书名：直播带货从入门到精通

定价：69

出版社：北京大学出版社

作者：易播教育

出版日期：2021-09-01

装帧：平装

页码：352

字数：357000

开本：16开

书号：9787301325438

人人皆可直播，人人都会直播，人人都能成为带货王

本书分为17个章节，第1章主要介绍直播带货准备工作有哪些。第2章主要介绍新手如何快速成长为带货大主播。第3章主要介绍提升直播间带货销量的秘密。第4章主要讲解带货直播间多元化装修及陈列。第5章主要讲解带货直播运营通用原则。第6章主要讲解价值百万的带货直播间销售技巧。第7章主要讲解你应知道的带货直播“BUG”。第8章主要讲解抖音基本技能。第9章主要讲解短视频IP账号运营。第10章主要讲解内容策划通用方法。第11章主要讲解账号运营上新法。第12章主要讲解抖+精准投放。第13章主要讲解短视频手机拍摄与剪辑。第14章主要讲解新手如何通过社群为直播引流涨粉。第15章主要讲解如何通过社群管理维护粉丝。第16章主要讲解如何通过社群变现和持续变现。第17章主要讲解如何利用图文配合直播带货。

本书由多位一线名师编写，内容丰富、实用，可操作性强，适合从事短视频与直播带货的读者阅读。

第1章  直播带货“前戏”有哪些  001

1.1  选择适合自己的直播带货平台  002

1.2  新手直播带货易踩的雷区  007

1.3  带货主播必备的“直播工具”  012

1.4  直播间布光  017

第2章  如何快速成为网红大主播  019

2.1  带货网红的分类  020

2.2  塑造个性化的带货主播人设  023

2.3  头部主播的销售逻辑  028

2.4  网红带货主播的硬核“撒手锏”  033

第3章  提升直播间销量的秘籍  037

3.1  销量翻  30  倍的直播间选品规则  038

3.2  解密网红直播间商品的结构与排序逻辑  041

3.3  策划高转化率商品的优惠方案应遵守  4  个原则  044

3.4  提高粉丝复购率的  6  大要点  047

3.5  做好这几点，可大大降低直播间的退货率  050

3.6  组建一个强有力的直播团队是直播间高销量的保障  054

第4章  带货直播间的场景布置技巧  059

4.1  如何布置让粉丝过目不忘的直播场景？  060

4.2  不同购物场景对于消费者心理的影响  070

4.3  直播间场景的视觉冲击  076

4.4  多元化场景设置更让粉丝心动  078

第5章  必知必会的直播运营基本技能  085

5.1  如何设置令人“一见钟情”的直播封面  086

5.2  如何写出让粉丝“难舍难分”的直播标题？  089

5.3  如何选择合适的直播标签让粉丝更精准？  094

5.4  如何发布让销量翻倍的直播预告？  098

5.5  如何策划“完美”的直播脚本？  101

5.6  如何做好直播间内容，让粉丝“流连忘返”？  104

5.7  影响直播间权重的因素  106

5.8  直播间快速涨粉的诀窍  116

5.9  如何进行直播数据复盘？  121

第6章  直播带货必备的场控技巧与话术  125

6.1  如何快速带动直播间的气氛？  126

6.2  主播如何解决冷场和尬播问题？  128

6.3  主播应如何巧妙回答粉丝提出的问题？  130

6.4  主播应掌握的直播间欢迎话术  132

6.5  让销量翻倍的直播话术  135

第7章  解密抖音推荐机制，轻松玩转抖音卖货  139

7.1  抖音核心功能简介  140

7.2  解密抖音推荐机制，轻松获取流量  148

7.3  如何避开降权限流的雷区？  151

7.4  抖音卖货必须重点关注两点  154

第8章  精准定位账号，利于引流和推广  157

8.1  认识账号定位  158

8.2  身份角色定位  162

8.3  性格风格定位  166

8.4  内容类别定位  168

8.5  表现形式定位  173

第9章  策划有吸引力的短视频内容，让点击量飙升  177

9.1  分析抖音账号及消费者  178

9.2  视频内容心电图  185

9.3  内容策划的“套路”  188

9.4  打造吸睛的短视频文案  193

第10章  让账号上热门，快速涨粉  197

10.1  提升账号权重，获得更多流量  198

10.2  3  招教你快速给账号打上标签，获得更多精准流量  201

10.3  带你轻松上热门、涨粉、赚流量  210

10.4  7  大方法教你蹭首页热门流量、快速涨粉  217

第11章  DOU+精准投放、精准曝光  229

11.1  如何选择发布视频的黄金时间？  230

11.2  DOU+  的主要功能与投放形式  233

11.3  DOU+  精准投放的技巧  237

第12章  用手机拍摄与制作短视频  241

12.1  拍摄高品质的短视频就这几招  242

12.2  制作优质短视频的实用技巧  244

第13章  如何通过社群为直播引流？  253

13.1  六大诱饵策略设计  254

13.2  如何利用共同兴趣快速建群圈粉？  262

13.3  9  大吸睛大法让客户主动加你  265

13.4  如何通过免费知识引流  272

第14章  如何通过社群管理维护粉丝？  277

14.1  如何通过分工“说相声”，让群营销更轻松？  278

14.2  如何规范日程表，使社群运营标准化？  280

14.3  如何通过“变魔术”，让客户充满期待，保持社群热度？  284

14.4  如何通过将“特别的爱给特别的客户”，和客户成为朋友？  287

第15章  如何通过社群变现？  293

15.1  通过“社群  +  直播”方式实现粉丝集中成交  294

15.2  利用“营销七部曲”进行剧本式营销  296

15.3  让客户主动发朋友圈的  4  个绝招  300

第16章  如何通过图文配合进行直播带货？  309

16.1  图文结合的三大目的  310

16.2  九宫格、海报和长文章  314

16.3  图文配合直播营销的  5  大重点渠道  317

16.4  案例实战：多平台配合直播玩法  328

易播教育，阿里巴巴官方服务商，依托于阿里巴巴集团、尼捷科技、枫樾传媒等强大的直播电商营销与行业顶级师资力量培养新媒体电商，服务于国内外品牌超2000家，旗下孵化出了抖音、快手、淘宝等热门直播平台近千位直播带货达人！粉丝数累计超6000万，以短视频、直播电商培训及带货KOL孵化为核心，进行三农政府电商、企业品牌内训、企业项目孵化等线上与线下培训。