畅销书《重新定义公司》作者乔纳森·罗森伯格、《影响力》作者
罗伯特·B.西奥迪尼等推荐!
没有人喜欢中间人，但我们大部分人都是中间人;
为什么说我们这个时代的中间人比以往更重要？
在互联网时代，中间人的赚钱逻辑是什么？

书名：中间人经济
定价：49.00元
作者：玛丽娜克拉科夫斯基
出版社：中信出版集团
出版日期：2017-12
页码：288
装帧：精装
开本：32开
ISBN：9787508684567

每一个时代，新科技似乎都预示着中间人的终结，如果买方和卖方能直接沟通，谁还会用中间人？但是显然，中间人不但没有消失还越来越兴盛，无论是电商平台、Airbnb、Uber其核心角色都是中间人。
作者在这本书中向我们详细分析了中间人的本质，剖析了中间人一直存在并且兴盛的原因。同时她在书中通过大量案例细分了中间人扮演的6种角色以及在经济中中间人带来的价值。在这本书中，我们还将了解到什么样的网络会因为中间人的存在而获利大？中间人应该致力于连接什么样的节点？他们怎么建立连接，又该如何加强这些连接？正如作者所说，我们中的大多数人都是中间人。这本书是写给中间人的指南。

仔细观察周围，我们不难发现，身边充斥着各式各样的中间人：
地产中介连接着买房的和卖房的人，
电商平台连接着买家和卖家，
滴滴打车连接着车主和打车的人，
大众点评连接着商户和消费者，
……
中间人到底是干什么的？他们在经济中扮演着怎样的角色？
在互联网时代，信息如此容易获得，中间人为什么还在蓬勃发展呢？
在《中间人经济》这本书中，来自硅谷的新闻工作者——玛丽娜·克拉科夫斯基阐述了在互联网高度发达的今天，中间人比以往任何时候都更加普遍、更加可贵，甚至可以说，它们是我们经济生活中不可或缺的一部分。
她通过大量的经典案例研究归纳总结了中间人所扮演的6种角色：搭桥者、认证者、
强制者、风险承担者、礼宾者、隔离者。中间人正是通过这6种角色的不同组合提供价值，为客户提供服务的。搭桥者缩短了交易的距离，认证者去伪存真，为买方提供可靠信息，强制者则能够确保买卖双方都全力以赴、互相合作并且遵守诚信……如果没有中间人的话，很多互惠的交易将不复存在，社会也会因此变得低效。
这本书通过展示经纪人、中介、交易商和其他各类中间人如何扮演6种角色，以全新的视角展现了中间人的形象，揭示了怎样才能在各行各业展发挥中间人更大价值，同时也告诉你如何扮演好中间人来获利。

导论 没有人喜欢中间人，但是我们大部分人都是中间人
章 搭桥者： 跨越鸿沟 
营房里的买卖
创始人和投资之间的社交距离
距离之桥
跨越时间之桥 
成为搭桥 ：SitterCity
双边市场的搭桥
第二章 认证者：申请批准之印
越过中间人的中间人
搜寻、甄选、举荐
专家中间人 
eBay 上的中间人
良好信誉的价值
为什么直接买卖会被要高价
看门人之谜
成本元凶和珍珠昂贵的真实原因
第三章 强制者：保证人人诚信
为什么服务需要强制
卡车休息站的皮条客
扮演监督者 
OpenTable 怎样确保餐厅信任就餐
监督者怎么放大信誉
如何才能仅凭相关后果的威胁改善行为
无力强制者，有力强制者
回头客
个人信息交易
确立共同标准
左右为难？ 
第四章 风险承担者：减少不确定性
正面我赢，反面你输？ 
“艺术品市场戏剧性地变了”
“我不想只依靠一个艺术家”
鱼市场的中间人
分摊风险的前景和危害
风险投资人：打开闸门
接受外部风险：非共识和正确从幂定律中受益 
谦虚的好处
逆向思维带来机遇
向微投学习
没有卡车的卡车公司
第五章 礼宾者：让生活更容易
幸存的旅行社
 “让我们一起来看看你的iPad”
从信息短缺到信息繁杂
赚你的钱
中间人的“中道”
我们想要简单化 
第六章 隔离者：承受责难
 “我希望你毁掉自己和球队之间的关系”
从黑市到合规业务
过场戏 
“我让经纪人来处理”
获取他们的蛋糕，同时也咬上一口
强硬的名声
隔离者能和蔼可亲么
义不容辞的英雄角色
处处需要隔离
结论 中间人经济
致谢
注释
译后记

玛丽娜·克拉科夫斯基
硅谷知名新闻工作者，毕业于斯坦福大学，主要从事社会科学方面的写作，特别是心理学、社会学和经济学方面的新研究。她的文章常发表在《发现》《纽约时报》《科学美国人》、《奥普拉杂志》《今日心理学》《华盛顿邮报》《连线》等出版物上。曾与经济学家陈其一共同出版《会赚钱的行为经济学》。现居于旧金山湾区。

如多数人一样，你往往毫无意识地就成了中间人。玛丽娜·克拉科夫斯基详细描述了的中间人是怎样让自己不可替代的：作为一个信息商人，她会上下求索，广泛涉猎，从而为你提供信息商品。

乔纳森·罗森伯格（Jonathan Rosenberg），谷歌副总裁，《重新定义公司》合著者

通过翔实的论证和有力的证据，克拉科夫斯基推翻了我对于互联网的兴起意味着中介的消亡这样的信念。她为我，也同时为我们所有人，做了一件极有意义的事情。
罗伯特·B.西奥迪尼（Robert B.Cialdini），亚利桑那州立大学心理与市场名誉，《影响力》作者

从一个研究市场经济的学者角度看来，把中间人看作通过将交易程序复杂化而“赚取差价”的“零和市场博弈中的利益蚕食者”显然是很荒谬和幼稚的，但种的扭曲的认识却广泛存在。玛丽娜通过本书很好的回击了这样的偏见，这对我们更好认识市场运行与实践大有裨益。
陈耿宣 经济学者，Educators Park联合创始人，《为创业而生》作者

我们常认为应该避免中间人——这类人总是挡在中间无所作为。但事实的真相是这个站在中间的人，不论是一个风险投资人还是一个地产经纪人，都会创造巨大的价值。好的中间人是能够帮你赚大钱的好伙伴。《中间人经济》将为你展示这一切。
芭芭拉·科克伦（Barbara Corcoran），科克伦集团创始人

在《中间人经济》一书中，克拉科夫斯基有理有据地反驳了“当今社会，中间人已经过时”这个观点，书中极富吸引力且论据充分的表述使你不得不站在另一边——中间人在今天的经济和社会秩序中极为重要，不论他们作为哪一种角色：搭桥者、强制者、认证者、风险承担者、礼宾者、隔离者。他们就是……我们。
玛格丽特·A.尼尔（Margaret A. Neale），斯坦福大学商学院管理学

尽管科技将我们带入更加紧密地联合在一起的世界，但是玛丽娜·克拉科夫斯基用极富吸引力的举论例证了中间人在成功的经济活动中不可替代的作用。
比尔·德雷珀（Bill Draper），Draper Richars L.P.合伙人