成为赛博格，意味着什么？

这本书揭示了新的科学突破、商业创新将如何重塑我们的生活，并将科幻小说般的场景变成现实。每一步，这本书都将向你展示这些发现如何推动人类前进。我们生活在一个看似不可能的事情转眼间成真的时代，我们的创造不仅有能力让人类活得更长久、更健康、更富足，也有可能改变甚至摧毁我们。 我们在未来几年里做出的决定，将决定全人类的命运。正因为如此，我们必须了解我们的想象力和创造力将把我们带向何方。

《让大象飞》

推荐序　创新的本质就是简单的客户体验 中文版序　与众不同的中国创业者 前　言　船长日志

第一章　寻找方向：不管是否寒冬，总有浪潮在往这里 技术并没有你以为的那么重要 桀骜不驯的硅谷聚集了一群“疯子” 在正确的时间做出正确的东西，这就是时机 创新之前，别说你不屑于模仿

第二章　准备启航：拉一支队伍，一起干吧 将初创团队成员控制在5 人以内 过多的资金有可能是一味毒药 / 逼自己一把，你才知道你有多优秀 停止空想，先把眼前的事做好 融资！融资！

第三章　打造产品：爱它，但不要太爱它 所谓的商业神话往往并不适用于你的世界 你最大的优势是已经输无可输 设计创新就是为用户解决一个真正的问题 重写商业规则才是真正的成功 不要轻易爱上你的作品 隆重推出新产品之前请多打几遍草稿

第四章　锁定市场：你先吃透用户，用户才想吃透你 用户的建议正是创新的灵感来源 与其向用户疯狂推销，不如坐下来安静倾听 可以大力合作的远远不止你的团队成员 搜集数据，并用它检验你的创意 用户获得的价值才是最应该关注的事情

第五章　持续创新：基业长青，靠的是内部创新 好好利用每一个员工的独特想法 最可怕的是没有从失败中获取新的洞见 看一看那些走向失败的企业案例 避免那些非常聪明的人阻挡你前进 照顾各方利益，务必让所有人都参与进来

第六章　高速运转：快点，一定要走在市场前列 技术日新月异的时代，速度意味着一切 毫不犹豫地一次次按下重启按钮 随时随地准备调整方向 创新需要多元化，别只看到明星员工 去做一些截然不同的事情吧 成为一个赢家的七件法宝 现在，迎接企业的腾飞吧

附　录　你必须知道的与创新有关的概念 创新的神话 创新的类别 创新的领域

译者注

《穿越寒冬》

推荐序一 穿越寒冬，享受明媚春光  / 毛大庆 VII 推荐序二 水滴石穿，终见大海  / 蔡剑 XI 前言 船长日志  / XIII

第一章 撒旦的糖果：创业  / 001 1．你应该跨出那一步吗？  / 001 2．你根本就不应该去创业  / 008 3．承受债务风险  / 011 4．你的想法真的很差劲吗？  / 024 5．如何组建一个合适的团队？  / 027 6．支付给人才的报酬  / 034 7．你应该模仿你的竞争对手吗？  / 036 8．杰出的想法和创意从何而来？  / 039 9．界定你想解决的问题  / 041 10．准备一场只需半分钟的路演  / 041 11．你应该谨慎行事吗？  / 042 12．你的创意是否该保密？  / 044 13．什么时候你该放弃？  / 047 14．放弃你的“孩子”  / 048 15．速度以及实验  / 050 16．为什么创业公司会失败？  / 052 17．重新制定规则  / 057 18．与客户进行互动  / 059 19．是否要创造需求？  / 062

第二章 获得风险投资：让我看到你的钱  / 065 1．风险投资的内幕  / 066 2．了解你的估值  / 074 3．尊重并喜欢你的律师  / 077 4．为你的投资人准备的路演文档  / 084 5．兜售你的故事  / 088 6．如何鉴别投资人  / 092 7．如何与投资人沟通  / 094 8．利用人的恐惧和贪婪  / 099 9．管理你的融资渠道  / 104 10．不要让表情出卖了你  / 106 11．三振出局  / 107 12．想办法让对方说“不”  / 112 13．永远不要对投资人说谎  / 117 14．设定最后期限  / 119 15．充分利用社会资本  / 122 16．获得热诚的推介  / 125 17．给陌生人发邮件或许也能起作用  / 128 18．如何脱颖而出  / 131 19．亲吻青蛙王子  / 134

第三章 创新的领头羊：中国和美国硅谷  / 135 1．标杆  / 135 2．生态系统的演化  / 137 3．市场的规模很重要  / 139 4．创业者：中国和美国硅谷的比较  / 140 5．风险投资：中国和美国硅谷的比较  / 144 6．关系的复杂性  / 149 7．我在中国的经历  / 153 8．西方的创业公司应该进入中国市场吗？  / 155 9．中美贸易政策  / 160

