Narativ创始人的故事思维训练法则，20多年的经验萃取，通过五步思维训练，让你在工作生活中，克服障碍，释放强大说服力。

书名：如何讲好一个故事:引爆说服力的故事思维训练法

定价：42.00元

作者：默里·诺塞尔

出版社：中信出版集团

出版日期：2018-12

页码：220

装帧：假精装

开本：32开

ISBN：9787521711103

1.20多年的经验提炼，全球50多个国家的知名企业，如迪士尼、推特等都在使用的故事讲述方法，组织、个人的经验验证，简捷易行，通过简单的训练便能直接提升效果。

2.看完著作，我们能清楚地知道那些会讲故事的人、那些好的故事的感染力是从何而来，并且知道如何培养自己的故事思维。

3.不论是与人沟通，还是商业谈判、会议、演讲，这种方法都能使用。即便我们不是一个高手，但依据书中推荐的方法，一样可以提高感染力和说服力；

会讲故事的人往往更具说服力，而每个人都有故事可以讲，但是，有太多的人却无法真正地把故事讲好，沟通能力受到束缚与限制。

故事在我们日常沟通、演讲、会议，甚至谈判中，悄然扮演着重要角色。特别是在互联网时代，把故事讲好意味着能够更好的感染听众、更好地说服别人，更好地解决问题，创造更大的价值。

作者及其团队总结在20余年工作经验，为我们提供了简捷易行的训练方法——五步思维训练方法，让听众学会识别并释放倾听障碍、深度解析如何挖掘、加工自身唾手可得的素材，将故事讲好，进而达到最好的沟通效果，创造更多机会与价值。

名人及读者好评_III

序言_IX

前言_XV

第一章为什么要讲故事为什么要现在讲_001

第二章识别倾听障碍_015

第三章释放倾听障碍_043

第四章讲述祖父母的故事_079

第五章讲讲发生了什么_097

第六章安排好故事结尾_137

第七章与听众建立联系_161

后记_177

注释_179

关于作者_181

致谢_183

默里·诺塞尔

博士、临床心理学家，Narativ公司联合创始人兼董事，公司以指导人们通过倾听和讲诉的力量使商业交流人性化为使命。

目前他们已经连续20多年在50多个国家向人讲授如何挖掘、制作并呈现故事，提出的故事思维训练方法，让每个人都可以有故事可讲，提升自己的演讲技巧和说服力。与此同时，他还在戏剧和纪录片制作中运用了他的倾听和讲故事的方法，作品在2002年曾被提名奥斯卡金像奖。

藏传佛教僧人以专心修行见长。他们身上体现了人们常说的“狮子般的专注力”。

将球掷向狗，狗会奋力追逐；将球掷向狮子，狮子会怒目而视。

我们在讲述故事时，只要专注于一件事：与听众沟通。在本书中，我专注的对象就是读者你，我会与你交流如何利用讲故事的方式在商务中进行有效沟通。

如果是在召开销售会议,我会专注于与其他销售代表沟通，向他们介绍那些改变我人生的销售经历。领导者需要专注于与管理团队沟通，通过讲故事的方式让团队明白为什么有生意可做。

通过沟通，商务交流才会峰回路转。换言之,交流的有效性与沟通的深度相辅相成，沟通的最好方式莫过于讲故事。

根据Narativ方法,创建一个故事需要分三步：

1.挖掘:挖掘素材，形成故事的初步设想

2.创作:将故事素材设计成典型的故事结构

3.展示:向受众展示你的故事

读完本书,你会对如何挖掘、创作和展示故事有更好的理解。故事并非凭空产生,在学习讲故事时,你会了解到一个更大的交流分析框架，故事则置于其中。这一启发式方法依赖于(1)科学和(2)实验性证据，这些证据的收集基于过去20年对故事讲述和倾听的研究和实践。

NARATIV法的基本原理

要成功地讲述故事,需要对故事为何有助于沟通略知一二,对如何在倾听和讲述故事之间建立联系则需有更多了解。在我们的方法中，需强调一点，即倾听的重要性不亚于讲述，本书

第2章将对此深入探讨。先看看我们的基本原则:

1.人类生来就会讲故事。

2.每个人都有故事可讲。

3.每个人都可以学会把自己的故事讲得更好。

4.每个人的故事都在演变。

5.讲故事是每个人获得创造力的途径。

6.倾听和讲述相辅相成。

原则1.人类生来就会讲故事

在最近一次回南非的旅行中,我采访了古人类学家菲利普·托比亚斯（PhillipTobias）教授。他在20世纪60年代与路易斯·利基（LouisLeakey）合作，确定、描述并命名了一个新物种：能人(Homohabilis)。我问他人类历史上的故事讲述可能追溯到什么时候。我知道法国东南部肖维岩洞（Chauvetcave）的壁画上面绘有犀牛、猫和熊的形象，这些壁画据说已有三万多年的历史。对我来说,这似乎就是早期故事的证据。

