职场社交是获取人脉、积累职场资源很重要的一种方式，我们在职场的应变能力取决于人脉圈的架构与强度。作者提出了几大职业生涯策略：组合出被需要的优势，做好不断应变的计划，培养专业盟友网络，练成判断机会的本能反应，运用人脉GPS应对专业挑战等。

面对不确定的未来，拥有高素质人脉的精英人士，可以有更好的信息质量，更有能耐见招拆招，以适应变动的人生。

第1章 自创 人人都是创业家

第2章 优势 建立领域第一的竞争优势

第3章 应变 制订A、B、Z计划

第4章 人脉 找到专业盟友，善用“三度联结”

第5章 机会 机遇是创造出来的

第6章 风险 明智地承担风险

第7章 情报 从人脉中找到GPS

结语

好评回响

作者专访

　　里德·霍夫曼，毕业于斯坦福大学和牛津大学，是举世闻名的企业家、投资人士。入选2013福布斯全球富豪榜前500名。

他是世界上最大的职业社交网LinkedIn合创人兼执行董事长。该网络会员突破两亿，且每1秒钟就有3名新会员注册。里德之前任PayPal执行副总裁兼创立理事。他还是著名的硅谷风险投资公司Greylock的合伙人，也是100多家技术公司，包括Facebook和Zynga的早期投资人。

拥有庞大人际网络的里德被誉为硅谷英雄，除了因为硅谷最成功的公司背后都站着霍夫曼的身影，还在于他树立了创业家互相帮助的典范。在硅谷的创业者中流传着一句话：“你和里德·霍夫曼聊过吗？”里德在会见他人的时候，也都会问：“我能帮你忙吗？”

深度理解技术变革，多层次的人性沟通，这两大能力让里德·霍夫曼成为网络时代的大赢家。而如何感知并利用信息时代的商业趋势，他用《至关重要的关系》为你解答！

本·卡斯诺查（Ben Casnocha）

美国硅谷获奖创业者暨作家，曾服务于LinkedIn和Greylock Partners，担任霍夫曼的幕僚长。卡斯诺查是政府网络化软件公司Comcate的创办人，也是创投公司Village Global的共同创办人。他曾入选PoliticsOnline网站的“互联网与政治领域25名最富影响力人士”名单，并被《商业周刊》誉为“美国至佳年轻创业者之一”。

卡斯诺查经常获邀发表有关人才管理和创新的主题演讲，邀请者包括十多个国家的数百家公司和专业组织。与里德·霍夫曼合著《联盟》一书。

人人都是创业家。当我们人类还在洞穴生活时，我们就是个体经营者，自己觅食、自给自足，那是人类历史的开始。随着文明的来临，我们渐渐淡忘了这项能力，成为“劳工”，因为他们在我们身上贴了“你是劳工”的标签，于是，我们忘记了自己是创业家。

穆罕默德·尤努斯(Muhammad Yunus)

诺贝尔和平奖得主、小额贷款先驱

你天生就是创业家，但这并不表示你生来就懂得如何开公司。事实上，多数人都不该创业开公司，其创业成功的概率很低，再加上情绪会持续受到冲击，所以，这条路只适合少数人走。

人人都是创业家，并不是因为人人都该创业，而是因为人类的基因里，天生就有“创造”的意愿。就像尤努斯所说的，我们在山洞里生活的祖先需要自给自足，他们创造生存规则，自己开创人生。但是经过文明的洗礼之后，我们忘记了自己是创业家，举手投足都像劳工。

为了因应当今专业生活的挑战，我们需要重新发掘创业本能，运用这些本能来打造新的职业生涯。无论你是律师、医生、教师还是工程师，甚至是企业主，如今，你也需要把自己想象成至少执掌一项新创事业的创业者，而这项新创事业就是你的职业生涯。

本书不是求职手册，这里没有写履历或准备面试的技巧与秘决，但有适应未来所需的自创思维(start-up mindset)和诀窍，各位可以从本书内了解到如何拓展人脉、打造竞争优势，并获得更好地把握事业机会的决策能力。

你未来的成就，依赖于你对这些创业计策的了解与运用的程度。更广义地说，当大家都有自创思维时，社会能更蓬勃地发展；当大家都运用本书所提倡的方法时，很多全球问题就会更快地迎刃而解。这本书与你有关，它是为了改善你周围的社会，而这一切要从每一个人开始做起。

“电扶梯式”的职业生涯已不存在

几百年来，外来移民冒着巨大的风险来到美国，他们深信，只要肯努力，就可以享有比上一辈更好的生活。美国自立国以来，每个时代的美国人普遍都比上一代的收入更多，可以获得更好的教育，有更好的生活水平，这种代代持续进步的期待，变成了“美国梦”的一部分。

过去60年左右，对受过教育的劳工来说，就业市场有如电扶梯。大学毕业后，你先在IBM、通用电气(GE)或高盛(Goldman Sachs)等企业找到基层工作，从而获得雇主的培训和指导。随着经验的累积，你在组织里逐步晋升，原本的基层位置，则由充满雄心壮志的新人递补。

只要你表现良好，你就能在这电扶梯上稳定上升，每升一级，权力、收入、就业保障也跟着增加。最后，在65岁左右，你踏出电扶梯，让中阶员工递补你空出的高阶职位。同时，你开始悠闲地享受着由公司退休金及社会福利金支撑的退休生活。当然，大家并没有假定这一切都会自然发生，只是普遍觉得只要有能力，再加上适度的努力，而且运气又不差的话，自己终究会爬上高位，大致上这算是合理的预期。

但如今，电扶梯每一阶上都卡满了人。就像罗纳德·布朗斯坦(Ronald Brownstein)在《大西洋月刊》(The Atlantic)里提到的，许多年轻人即使受过高等教育，却仍旧卡在基层大材小用，或苦无就业机会。与此同时，六七十岁的男女面对的是亏空的退休金，以及漏洞百出的政府福利制度，无论是继续待在职场的人数，还是重返职场的人数，都创下新高。这导致中年的劳动力人口卡在毫无升迁前景的状态，其中最惨的还被挤出职场，以便腾出位子给更资深的人才。如今，年轻人难以挤上电扶梯，中年人难以升迁，60岁的人难以退休，布朗斯坦指出：“大家不再顺利晋升，而是踩踏着别人。”

P2-4

精英都有超级人脉。

职场社交是获取人脉、积累职场资源很重要的一种方式，我们在职场的应变能力取决于人脉圈的架构与强度。作者提出了几大职业生涯策略：组合出被需要的优势，做好不断应变的计划，培养专业盟友网络，练成判断机会的本能反应，运用人脉GPS应对专业挑战等。

面对不确定的未来，拥有高素质人脉的精英人士，可以有更好的信息质量，更有能耐见招拆招，以适应变动的人生。

工作总有波动，未来的成就取决于你的职场人脉。

◎结合资产、抱负、市场实际状况，来创造你在市场上的竞争优势。

◎采用ABZ计划。先根据你的竞争优势发展A计划，然后根据实际建议和学得的经验，反复测试、调整。

◎建立真诚、持久的关系，让这些关系成为你的强大专业人脉。

◎运用人脉的丰富资源适时采取行动，为自己发掘、创造机会。

◎在追求专业机会时，精确评估并明智地承担风险。

◎善用人脉情报，帮你寻找更好的机会，做出更好的职业决定。

个体优势×通过人脉处理信息的方式=解决问题的能力

本书教你拓展人脉、打造竞争优势，并获得更好地把握事业机会的决策能力。