第四章 自力更生：游击营销和增长黑客  / 161 1．什么时候开始融资？  / 162 2．什么才算是好的业务？  / 166 3．用业余时间进行创业  / 168 4．如何与媒体建立和谐的关系  / 170 5．游击营销的规则  / 175 6．打破固有的思维模式  / 180 7．集客营销策略  / 183 8．让你的品牌代表一种价值  / 190 9．投资视频制作  / 192 10．为什么你的故事很重要  / 193 11．叙事的类型和模式  / 197 12．如何推行增长黑客  / 199 13．那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗？  / 201

第五章 独角兽猎人：找到未来的赢家  / 207 1．投资团队  / 208 2．评估市场规模  / 213 3．谁才是你真正的客户？  / 215 4．顺应潮流  / 218 5．优秀与卓越  / 221 6．你的秘诀是什么？  / 224 7．简化商业模式  / 227 8．商业模式的模仿  / 233 9．锁定客户  / 236 10．硬件还是软件？  / 237 11．什么时候专利才是重要的？  / 240 12．硬性地套用（不一定适用的）技术  / 244 13．设计思维  / 246 14．生产优质的产品  / 249 15．为什么媒体的关注很重要  / 254 16．不可告人的秘密  / 257 17．你具有哪些真正独特的元素？  / 260

第六章 扩大规模：建立独角兽企业  / 267 1．招聘的艺术  / 267 2．识别人才  / 272 3．招聘策略  / 274 4．用正确的方式解雇员工  / 277 5．销售的 22 条军规  / 281 6．面向公众演讲  / 288 7．市场营销和客户获取  / 293 8．设计工作空间  / 295 9．小心那些平台公司  / 299 10．不公平的优势  / 304 11．计划好你的退出  / 312

第七章 取胜的法则：提升领导力  / 317 1．领导力的基本要素  / 317 2．设定基调  / 320 3．界定你的愿景  / 323 4．成为一个超级老板  / 327 5．管理你的董事会  / 330 6．太疯狂了？没这回事儿  / 338

第八章 创业的生活：在生活中学习  / 341 1．东山再起  / 341 2．你的年龄太大了吗？  / 347 3．回馈  / 353 4．求知  / 355 5．穿越寒冬  / 357

《原动力：改变未来世界的5大核心力量》

推荐序一：未来，藏在元命题与现实机遇之间 / 张亚勤 推荐序二：大脑、赛博格、量子技术、自动化，以及技术奇点 / 史蒂夫·曼 前 言 改变一切的 5 种力量

第一种力量 海量连接 神经领域的先驱者 004 神经植入芯片和大脑芯片 010 下一代的脑机接口 015 思维助理以及大脑应用程序 020 大脑黑客攻击、精神控制以及思维隐私 022 虚拟现实的下一波浪潮 028 人工的感官知觉 032 我们生活的这个世界也是一个模拟世界吗 038 超级多层重叠：增强现实 041 混合现实：多重模式的生存方式 045 第七波大范围和海量网络链接的浪潮 048

第二种力量 生物融合 “湿件”勇士：无法无天的生物黑客们 051 磨刀人和赛博格 054 重塑人体的解剖结构 060 聪明药、能量激发药丸以及超级补充剂 064 延长生命：吉尔伽美什的史诗 070 寿命延长所带来的全球性影响 080 低温冷冻、再生以及兔子的大脑 082 克隆正在成为现实 085 机械仿生人体 092 CRISPR 基因编辑技术所带来的革命 095 基因驱动 102 牛文化：在实验室中培养的肉 105 DNA 和生物有机计算机 108 奇美拉和转基因生命形式 110 基因幻想工程师：一个美丽的新世界 118

第三种力量 人类扩张 量子计算 131 新材料的诞生 135 纳米尺度：操控分子和原子 138 纳米机器人：微型的医疗机械 143 是成为宇宙的主人还是面临大灭绝 148 移民火星 153 建立一个行星际的生态系统 156 太空拓荒者以及淘金热 163 太空经济 167 曲速引擎：一种非常超前的创意 170 其他行星上的生命 174

第四种力量 深度自动化 智慧城市：魔法王国的梦想 182 智慧政府 187 机器警察：自主化的警务服务 189 监控的国度：人工智能正在监视着你 194 人工智能算命师：预测机器 202 对教育进行重塑 208 算法的艺术：人工智能会拥有创造力吗 215 硅谷以及好莱坞的未来 222 无灯车间和供应链自动化 237 机器人医生：智能医院和健康科技 240 算法农业 245 救援机器人 252 未来的工作岗位：一个没有工作岗位的社会 260

第五种力量 智能爆炸 奇点：超级智能正在到来 267 机器会拥有意识吗 270 我们的社会和有意识的机器 274 人形机器人和具有情感的机器 279 你会爱上一个机器人吗 287 人工智能老板：为机器人打工 297 具有自学能力的人工智能，可以演化的机器人 300 人工智能经济：权力的中心化 306 超级智能：盒子中的完美国王 310 养虎为患？人工智能会摧毁我们吗 313 与我们的机器融合 320 大脑网络：开发人类的潜意识 325 把我们自己上传到网络上：超链接的现实 329 强化我们的感官：神经科学和感知 336 类器官和生物超脑 345 正在到来的超级意识体 348

