前言;不出海，就出局这句话，说了好多年，也听了好多年。的确，当国内市场的竞争进入白热化，当;内卷成为常态，很多人不约而同地把目光投向了更广阔的世界。我们期待着，有这么一个完美的地方市场巨大，有优惠的政策，竞争不那么激烈，能让我们摆脱内耗，重拾增长的信心。但是，真的有这样一个地方吗？外面的世界，到底是什么样的？是传说中遍地黄金，只要俯身就能捡拾？还是暗藏无数陷阱，稍有不慎就会铩羽而归？坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。于是，我们带着中国过去几十年高速发展沉淀的经验，带着今天中国商业世界最核心的困惑如何突破增长瓶颈，如何跨越文化鸿沟，如何在不确定中寻找确定性，再次踏上了问道全球的旅程。我们走过了六个国家和地区，探访了上百家企业，与无数扎根海外的创业者、企业家深入交流。我们记录下这些鲜活的商业案例、深刻的市场洞察、艰难的破局突围与勇敢的创新探索，只为呈现一个更立体、更真实的海外市场。一路上，我们看到了似曾相识的过去那些正在经历工业化、城市化浪潮的地区，充满了野蛮生长的可能；也看到了截然不同的未来AI重构的产业、全球化的新规则，正在重塑商业的底层逻辑。我们看到了商业最朴素的本质利他方能利己，唯有真正解决用户痛点、创造社会价值，才能获得长久的市场回报；也看到了人性中最真实的光辉与幽暗既有坚守信仰的执着、拥抱变化的勇气，也有趋利避害的本能、因循守旧的惯性。这些共同交织成海外市场的复杂机理。我们学习不同市场的生存法则，求证那些在国内被验证的逻辑是否依然奏效，更寻找那些藏在差异背后的商业机会。那些被忽略的需求、未被填补的空白、等待升级的产业，都是时代赋予出海者的馈赠。希望这本书，能为那些渴望走出去的企业和创业者，提供一份参考、一份勇气、一份方法论。也希望每一位读者都能明白：出海从来不是一场冒险，而是一场基于认知与准备的探索。世界很大，机会很多，但唯有那些读懂规则、尊重差异、坚守价值、拥抱变化的人，才能踏浪而行，在世界的沃土上收获属于自己的成长与荣光。

1.鲜活的商业案例、深刻的市场洞察、艰难的破局突围与勇敢的创新探索，只为呈现一个更立体、更真实的海外市场。2.出海从来不是一场冒险，而是一场基于认知与准备的探索。3.你想服务欧洲，那么摩洛哥是真的必争之地；你想服务美国，那么墨西哥真的就是一墙之隔；你想深耕东南亚，那么新加坡是核心枢纽；你想布局全欧，那么英国真的就是跨洋桥头；你想开拓东非，那么肯尼亚是关键门户；你想辐射欧亚非，那么埃及便是横跨三洲的制造与贸易中枢。

本书是作者实地走访新加坡、英国、肯尼亚、埃及、摩洛哥、美国西海岸六个国家和地区，深度调研众多企业与一线创业者后创作的商业纪实作品。全书以全球化视野与实战视角，拆解中国企业出海的真实困境、生存法则与破局路径，为当下企业突破;内卷、布局全球提供完整参考。

书中聚焦不同国家和地区截然不同的商业生态:新加坡以严苛法治与创新扶持成为东南亚创新枢纽，英国依托知识经济与高校生态实现技术变现，肯尼亚展现非洲市场的;野蛮生长与人性逻辑，埃及在古老文明与现代商业中寻找平衡，摩洛哥成为中国企业规避贸易壁垒、对接欧美市场的跳板，美国西海岸则引|领AI与消费电子的未来趋势。作者通过海底捞、传音、Arm、Kilimall等鲜活案例，揭示出海并非国内经验的简单平移，而是要重构合规、本土化、供应链与管理的底层逻辑。

本书兼具现场感与洞察力，既呈现全球市场的机遇与风险，也指明从;中国制造到;中国人制造的转型方向，是每一位出海创业者、企业家与管理者的实用指南。

刘润润米咨询创始人，;5分钟商学院主理人，微信公众号;刘润主理人，微软(中国)有限公司前战略合作总监。企业战略咨询顾问，曾为腾讯、百度、海尔、恒基、中远国际、五源资本、康宝莱等知名企业提供战略咨询服务。著有畅销书《底层逻辑》《底层逻辑2》《5分钟商学院》《关键跃升》《胜算》《给孩子的商业启蒙》《商业洞察力》《商业简史》《新零售》《趋势红利》《互联网十:小米案例版》《传统企业，互联网在踢门》《人生，就是一场突如其来的旅行》《2012，买张船票去南极》以及;进化的力量丛书。

目录前　言第一站　问道新加坡001东南亚的第一站002真正重要的，是让搞技术的人赚到钱013坚守核心价值，也要学会改变029可以不认同，但必须理解038顺应趋势，创造潮流048创业是精准而务实的探索061第二站　问道英国067落地伦敦的三个感受068在剑桥大学，我看到了三堵;墙071把;造东西的知识卖给全世界084一个人最大的幸运，是有一个伟大的对手092用明天的确定性，打今天的仗103来英国做生意，你得做个;聪明的傻子112每件事背后，都有其商业逻辑124慢生活背后的;玻璃墙133第三站　问道肯尼亚143非洲粗犷，但生生不息144不要想着改变，先要理解人性154出海不只是经验平移，而且要重构逻辑165我们眼中的;匪夷所思，正是别人的解决方案174不做;狮子，而是要变成;草原185寻找意义，就是找到一条;不得不跑的路194;内卷的尽头，不是躺平，是迁徙202第四站　问道埃及213想要抓住机遇，必须先理解并尊重;不同214透过大饼看埃及226你无法改变沙漠，但可以选择一片绿洲232在埃及做生意，是一场与不确定性的共舞239把你的标准变成当地的核心能力243出海三阶段：卖产品、建系统、打地基247第五站　问道摩洛哥251;欧洲后花园与;学费高地252利他，才是最高境界的利己262在摩洛哥，我看到中国人的九场突围266第六站　问道美国西海岸281把;路过的流量，变成;留下的客户282当痛点和技术相撞，机会就在缝隙中诞生292所有传统产品，都值得用AI重做一遍302在成本与体验间，找到微妙的平衡310出海成就的，是全球化的人317与AI深度结合后，电商将进入;答案时代328年龄越大，越对这个世界充满敬畏336尾声　重新理解出海345时代：从;大航海到;全球南方346身份：从;中国制造到;中国人制造348交易：用低效率生产换低关税市场350边界：看不见的;红线和;灰线352机遇：供应链的空白就是机会353映射：海南是家门口的出海试验场354