《善战者说》

从军事看管理，向战争学竞争。在不确定的市场和剧烈的竞争环境下，《孙子兵法》12条核心理念如何帮助企业赢得竞争？ 本书作者宮玉振拥有军事学和管理学双重背景，多年研读《孙子兵法》，并长期在北大给管理者们上课，围绕战略、组织和领导力这几个主题，提炼出《孙子兵法》中12个理念，辅以鲜活案例，直接帮助和启发管理者。 陈春花、吴如嵩、宋志平作序，冯仑、柳青、黄怒波、秦朔、胡大源等人一致推荐。

《铁马秋风集：企业如何向军队学打胜仗》

1.《善战者说》作者宫玉振新作，中国上市公司协会会长宋志平、华为管理顾问田涛作序推荐。 2.本书直击企业痛点。没有企业不想赢，不想打胜仗，而军队的目的就是打胜仗，向军队和战争学对抗、学管人、学带团队、学战略，更直接更显成效。

3.来自商学院和企业实践的紧密结合，把当年金戈铁马的战场，变成如今商学院学习如何打胜仗的课堂。作者在北大国发院开发了一系列与军事与战争有关的现场战略体验课程，包括山东的马陵道与孟良崮、贵州的四渡赤水、川西北的雪山草地、湖南的曾国藩与湘军、甘肃的河西走廊等，将打仗与企业管理直接对接。

4.紧密贴合主题，可读性和指导性强。作者兼具军事学和管理学学术背景，对军事和管理都有深入研究。书稿每个部分紧密贴合主题，旁征博引，通过战争、兵法、商业竞争等案例的引用和深度分析，阐述了如何将战争的智慧应用于商业竞争。

《善战者说》

当今的世界复杂多变，在这样的环境中，如何从中国的传统文化中汲取智慧？如何成为一名优秀的领导者？如何制定发展战略？如何在激烈的竞争中脱颖而出？ 《孙子兵法》作为一部战争理论领域之作，以其高远的意境、深邃的思想、现实的取向、辩证的思维，以及打动人心的警句和富有启发意义的哲理，受到社会各界和竞争理论研究者的厚爱，成为公认的战略经典著作。它包含的丰富信息，对于管理者来讲，是不可多得的学习和借鉴的样本。 本书作者宫玉振老师，是孙子兵法研究会的理事，对孙子兵法与竞争战略、领导力的关系，有着深入研究，多年来在北京大学讲授相关课程，并且与众多企业的一线管理者有着深入而广泛的交流。 本书基于他20多年来对孙子兵法的研读、与管理学的相互验证，辅以不同案例，完整系统地解读了孙子兵法在管理和经营中的启发和应用。

《铁马秋风集：企业如何向军队学打胜仗》

这本书是《善战者说》之后，宮玉振教授又一部关于管理者如何向战争学习的力作。 军事和管理分属不同的领域，打仗的事情，可以用到企业管理中吗？ 战场和商场有很多共通的地方：两个领域都充满了对抗；两个领域都充满了不确定性；两个领域都需要对胜利有强烈的信念和意志；因而两个领域都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力以及团队的执行力。因此，战争和军事就可以为商业世界的管理者提供一个独特的视角，从战争看竞争，从军事看管理，从而更好地理解决定竞争胜负的那些本质的要素。 本书分为四部分，从孙子兵法到西方战争理论，从古代军队如何打仗到红军为何能打胜仗，分别阐述企业向军队学什么、从战争视角如何理解管理学、竞争中的取胜之道，以及作者与宋志平、陈春花、杨壮、谢绚丽、樊登等诸多企业家、学者、管理者就军事与管理的探讨，以期对企业管理者如何从战争与军事中感悟管理与竞争之道，提供更多启发。

《善战者说》

推荐序一 用兵法的智慧来观照企业的经营/ 吴如嵩 推荐序二  搭建自己的战略思维系统/陈春花 推荐序三 理清迷思，找到新的繁荣之道/ 宋志平

前言

第一讲  五事：管理的五大要素 道者，令民与上同意也 长期的成功一定是价值观的成功 时来天地皆同力，运去英雄不自由 战场的选择是指挥艺术的核心 分析地形的4个维度 将者，智、信、仁、勇、严也 兵以治为胜 第一个战略管理模型

第二讲  七计：比较的七个维度 主孰有道，将孰有能 天地孰得，法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明