结 语 351 注 释 355

《让大象飞》

前言 我写这本书的目标是：具体地揭示隐藏在硅谷这个世界创 新工厂背后的创新过程，解析硅谷重塑我们的生活和命运的能 力。在过去的 10 年里，我在旧金山和数百位初创企业的创始 人一起工作，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理 念，并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服 务。我能告诉你的是，创新不是简单而直截了当的，也不是一 个线性的过程。创新是一个不可预知的、不合常理的，以及令 人不可思议的艰难过程，这也正是为什么会有那么多的人和企 业在创新上失败。它的艰难程度就好像你想让一头大象飞起来 一样。但在今天，创新同样还是创造绝大多数财富的源泉，如 果你不去创新，那么你就会和这些财富失之交臂。 无论你是为自己还是为他人打工，在今天这个世界，你需要创新才能有竞争力。无论你是初创企业的创始人、公司高 管、小企业主、自由职业者还是专业人员，在世界的某个地方 一定存在着某种技术，而这种技术将会颠覆你所从事的行业。 如果你不能驾驭这项技术来为你自己建立优势，那么肯定会有 其他人这样做。创新已经不再是一个可选项，它是你进入商业 世界必须付出的代价。 今天几乎每一家主流企业都把创新当成其首要的任务，但 只有不到 1/4 的企业高层领导认为他们自己的公司能进行有效 的创新。创新的压力以及因创新失败而付出的代价在不断地上 升，然而绝大多数公司在创新上却没有任何建树，依然在使用 数十年前就已经在推广的陈旧技术。这就是为什么世界上一些 最大的企业会把整个市场输给那些它们从来没有听说过的初创 企业。 “创始人空间”（Founders Space）是世界领先的孵化器和 加速器中的一员。作为“创始人空间”的船长，我一直站在创 新的前线。在硅谷，所有人都称我为霍夫曼船长，我与那些创 始团队一起工作，手把手地帮助他们构建自己的商业模式，创 造具有突破性的产品，协助他们进行融资并扩大他们公司的规 模。在整个过程中，创始团队会不断地进行各种尝试，经历失 败并从错误中汲取教训。作为他们的导师和顾问，我得以近距 离观察那些成功的团队是如何把一个粗糙的、还远没有真正成 型的想法转变成为下一个具有轰动效应的企业的，而我自己也 在这个过程中获得了极有价值的洞见。

在本书中，我将向你展示成功的初创企业以及大企业创造 出新的产品和服务的过程，并同时解答每一位创新者都需要知 道的关键问题：

• 硅谷的创业者是如何在孵化器内展开创新的？ • 为什么有些最精明的企业却在这个过程中失败了？ • 什么是构建创新团队的最佳方法？ • 哪些人应该被引入创新团队，以及他们应该具有什 么样的技能？ • 在大企业中应该如何进行创新？ • 哪一种方法和过程可以带来持续性的结果？ • 你又该如何来辨别下一个价值 10 亿美元的机会？

