市场营销学（数字教材版）（新编21世纪市场营销系列教材）

作者：冯蛟 张淑萍 康凌翔

书号：336008

定价：￥49 元

字数：410 千字

印次：1-1

开本：16

出版时间：2024-12-31

ISBN：978-7-300-33600-8

包装：平

内容提要：  
全书框架简明实用，分为基础篇、分析篇、策略篇、实务篇和趋势篇共计13章，设“营销策划与实施”一章。基本理论和主要知识点简明阐释，注重其实践应用。以企业家精神引领为主线，创新创业教育、职业道德、行业规范和社会主义核心价值观贯穿于全书。本书涵盖商业策略、消费者行为分析、市场调研、产品定位、推广策略及销售渠道管理等关键领域的综合性教材。本书结构合理，内容系统全面，具有较好的学术价值，对市场营销理论研究者和从业人员均有参考意义，具有一定出版价值，相信出版后会取得良好的社会效益。  



作者简介：  
冯蛟，教授，硕士生导师，宁夏大学创新创业学院院长、数字经济与智慧管理研究院负责人、市场营销一流专业负责人。入选宁夏高校双导师互聘计划，主要从事战略管理、品牌管理和数字营销领域研究。宁夏哲学社会科学领军人才、全国宝钢优秀教师。国务院学位委员会学位论文评审专家、国家自然基金委员会工商管理学科评审专家、中国高校市场学研究会常务理事、数字经济智库（国家级）特邀研究员。张淑萍，管理学博士，宁夏大学经济管理学院副教授、硕士生导师，获宁夏哲学社会科学优秀成果奖1次。康凌翔，经济学博士，宁夏大学经济管理学院教授、硕士生导师，获宁夏哲学社会科学优秀成果奖1次，“全国百篇优秀管理案例”2篇。王仲梅，营销学硕士，宁夏大学经济管理学院教授、硕士生导师，宁夏品牌研究会副会长。  

目录

第1章 市场营销导论  

第1节 市场

第2节 市场营销

第3节 市场经营理念的演变

第4节 创造顾客价值

第5节 市场营销面临的机遇与挑战

第6节 市场营销学

//素养园地//居安思危的华为

//案例分析//农夫山泉是如何成功的

第2章 市场营销环境

第1节 市场营销环境概述

第2 节 微观营销环境

第3节 宏观营销环境

第4节 环境分析与营销对策

//素养园地//宗庆后：经济领军者、社会就业创造者、公益慈善践行者

//案例分析//赛百味难以玩转中国市场

第3章 市场营销战略

第1节 企业战略规划

第2节 市场营销战略规划

//素养园地//福耀玻璃的扩张策略

//案例分析//从狂奔到求稳，拼多多为何而变？

第4章 管理市场营销信息

第1节 营销信息系统概述

第2节 管理营销信息

//素养园地//美团：以客户为中心，积极做好个人隐私保护工作

//案例分析//顺利啤酒：如何找出败北之原因？

第5章 目标市场分析

第1节 市场细分

第2节 目标市场选择

第3节 市场定位

//素养园地//小熊电器求变：从网红品牌到长红品牌

//案例分析//“选择比努力更重要”——元气森林的营销之道

第6章购买行为分析

第1节 消费者市场及购买行为

第2节 组织市场及购买行为

//素养园地//轻量生活，消费逆行

//案例分析//新版“早C晚A”