第三讲  全胜：竞争的四个层面 围棋与象棋的区别 上兵伐谋 学会战略性的思考 其次伐交 网景和索尼为什么失败 其次伐兵 攻城之法，为不得已 竞争战略的金字塔

第四讲  先胜：攻守时机的把握 先为不可胜：先保证自己不输 以待敌之可胜：再把握赢的机会 战略性的机会需要有足够的定力 不打无把握之仗 冒有胜算的风险

第五讲  任势：资源效能的放大 善战者，求之于势，不责于人 利用“势”的杠杆作用 造势的原则：其势险，其节短 兵无常势：警惕“势”背后的陷阱

第六讲 击虚：突破方向的选择 避免进攻对手的优势 从对手力量薄弱的地方入手 打关键而又脆弱的节点 找出强点中的弱点 利用对方的大意与疏忽 最致命的一击往往并不来自正面 攻心是最高层面的击虚 突破后保持持续的投入

第七讲  诡道：竞争策略的运用 “击虚”需要“诡道” 突然性是战略的本质 用策略降低你取胜的成本 行动成功与否不单纯取决于你自己 微软、奥迪与双汇：他们为什么赢

第八讲  并力：战略资源的集中 并敌一向，千里杀将 切勿同时追逐多个目标 不在非战略机会点上消耗力量 接受局部和次要方向的损失 成功的集中需要策略掩护

第九讲  主动：对抗局面的掌控 永远要左右你的敌人 你打你的，我打我的 采取积极的攻势行动 把战略上的被动转化为战役战斗上的主动 先夺其所爱，则听矣

第十讲  机变：打法的机动灵活 兵无常势，水无常形 并非事先设计出来的四渡赤水 草鞋没样，边打边像 小敌之坚，大敌之擒也 兵形像水：打造水一样的组织 你需要找到那些不变的东西 因利制权：学会与不确定性共舞

第十一讲  先知：竞争态势的分析 “先胜”的背后是“先知” 加里波利的失败与珍珠港的成功 形人而我无形 知彼知己，知天知地 无所不用其间 进入对手的头脑和内心 我们为什么很难看清真相 关于“知”的三条忠告

第十二讲  将道：动态环境的领导 进不求名，退不避罪 上下同欲，与众相得 静以幽，正以治

附录  《孙子兵法》题解、原文及译文

参考文献 后记

《铁马秋风集：企业如何向军队学打胜仗》

目录 推荐序一　企业家如何培养战略性思维/宋志平 推荐序二　在悖论中前进/田涛 前言   企业向军队学什么

新手重打仗，老手看组织 003   管理毁于“形式主义”：企业向军队学打胜仗三忌 017   天道忌巧：曾国藩打造湘军的拙诚之道 025   价值观的胜利：中国共产党军队为什么会成为胜利之师 045   四渡赤水：不确定环境下的战略决策 057   管理者为什么很难看清真相 074   远离短期目标的陷阱：确定战略目标的三条原则 089   平庸的方案产生不了伟大的胜利：如何构思一个好的行动方案 109   上级的命令，该怎么执行 128   逆境突围的战略与领导力：长征启示录 141   科林· 鲍威尔的7 条领导法则 155   汉塞胡天：丝绸之路与企业家的生命重塑 167

管理学的战争视角 从战争理论看企业竞争的本质属性及指导原则 179   《孙子兵法》与中国特色的战略管理学派建构 191   取胜之道：一个基于《孙子兵法》的企业竞争理论体系 204   从孙子兵法“全胜”理念看管理者的自我提升 216 中国传统竞争哲学的钻石模型 233 中国传统领导力的哲学基础 245

竞争中的打胜仗之道

切忌用上一场战争的思维打下一场战争 255 经典商战案例背后的取胜之道 265 坐看兴废眼前来 275 困境中战略突围的本土智慧 281 柔道战略：弱小企业如何应对强大对手 287 美军精英部队的执行准则 298

军事与管理的对话 孙子兵法与现代商战：与樊登对谈《善战者说》 305 对话宋志平：孙子兵法与商业实践中的管理方略 331 对话杨壮：中西领导力的差异与融合 351 对话谢绚丽：如何理解中西方竞争战略的异同 368 逆境领导力对话录：企业家的胸怀是委屈撑出来的 387 七问宫玉振：企业家该如何向成吉思汗学习打胜仗 392

代后记　浮躁时代，不如安静读书 399