找出上面这些问题的答案并不是一件简单的事。创新是复 杂的、无序的，并且常常还令人无法捉摸。这样说吧，我会一 步一步地解释这一过程，并向你演示当你在企业内部复制这 一过程时需要为此付出些什么。我会清楚地说明怎样才能把 这些经验教训带给任何组织机构，无论它们是初创企业、家 族企业还是跨国公司，并指出如何在这些组织机构中加以实际 应用。 我相信自己是一个好老师，因为我自己就曾经创业过。我 先后与人一起创立了三家不同的、获得了风险投资的初创企 业。我曾经在战壕里挣扎着，竭力为自己的公司找出一条正确 的路，因此我知道过程会有多么的艰难。我目睹了互联网泡沫的膨胀和崩溃，经历了 2008 年的金融危机，也赶上了最大的 几波技术浪潮。但最后我沉淀了所有的经历、成功和艰辛，并 将之转换成为我开展创业教育的基础。 我曾经为一些大企业和上市公司提供服务，这其中包括 美国著名的无搜索引擎公司 InfoSpace 和日本的游戏公司世嘉（SEGA）1 ；我还培训了来自 IBM（国际商用机器公司）、日 本富士通和华为跨国公司的职业经理；另外我还帮助了许多在 亚洲的家族企业。由于我具有多种不同的背景，我既可以从 一个白手起家的创业者角度，也可以从一个大公司管理者的 角度来看待创新。在本书中，我会同时从这两个视角来谈论创 新。我会向你演示，在初创企业里以及在一些世界上最大的综 合性企业集团中，创新是如何进行的。 那么我又是如何以及为什么要创立“创始人空间”呢？ 5 年前，在我结束了我的第三家获得风险投资的创业公司后， 我决定休息一段时间。也就在这段时间里，我的很多朋友开始 在硅谷创立他们自己的企业，他们找到了我以寻求帮助。“史 蒂文，你一定要帮帮我！”我的朋友会这样对我说道，“我如 何才能获得融资？你是怎样写商业计划书的？我应该让哪些人 进入我的顾问团？” 我很高兴能回答他们关于融资、产品开发、设计以及市场 开发策略等各方面的问题。这样过了几个月后，我意识到大多 数创业者都有相同的问题，因此我开始在博客上贴出对那些问 题的回答。其中一些帖子在网上疯传开来。很快有一些我并不认识的新的创业公司的创始人来寻求我的帮助。也就在这个时 候，“创始人空间”诞生了。 我和我的同事开始在旧金山和硅谷举办一系列的聚会。我 们的活动和圆桌会议是如此受欢迎，以至这种活动的形式蔓延 到了洛杉矶、纽约、得克萨斯，且最远到了新加坡。这样过了 几年以后，“创始人空间”从我的一个作为兼职的业余爱好和 义务劳动的活动，逐渐成长为一个我全职投入的全球性企业。 “创始人空间”现在全球多个国家有超过 50 家合作伙伴。对我 们来讲，欧洲是我们所关注的一个重点，而且我们现在正在亚 洲快速扩张。我们在中国大陆和中国台湾、韩国运营深度孵 化培训课程，在中国上海我们已经建立了一家“创始人空间” 孵化器， 而且我们还计划在日本和德国建立同样的孵化器。 我们的任务是在全球继续扩张，东南亚以及拉丁美洲是我们的 下一个目标。在过去的两年时间里，数以千计的初创企业参加 了我们的研讨会，超过 400 个创业者通过了我们孵化项目的培 训。我们的成功案例包括一家在有机食品快递领域发展最快的 初创企业，一家有着最好销量的虚拟现实游戏开发商，以及一 些运用人工智能、大数据和物联网等技术重塑了我们的家、工 作场所和生活的初创企业。 那么我为什么会觉得有必要写这本书呢？尽管在市场上已 经有了很多关于创新的书籍，但没有一本描述了在一家硅谷的 孵化器内正在进行的创新过程以及它们所使用的方法论，也没 有任何一本谈到了该如何将这些创新技巧应用于大到全球性的跨国公司、小到那些在车库里的初创企业。而这些再加上我的 个人经验，使我对于创新在不同的组织、文化和商业环境下是 如何发生的有了一些深刻理解，我还将我的经验浓缩成了某种 每个人拿来就能使用的东西。我的目标是帮助你理解，当你把 硅谷的创新点子、活力和独创性引入你的公司时，所有这一切 对你将意味着什么，这样你就能在创新思维和企业经营中超越 你的竞争对手。等你消化了本书的内容后，我真诚地希望，你 能带上你那些不可思议的宏大愿景开始腾飞。

《穿越寒冬》

推荐序一  穿越寒冬，享受明媚春光 毛大庆 优客工场创始人

在霍夫曼的上一部作品《让大象飞》中，他向创业者诠释了创新的多种可能性以及创新的内涵与外延，好评如潮。 作为硅谷顶级的创业导师，人们都亲切地称霍夫曼为船长。这个称呼恰如其分，创业就像在大海上航行，一名经验丰富、果决勇敢的船长，对于航船能否成功抵达彼岸，至关重要。 霍夫曼船长在这本新作中，承接创新启示，以亲身经历向广大创业者传授创业法门、融资技巧、领导力策略，传授如何达成所有创业者都梦寐以求的目标：成为“独角兽”并持续扩大自己的商业版图。 创业需要勇气与力量，而不应是一时冲动之举，我非常感兴趣的是，在本书中，霍夫曼船长非常有针对性地给出了十条不要创业的理由，在这个创业热情高涨的时代，这不是泼冷水，而是一份发自内心的忠告。 我把这十条理由总结了一下，将它们归结为三种心态：暴富、逃避、跟风。 我们一直在谈创业初心的重要性，霍夫曼船长给出的十条理由，可以很好地帮助创业者尽快认识到自己的初心，如果出发时就是错误的，路只能越走越难，越走你就离目标越远。 这本书还涉及所有创业者最关心的一个话题：融资。 关于融资，媒体似乎在向公众传递着这样一个信息：融资约等于成功，至少融资的轮次越多，金额越大，创业项目距离成功就越近。这个道理的逻辑显而易见，我们假设创业是一场战役，那么一名士兵手里的弹药越多，他获胜的概率也就越大。 但需要注意的是，融资获得的弹药都是需要回报的，士兵在战场上的弹药则不需要偿还。 从这个角度看，霍夫曼船长的建议十分中肯，他开宗明义地告诉创业者，融资与获得明确的结果之间，距离非常遥远。一个有说服力的数据表明，在获得天使投资的初创企业中，只有不到两成在4年后依然运营良好，却有近四成已经倒闭，而剩下的，则还在努力奋斗。 创业真的是一项失败概率很高的事业。残酷的数据显示，超过90%的初创企业最终失败，在剩下不到一成的成功企业中，竟然也有绝大多数创业者经历过数次濒临破产的困境。 作为一名常青的创业导师，霍夫曼船长在书中为创业者指明了多种可以尝试的融资途径，并将其中的弊端或风险明确指出。 我们身处一个网络信息高度发达的时代，公众最喜闻乐见的新闻，或者说是故事，就是一个人倾其所有，投入全部家当，最后获得巨大的成功。这样的成功模式在很多财经新闻中可以看到，但少有人对那些同样倾其所有但最后输到倾家荡产的悲惨故事感兴趣，确切地说，媒体总是会投读者所好，所以，更多的疯狂冒险型的创业励志故事被传播开来。 这也是我向所有创业者推荐这本新作的最重要原因，诚如书名《穿越寒冬》所言，创业就是一场穿越寒冬的冒险。倾其所有的勇气是所有成功创业者的基础素质，但并不是所有倾其所有的创业者都必然会获得成功，你还需要更多的天赋、运气、学习能力、决断力和在逆境中的魄力与信念。 就像杰克•伦敦在《热爱生命》中所描述的那样，他不愿死去，是因为他热爱生命，渴望活下去，所以要前进。残存的、幽暗的生命之火还在驱使他前行，疲惫令他近乎熄灭，但求生欲还在顽强地抵抗死亡。 这4年多，身处创业大潮中的我，深刻领悟到创业维艰，初心可贵，信念如航灯。市场上有很多传授创业相关知识的图书，但我认为，霍夫曼船长的新作可以被当作创业必修课。因为书中的所有经验都不是纸上谈兵，而是作者亲历或亲见的，具有非常可贵的实操价值。 愿你从书中，收获更多创业心法，不忘初心，穿越寒冬，享受明媚春光。