“亲爱的”,托比亚斯教授一边放下手中的克拉丽斯（Clarice）茶杯一边说，“我们人类开始讲述故事的时间还要早很久。一两百万年前，从灵长类动物向人类过渡时，我们就开始以语言作为交流方式。甚至在会说话之前，人类就使用声带模仿鸟类或其他动物。”

要想象人类早期说话的样子,不妨从他们所谈论的内容开始。托比亚斯教授认为，“最早的灵长类动物有很多话要说。”父母必须教他们的后代如何生存，所以第一次沟通是关于实用的、功能性的东西——例如,教年轻人做石材工具。托比亚斯教授让我将他设想为最早的祖先之一，他会这样与自己的后代分享信息：

你看这个工具，我用它来将块茎和树根挖出地面。如果你想做这样的手斧,必须走出河对岸的山谷，到达前面一座山脉。在山顶上,你会发现一块纹理清晰的石头，敲击时肯定会裂开。那是一块绿色的岩石，试着打破它，但要确保沿着纹理敲击，否则会粉碎。不要在那边坐得太久,因为天黑后你无法找到回家的路。

我们用故事教会彼此如何生活。在分享这些故事的地方,形成了社区。讲故事是记录和传播文化的一种手段,因为文化依赖于沟通来一代一代传播。千百年来,这种故事讲述的原始形式逐渐演变成一种发自内心的，引人深思的方式。

大脑的固有功能

人们经常认为，讲故事是人类交流最有力量和最有效率的形式，因为它与你的大脑紧密相连。事实上，大脑正是通过故事帮助我们了解生活的意义，从混沌和随意中创造出规律和秩序。我们的大部分经验、知识和思维都是以故事的形式组织起来的。这是我们与自己的过去(通过记忆)沟通的方式，使我们能够了解过去发生的事情，并规划未来，以期产生某些预想结果。

PET扫描研究

为了证实讲故事是一种神经生物学功能的理论，科学家们对大脑讲述和理解故事的能力有些发现令人兴奋。正电子发射断层(PET)扫描可以实时创建大脑活动图像，将人置身其中进行实验，人在听到各种各样的信息时，大脑中的特定区域就会发光。如果有人听到一份货物清单，大脑的某个部分就会亮起来。如果听到一首歌，大脑的另一部分就会亮起来。但是如果在倾听故事或者讲述故事,那么大脑中的许多特定区域都会发光。

同样，有确凿的证据表明，大脑某些部位受损的患者无法讲述故事或对其做出反应。这意味着大脑中有些区域天生就是用来讲述和倾听故事的。

大脑的固有功能到底意味着什么？这意味着有一个脑细胞网络参与了讲故事。他们活动时，会更加紧密和高效地连接在一起，讲故事可以加强大脑中的这些联系。关键是,讲故事是一种可以发展的技能，一种可以加强的能力。过去两年里我们所做的工作确实充分证明，你讲的故事越多，你就越擅长。

原则2.每个人都有故事可讲

从事这项工作多年，我从未遇到过没故事可讲的人。很多人认为自己确实没什么故事可讲。不管你是认为自己的故事无足轻重、不值一提，或者你认为你公司里有故事可讲的是其他人，我可以毫不犹豫地告诉你，在你的生活中发生的一些事情，本身就可以成为了不起的故事。工作坊结束之后，每位参与者——不管他们的年龄或讲故事的经历如何——都能讲述一个描述日常生活的故事。我们需要知道如何从日常事件中挖掘出故事。

这一原则是第一章大部分内容的基础。知道我们为什么要讲述一个故事，本身就是发现故事的催化剂。例如，我们的企业或团队现在发生了什么通过一个故事就可以解决的事情？建议你从个人故事开始训练。挖掘一个可以解释你如何一步一步走到现在的故事，这样的故事特别有说服力。我们称之为“起源故事（originstory）”。我的起源故事是“艾滋病日项目（AIDSDayProgram）”的故事，在第一章可以了解到这个故事的细节。然后，经历了讲述自己身边故事的过程，你接着可以以个人的方式讲述一个商业故事。这意味着可以利用个人故事的所有情感力量和影响来实现商业目标。

原则3.每个人都可以学会把自己的故事讲得更好。

我们相信，你讲故事的能力只会随着时间和实践的积累而提高，但是如果你按照我们的“发生了什么？（Whathappened？）”方法来挖掘和创作故事，你的故事讲述能力定能突飞猛进。我们在第五章专门讨论了此方法。这种看似简单的方法指出：解释、意见、判断、抽象、概念以及你对所发生事情的想法和感觉都不是故事材料。真正的材料是感官所接受的，已经证明有效的内容。根据这些说明来回答“发生了什么？”故事就会以一种让听众从头到尾都参与其中的方式展开。