《行銷天才思考**（修訂版）》

作者： 傑．亞伯拉罕, 創富夢工場CEO杜云安  

出版社：布克文化  

出版日期：2023/04/27

語言：繁體中文

ISBN：9786267256657

叢書系列：學習館

規格：平裝 / 576頁 / 21 x 14.8 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷

出版地：中国台灣

本書分類：商業理財> 行銷/廣告/業務> 行銷

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內容簡介

國際行銷大師

被尊稱為行銷之神

傑‧亞伯拉罕 授權

世界知名CEO、暢銷作家、財經專家一致推崇！

●他是微軟創辦人比爾蓋玆長期聘用的行銷顧問。

●他讓潛能開發大師安東尼•羅賓，從瀕臨倒閉成為世界第一大師及億萬富翁。

●他讓IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等近2萬家客戶創造出幾十億美元的財富。

●他讓《有錢人想的和你不一樣》作者收入直接從2千跳到一萬美元以上。

●他讓美國奥運會國家心理教練鄧尼斯•特利每年都至少多出十萬美元的收入。

●他讓稀有金屬投資公司一年内把營業額從三十萬提升到五億美金

聯邦快遞公司總裁 麥克爾•巴斯－

5年前，在參加傑的經典課程《億萬富翁行銷學》，通過其中的一個點子，我就成交了哈里電車的大單，結訓前我早就賺回了自己的學費。他對我的幫助實在是太大了。亞伯拉罕的方法，好學好用，三輩子也吃不完。

世界第一潛能大師 安東尼•羅賓－

10年前，我花了5萬美金，請傑做了一個小時的個人諮詢，只採用了其中一個方法，第二年我的資產就突破了億元，我實在是太感謝傑了。

全球暢銷書作者 馬克•漢森－

《心靈雞湯》在出版前，我去找傑做諮詢，他教了我兩招，讓我的書大賣，連續 8周排列暢銷書排行榜首位，到現在，累積暢銷達2億本以上。

《有錢人想的和你不一樣》作者 哈福．艾克－

我參加傑的行銷課程五個月內，我不但賺回五千美元的學費，從原本月收入不足兩千美元跳升到每個月賺一萬美元以上，而且從此都沒有掉下來過。

如果你認為自己不是行銷或業務人員，就不需要推銷自己，那就大錯特錯了。

不論哪個職位，每個人都應該具備業務與行銷能力，推銷自己的能力、服務與產品。

在本書中，國際行銷大師傑．亞伯拉罕將他多年來的絕技一次傳授給你，讓你學習行銷天才的思維模式；一旦學成，你的思考方式就會像個行銷天才，終身受用無窮。

到底要怎麼做，才能像行銷天才那般思考呢？

首先，你要看重自己的價值與貢獻，因為你要相信自己提供的服務或產品是對客戶最有利的；如此，才能在困難重重的情況下，堅定不移地將你的服務或產品推薦給客戶。

其次，你要愛上你的客戶；唯有愛上你的客戶，設身處地為客戶著想，才能真心誠意提供最好的服務或產品。你提供給客戶的，絕*不能對你自己最有利，而是應該對客戶最有利。

有了以上兩點，你才能在客戶心中建立信任感，這是成功的關鍵。短期的業績表現，不代表能獲得長期的成功；若是使用奸巧的手段獲取業績，將會失去客戶的信任。唯有讓客戶相信你是真心對他好，才能贏得信任感，才能獲致永*的成功。

行銷工作會遇到許多障礙，業務工作更會遭受很多挫折；沒有建立強大的心理素質，沒有建立精準的行銷思維，很容易在商場上鍛羽而歸。

這本《行銷天才思考**》是每個行銷人和業務員案頭上必備的全方位指南，它能隨時補充你的能量，愈挫愈勇，邁向最終的康莊大道。

作者簡介

傑．亞伯拉罕

為美國加州亞伯拉罕集團的創始人和CEO。他是具有傳奇色彩的行銷大師，被譽為「世上最偉大的行銷智囊」、「直效行銷鬼才」、「零售領域獨一無二的專家」，著有《選對池塘釣大魚》（Getting Everything You Can Out of All You''ve Got，時報出版）。

25年的行銷生涯中，他輔導過470種行業、14,000家企業，其中包括IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等跨國企業，諮詢收入超過一億美元。《財富》和《富比世》排行榜評選他為全美最偉大的五位商業決策教練之一。

世界第一的潛能開發大師羅賓運用了亞伯拉罕的行銷策略，從瀕臨倒閉的負債公司，一年內成為世界第一名、暢銷書作者和億萬富翁。

聯邦快遞創辦人巴斯說：「亞伯拉罕教給我們的行銷技巧和策略，好學、好用、好賺，三輩子也用不完。」

相關著作：《行銷天才思考**（合訂版）》

創富夢工場CEO杜云安

創富夢工場創辦人，台灣科技大學管理研究所碩士。華人地區教育培訓業的先河人物，被譽為世界大師來華巡迴演講之幕後推手！

多年專精於創富教育，專業範圍涵蓋行銷管理、TSE 團隊執行力、領導力、業務銷售、公眾演說、商業談判、賺錢機器等。為國內少數擁有全球四大會計師事務所財會審計師背景的雙語演說家；台科大及東吳大學等學術單位客座講師；中國演說家學會創始副會長；喬吉拉德銷售培訓學院院長；獅子大學特聘教育導師。經濟日報、商業週刊、理財雜誌、優渥誌、中國廣播電台專訪作家。著有《TSE絕對執行力》、《商學院MBA無法教的核心賣點》、《把信送給加西亞》等書，與國際行銷大師Jay Abraham合著《行銷天才思考**》、美國白宮談判顧問Roger Dawson《無敵談判》總策劃，以及投資大師Jim Rogers《投資大趨勢》譯者。

目錄

 1 「建立行銷思維，把餅做大」的奧秘

 2 看重自己的價值與貢獻

 3 愛上你的顧客

 4 通往卓越的道路

 5 優化

 6 移動式行銷

 7 銷售制高點

 8 終身價值

 9 業績蒸蒸日上的槓桿效應

10 利益凌駕特色

11 建立信任感是成功的關鍵

12 持續提出問題

13升級你的業務表現

14瞭解你的目標市場

15教育你的顧客

16提供最佳方案

17永遠站在顧客面前

18隨時測試一切

19流程行銷的概念