推荐序二  水滴石穿，终见大海 蔡剑 北京大学光华管理学院实践教授 价值互联网创新院创始人

史蒂文•霍夫曼先生的《穿越寒冬》是一部创业者在逆境中的生存指南和武林秘籍。这本书的与众不同之处在于，霍夫曼先生讲的都是自己的亲身经历，分享的是一名远航的老水手用心血写成的航海日志。 我作为创新学习者与创业实践者，能够深刻感受到这份航海日志中所描绘的心路历程。霍夫曼先生的创业经历让我联想起我创立北大创新研究院，建立创新创业学科，开拓中国价值互联网产业等沉浮经历，感慨创业者奋斗之艰苦卓绝，企业家精神之可贵。 创业的航程不就是一场生命的修炼吗？航程中虽有海阔天空，但更多的时候是大雾弥漫、风雨飘摇和惊涛骇浪。如果缺乏对市场的敬畏和对生命的尊重，不要说顺利走完整个航程，就连到达下一个港湾都异常艰难。 在激烈的商业江湖中，创业者的倚天剑和屠龙刀是什么?创业者能挺过逆境寒冬吗？其实真正的法器是精神的镜子。以人为镜，可以明得失。要通过接触、理解、与形形色色的人沟通来解决客户痛点，提升团队能力，创造股东价值。在真实创业中，要学习创业者的精气神，走好创业的旅程。 这本书中有不少引人深思的案例，它们对于创业者是非常宝贵的启发，特别是对年轻的缺乏经验的创业者来说，如果能够领会并践行，这本书会极有帮助。 一个是从失误中学。创业是动态的奋斗历程。一气呵成不大可能，需要正视现实，不断自省，不断磨炼，不断构造现实。 一个是从失败中悟。创业是螺旋上升的价值创造过程。创业者会面对各种失败的可能性。如果充分准备项目的死法，剩下的大多是活法了。 一个是从失去中得。创业者需要真正看清事物价值，产品服务价值不是自己孤芳自赏，要能够解决普遍问题，获得订单。要踏踏实实地服务客户。不要为了资本创业，获得投资仅是获得航行的燃料，风雨兼程，一切才刚刚开始。 水滴石穿，终见大海。创业者最宝贵的东西是生命和时间。创业者凝聚生命的点点滴滴，投身于有意义的工作，最终达到思想自由与人格完整的境地。这就是创业的意义。

前言  船长日志

很久以前， 我曾迷失在暴风雪之中， 大雪遮蔽了我的视线，也掩埋了我的归路。 在那个冬天我死去了。 但没过多久， 春天回来了，冰雪融化了， 我复活了。 再一次地，我踏上了寻梦之路。 ——霍夫曼船长