第7章 竞争对手分析

第1节 竞争者分析

第2节 竞争战略的一般形式

第3节 处于不同市场地位的企业的竞争战略

//素养园地//7年累计捐资34.65亿元，蚂蚁森林已种下4.75亿棵树

//案例分析//库迪咖啡的市场追随者战略

第8章 产品策略

第1节 产品概述

第2节 产品决策

第3节 品牌

//素养园地//比亚迪在国际市场崭露头角

//案例分析//是“黑科技”还是“营销师”？揭秘“戴森热”背后的营销策略

第9章 产品生命周期和新产品开发策略

第1节 产品生命周期

第2节 新产品开发策略

//素养园地//老字号如何创新

//案例分析//爸爸糖：探索手工吐司未来新路径

第10章 价格策略

第1节 影响定价的因素

第2节 定价的一般方法

第3节 定价的基本策略

第4节 价格变动与企业对策

//素养园地//快递行业的价格战

//案例分析//小米汽车：价格屠夫，这次我拒绝！

第11章渠道策略

第1节 分销渠道概述

第2节 渠道设计与管理

第3节 中间商的类型

第4节 物流系统

//素养园地//数字化时代蒙牛的渠道创新

//案例分析//创新突围：百瑞源的营销渠道破局之路

第12章 促销策略

第1节 促销与促销组合

第2节 人员推销策略

第3节 广告策略

第4节 销售促进策略

第5节 公共关系策略

//素养园地//蜂花成功营销的启示：国货品牌的崛起与消费者情感的共鸣

//案例分析//双赢：Oriole美甲沙龙的联合促销之旅

第13章 未来市场营销的发展趋势

第1节 营销模式的发展

第2节 营销组织的发展

第3节 营销道德与可持续营销

//素养园地//和路雪的可持续发展理念

//案例分析//康师傅绿色消费布局参考文献

精彩样章

党的二十大报告指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。市场营销教学应注重培养学生的质量意识和市场导向思维，引导学生关注市场需求变化，理解消费者行为心理，思考如何通过市场营销策略提升市场竞争力。

市场营销学作为一门研究如何满足消费者需求、建立有利可图的顾客关系并从顾客身上获取价值回报的学科，在这个瞬息万变且竞争激烈的商业世界中扮演着愈发关键的角色。无论是大型跨国企业、小型初创公司，还是非营利组织，都已意识到理解市场、洞察消费者以及制定有效的营销策略，是实现目标、在市场中立足并取得成功的必要条件。《市场营销学》（数字教材版）正是为帮助读者系统地学习和掌握市场营销理论与实践而精心编写的。

本书内容丰富且全面，不仅涵盖了市场营销学的基本概念、原理和经典理论，而且紧密结合当下市场环境变化，融入新的营销理念与实践案例，从市场营销的核心概念等基础内容讲起，逐步深入市场营销战略的制定、市场调研、目标市场选择、营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）等关键领域。同时，也补充了绿色营销、可持续营销等营销趋势的相关介绍，确保读者能够紧跟时代步伐，掌握市场营销领域的新动态与创新实践方法。

本书具有以下显著特点：

（1）理论与实践紧密结合。在阐述市场营销学理论知识过程中，穿插了大量来自不同行业、不同规模企业的营销实践案例，生动形象地展示了理论知识在实际营销活动中的运用，帮助读者更好地理解和吸收知识，同时培养读者运用所学理论解决实际营销问题的能力。

（2）注重培养营销思维。市场营销学不仅仅是关于方法和技巧的学科，它还提供了一种思维方式。本书通过引导读者对各种营销现象和案例进行深入思考和分析，帮助读者逐步建立起以消费者为中心、注重市场导向、强调创新与差异化的营销思维模式，使其能够在复杂多变的市场环境中灵活应对各种市场营销挑战。

（3）紧跟时代发展步伐。随着科技的飞速发展和社会的不断进步，市场营销环境发生了深刻的变革。为了让读者能够掌握新的营销动态和前沿知识，本书及时更新内容，对数字化技术、社交媒体平台等在市场营销中的应用进行了介绍，并对由此带来的营销变革和新的营销机会进行了深入探讨。

（4）内容结构清晰合理。本书在编写过程中，充分考虑了读者的学习规律和认知特点，内容结构安排由浅入深、循序渐进。各章节精心设计“营销观察”“素养园地”“案例分析”“营销实战”等模块，以辅助式教学法促进读者对市场营销核心概念的深入理解。

本书适用于高等院校市场营销、工商管理及相关专业的本科生和研究生教学，也可作为企业营销管理人员、市场营销从业人员以及对市场营销学感兴趣的读者的自学参考书。

希望通过阅读本书，读者能够对市场营销学有一个全面而深入的理解，掌握市场营销的基本理论和方法，培养敏锐的市场洞察力和创新的营销思维，为今后从事市场营销相关工作或进一步深入研究市场营销学奠定坚实的基础。同时，也希望本书能够激发读者对市场营销学这门学科的兴趣与热爱，在充满挑战与机遇的市场营销领域发挥自己的聪明才智，创造出卓越的业绩。