请允许我首先做个自我介绍。我叫史蒂文•霍夫曼，但因为我是“创始人空间”（Founders Space）的掌舵人和首席执行官，所以硅谷的人都叫我霍夫曼船长，今天“创始人空间”已成为世界领先的创业孵化器和加速器之一。 在过去的二十几年时间里，我在创建、指导和加速创业公司的过程中学到了很多东西。我自己也曾奋斗在第一线并亲眼见证了这一切。我曾完全靠自有资金创立了两家公司，另外还在风险投资的支持下创立了三家公司。我深知，当你站在悬崖边低头向深渊望去时，你会有什么样的感受，但是对于一个真正的创业者来说，即便他明白走在这条路上踏错一步都攸关生死，他也永远不会停下追寻梦想的脚步。 我写这本书，不但是为了帮助你从我过去的经验中吸取教训，还希望你能从我的亲身经历中获得启发，这些经历已经被我用来先后培训过数百名创业者。尽管其中有些创业者现在已经泯灭于众人，但另一些则开辟出了一条通往全新领域的道路。我将帮助你在创业的雷区中走出一条安全的道路，我还将告诉你一些有效的策略。另外，我还会和你深入地探讨那些聪明的创业者曾经采用过的策略，正是采用这些策略才让他们获得成功的概率得到了最大化，并使整个创业过程内蕴的风险降到了最低。 人们现在看到我，会觉得我所有的一切都来得非常容易，其实获得这一切的过程是极其艰辛的。我是在有了很多惨痛的经历后才学到这些的，所以我才会想把我的一切洞见与你分享。我想向你演示在运营一家真实的企业的过程中你肯定会遇到的那些点点滴滴的细节，还有你将要流下的汗水和眼泪。当然，在书中我还讲述了当你遇到团队出现问题，走进死胡同，几乎有大半的时间茫然不知所措，公司不断地亏损，员工对前途感到迷茫并失去自信等状况时，你该如何面对你的团队并再次奋勇向前。最后，我还想告诉你的是，当一切似乎都出现问题时，作为一个创业者你该如何去做。我的目标只是为了让你能成为笑到最后的那个人。 当你读完这本书的时候，我希望你不但已经度过了创业的寒冬，而且还无所畏惧地开始拥抱不确定性、永无止境的挑战以及运营公司的时候必然会遇到的混乱。

书摘：兜售你的故事

当我和那些顶尖的风险投资人坐在一起开会时，他们常常会向我吹嘘，他们的所有决策都是在数据的驱动下做出的。当他们前往哈佛大学或者麻省理工学院的时候，他们喜欢逢人就说，真正重要的是数字。但是我也曾经看到，在一个创业者讲述了一个很有说服力的故事后，投资人把之前所说的一切都抛到了九霄云外。和所有人一样，投资人也会感情用事。实际上任何事情的重要性都取决于人们对它的感受。无论投资人认为他们自己有多么理性，但最终，他们还是会跟着一天结束时的感觉走。 这就是为什么在你进行融资路演的时候，一个好的故事往往比其他任何东西都更加重要。当然，你不能只讲述一个关于你的产品的故事，如果你在讲述这个故事的时候能够融入自己的情感，你就会比竞争对手拥有更多的优势。投资人想知道你是谁，他们想通过你的为人来了解你。毕竟他们首先是在对创业团队进行投资，他们希望看到，是什么在推动着你，并且还想切身地感受一下是什么让你的团队走到了一起。说到底你要让他们首先对你建立起信心，而在短时间内建立信任的最好方法就是通过一个小故事来揭示你的价值观和动机。 你也许会认为你并没有什么值得讲述的涉及个人情感的故事，但事实并非如此。每个人都有可以让人心动的故事，即便你这个人非常无趣，一生都居住在某个山洞里，你也依然能挖掘出被你掩埋在过去某个时刻的故事。如果你想抓住投资人的注意力，你就需要找出这样的故事。 真正能打动人的故事来自你的内心，它可以诉说你是一个什么样的人，为什么你会做你正在做的这些事情，以及这一切对世界意味着什么。为了能让你讲出最好的故事，你可以从回答如下四个问题开始。 （1）为什么你会创立这样一家公司？ （2）是什么让你对此如此着迷和富有激情？ （3）它又将如何颠覆你所在的行业？ （4）它对于客户的日常生活会产生什么样的冲击？ 一个好的故事可以将你个人的故事、你的产品的故事以及你公司的使命结合在一起。回想一下当你第一次想出那个创意的时刻，是什么激励你踏出了创业这一步？是什么让你每天如此兴奋，迫不及待地想要投入工作？为什么你的创业公司会在这个时刻对你所在的行业产生影响？ 现在让我来给你讲一个故事，这个故事可以用来说明叙述所蕴含的力量。当威瑞森（Verizon）启动了一个奖金金额高达数百万美元的竞赛，并以此来奖励全世界最顶尖的创新者时，我注意到在这项竞赛中有一个类别涉及教育。由于我的第一家创业公司是一家游戏公司，并且我们已经出版了用于商业教育的游戏，如《亿万富翁》和《零售帝国》，因此我认为我们应该很符合竞赛组织方的要求。但因为有上千名申请者，我明白我们的机会很渺茫。我很快就填完了申请表格，然后就把这件事扔在了一边。 让我感到惊讶的是，一个月以后，我获悉我们居然过了第一关。随着闯过一轮轮新的评选，我也变得越来越有自信。当我们最终进入决赛的时候，我已经下定决心一定要赢得大奖。在这个时候，我不得不仔细地构思我想说的故事并完善我的路演文档。我知道面对面地向大赛的评委介绍我的公司是这次竞赛过程中最为重要的一部分。当那一天到来的时候，我已经决定有三个要点是必讲的内容。第一，我要讲一个自己的故事，主要是强调我从高中的时候起就一直在创作一款非暴力的教育类游戏，因为我相信这是教育年轻人的最好方式。 第二，我把我的游戏与当时美国正面临的最大的问题联系了起来。当时正处于次贷危机爆发之际，由于人们不了解最基本的财务知识，全美各地都有很多人失去了自己的住房。成千上万努力工作的美国人签下了他们无力偿还的浮动利率贷款。 第三，我解释了我们这一代的年轻人，从幼儿园一直到高中，从来没有上过任何关于财务知识的课程。甚至绝大多数的大学毕业生对于贷款、复利以及财务规划也知之甚少。这就是为什么有那么多的美国人负债累累，而且根本无法摆脱那样的困境。他们不但失去了他们的住房，而且还失去了他们一生的积蓄、养老金以及孩子的大学学费。所有这些都是因为他们没有接受过基本的理财方面的教育。我对评委重申，我们决不能让这样的情况持续下去。 接下来我又讲述了几个关于我们游戏玩家的故事，这些玩家通过我们的游戏了解了高利率的危险，他们说我们的游戏不仅帮助他们戒掉了信用卡，而且让他们还清了债务。我同时强调了世界各地的一些中学和大学是如何使用我们的软件来开展商业、数学以及经济学方面的教育的。我最后总结道，我们打算用奖金把我们的游戏《零售帝国》引入手机平台。在我演讲的结尾，当我观察那些评委的眼神时，我知道我已经抓住了他们的注意力。我就要采摘到胜利的果实了。 在接下来的数周时间里，威瑞森公司派遣了一个雇员来为我们拍摄视频并且还不断地暗示，我们是他们最看好的团队之一。正如你所想象的那样，我们非常兴奋，因为大奖的金额高达100万美元，而且我们根本不需要放弃公司的任何股权，居然有这等好事。 颁奖典礼的日子终于来了，直美和我坐在观众席上，耐心地听是否会有人把我们叫到台上去。他们从第五名开始一个个向上宣布名次。我很肯定他们会到最后才叫我们的名字，但当他们宣布第二名的时候，我听到了主持人喊出了《零售帝国》。 我几乎无法相信，我们居然没有赢得第一名。鉴于我之前感受到的氛围，我当时很肯定我们一定会夺冠。在这里我不得不提一下第二名的奖金金额为85万美元，所以我不应该对此感到失望。但我的期望值实在是太高了，难道还有比经济危机和教育年轻人更好的故事吗？ 当宣布第一名的时候，一个来自以色列的年轻小伙子登上了领奖台。当他开始演讲的时候，我意识到为什么他会赢得大奖了。因为他有一个更好的故事，他很有激情地描述了他是如何开发学习软件来帮助他得了退缩性大脑疾病的父亲的。这是一个会让人感到心痛的故事，我都忍不住对他深表同情。他的产品不但对社会有很大的好处，而且对他正走在死亡边缘的父亲也有好处。现在全世界有数百万的儿童可以使用这款软件来改善他们的生活。 最好的故事总是能赢，这是为什么呢？因为人类是通过各种故事来理解世界的。从我们的史前祖先还居住在洞穴里的那个时候起，我们就学会了聚集在篝火旁，互相讲述自己的生活以及曾经完成的壮举。这样一代传一代，我们通过讲故事把我们的知识和文化传递了下来。全世界主要的宗教都有很多寓言故事，这绝非巧合。只要看一下《圣经》，你更容易理解和记住的不正是里面的故事吗？ 新闻也同样如此，新闻就是各种各样的故事。当你打开《华尔街日报》的时候，在头版上你看到的绝不会只有一连串的事实和数字，你看到的将是一些关于人和相关事件的有趣的故事。知识也会被打包在各种故事之中，因为只有这样我们才能更好地吸收和处理信息。没有故事，大多数人将会很难记住那一连串的事实。但是一旦这些事实和一个感人的故事捆绑在了一起，你就再也不会忘记它们了。 所以当你谈论你的创业公司的时候，请记住，你讲的故事才是最有可能打动投资人的。投资人带走的也正是你讲述的故事，当他们离开房间的时候，绝大多数的事实和数字将会从他们的记忆中消失。但如果你的故事能够给他们带来冲击，那个故事就会一直伴随他们。在第二天，只有那些讲述了一个令人难忘的故事的创业公司才有可能收到回电。

《原动力：改变未来世界的5大核心力量》

前言 改变一切的5 种力量 首先让我来介绍一下我自己。我的名字叫史蒂文·霍夫曼，但是在硅谷，很多人都叫我“霍夫曼船长”，因为我是一家世界领先的创业加速器的“船长”和总裁，同时我还是一位风险投资人。在过去的数年时间里，我一直在全球各地旅行并与顶尖的创业者、科学家以及有远见的思想者合作。这给了我前所未有的机会，让我可以近距离地接触各种匪夷所思的技术、相关的研究项目，以及开发这些技术的研究人员。我相信，这些技术将会从根本上影响居住在这颗行星上的每一个人。 我很快就会带你开启一段非凡的旅程，走入那些注定会重塑我们这个世界的天才的大脑，去了解他们脑洞大开的创意。我还会向你揭示，新的科学突破和人们在商业上的冒险将会如何改变我们的生活，同时又是如何将科幻小说中的故事转变成现实的。从硅谷的生物黑客到我们在日本所看到的像真人一样的机器人，再到乌克兰的世界第一例有三个父母的婴儿，我会逐步深入地向你展示各种可能性的极限，以及这些可能性会给我们人类带来何种令人难以置信的影响。 每向前迈出一步，我都会向你展示这些发现如何成为正在改变人类的5 种基本力量的一部分，而正是这5 种基本力量在推动着人类以一种前所未有的步伐向前发展。当下我们正生活在这样一个时代，过去各种被认为完全不可能的事情正在成为你眼前的现实，而且也正因为这一点，我们更有必要弄明白我们的想象力和创造力正在把我们带往何处。我们创造出来的东西不但可以让人类活得更久、更健康、更富足，还很有可能会永久地改变我们，甚至会摧毁我们。在未来的数年时间里，我们所做的每一个决定都关乎人类会成为什么样的物种，以及向哪个方向演化。 随着机器开始逐渐胜任人类在过去数个世纪里需要完成的绝大多数工作，我们正在走向一场大规模的社会重组。例如，纳米技术已经发展到了这样一个阶段，今天我们不但已经为这个世界引入了一些新的纳米材料，而且有可能制造出人的肉眼根本看不见的纳米机器人，而这项技术将永久地改变我们人类在地球上的生活。通过基因工程，我们已经把演化掌握在了自己的手中，创造出了以前从来没有存在过的新的动植物物种。我们还在开发很多种不同的人工智能程序，它们不但能够预测未来的事件，创造出逼真的模拟环境，而且能够从它们自己所犯的错误中学习。另外，太空技术也已经发展到了这样一种程度，现在我们已经有能力在太阳系中向另一颗行星殖民，同时去发现外星的生命形式。 作为正在我们周围发生的技术变革背后的推动力，有5 种基本力量将决定我们人类选择的方向。理解这5 种基本力量可以说是至关重要的，因为从我们经济发展的方式和制度运作的方式到人类作为一个物种会如何演化，这5 种基本力量的影响范围已经遍及整个社会结构。为了能清楚地解释这5 种基本力量，本书将被分成如下5 个部分。 1. 海量连接：这种力量会推动人类将机器和大脑一起接入相互连接的智能数字网络，而这也将从根本上改变我们的生活和工作方式，并且将物质世界和虚拟世界融合成一种全新的、另类的现实。 2. 生物融合：这种力量会推动人类把生物学与其他技术融合起来，从而使我们能够解码构成生命的基本模块，创造出全新的动植物物种，征服疾病并提升人类的能力。 3. 人类扩张：这种力量会驱使人类向已知宇宙的边缘扩张，它不但会推动我们更进一步地沉入量子世界，而且会让我们更深入地探索外层空间，从而真正掌控这两个空间所拥有的巨大潜力。 4. 深度自动化：这种力量会推动人类通过算法使所有与管理、生长以及生命维持相关的底层过程自动化，而这无疑会加速创新、创造财富，并且把我们从各种日常的工作中解放出来。 5. 智能爆炸：这种力量会驱使我们开发出远超人类能力的新型超级智能体，而这也将促使拥有意识的机器出现在这个世界上，它们会管理我们的经济，充当我们的伙伴，并且与我们的意识相融合。

对于上面所提到的每一种力量，我都会深入探究其中一些非常棘手的问题。比如，我们将如何适应这样一个世界：在这个世界里，会有数十亿个不同的智能设备，而它们将一直不断地观察、分析并响应我们的每一个动作？把大脑与互联网直接连接，并且通过网络与他人进行互动，会是一种什么样的感觉？我们是否应该修改生命的遗传密码，并以此来创造新的农作物、能治疗癌症的药物，以及培育基因编辑婴儿？与机器相融合，并且在我们的社会中建立起赛博格这样一个新的阶层，可能意味着什么？当人工智能达到或者超越人类的智能水平时，又会发生什么？ 当我们着手处理这一系列问题时，我会向你揭示众多与之相关的科学发现，并阐明当下正在发生的、横跨众多领域的重要改变。我的目标是点燃你的想象力，因为我即将在你面前展示的正是我们将要面对的未来。所以，我请你和我一起踏上这样一段非同寻常的旅程，去发现这5 种基本力量会把我们人类带往何方。