销售成功——在科学与人性的交汇处本书将此演绎得淋漓尽致外在：真诚，优雅，可信赖内在：淡定，从容，有力量49条划时代的销售原则；即学即用，由术入道！历经57年，全球40多个国家，数百万销售人员验证有效本书内容已培训超过100个行业的数万家客户，包括200多家世界500强企业客户。 伍杰现任桑德拉·中国总裁，企业销售（体系）实战教练，常年活跃在销售及管理一线，拥有多年实战经验，尤其擅长销售体系建设、绩效提升、实战辅导项目。曾先后应邀作为搜狐网、优米网、中信书苑等机构专业分享嘉宾。为超过100家世界500强企业提供过辅导服务；也深度辅导陪跑过30多家中国本土中小企业。部分客户：?信息技术——华为、甲骨文、联想?金融服务——东亚银行、民生银行、浦发银行?保险——平安保险、泰康保险?汽车——宝马、保时捷大卫·马特森（David Mattson）桑德拉全球CEO，销售和管理思想领袖、主题演讲人和世界各地销售培训研讨会的领导者。自1988年加入桑德拉以来，作为桑德拉的首席执行官兼总裁，带领桑德拉成为销售和管理培训的全球供应商，在25个国家拥有250多个运营机构。在他的领导下，公司4次入选TrainingIndustry.com评选的销售培训公司20强，并9次被《企业家》杂志评选为 “特许经营500强” 美国排名第一的销售培训公司。部分客户：?金融服务——美国运通、美国银行?保险——美国全国保险公司、保诚保险公司?信息技术——惠普、甲骨文、德州仪器?电信——ATT、Cellular One、Sprint代表作：?《神奇的人际交往技巧》， 1994 年?《与 VITO 共处五分钟》（合著），2008 年?《桑德拉原则》，2009 年（《华尔街日报》和亚马逊畅销书）?《桑德拉成功原则》，2012年（亚马逊畅销书） 桑德拉销售系统创立于１９６７ 年， 是基于心理学的销售及管理体系， ５０ 多年来在全球 ３０ 多个国家和地区的销售实践中久经考验。桑德拉销售系统相信技能培养和行为模式的改 变不是靠一两次的“短期刺激” 形成的， 而是通过“态度－ 行为－ 技巧” （成功金三角） 均衡发展， 依靠不断的强化训练和持续改进而形成的。为此， 桑德拉设计了一个销售系 统， 提炼出４９ 条令人难忘的原则， 这些原则坦率、有趣， 而且总是很容易使用。 《桑德拉销售原则》简要介绍了美国桑德拉培训系统的４９ 条销售原则， 并融入了大量 来自中国本土学员的真实案例。通过对人类交流和思维的深入理解， 以及多年成功销售经 验的总结， 这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流， 以提高销售效 率及职业水准。 序言本书阅读指南致谢Ｐａｒｔ １核心理念篇原则１　享受销售，才能持续成功．．． ００２原则２　别再用传统的“卖家系统” ．．． ００６原则３　跳出“买家系统” ．．． ０１１原则４　总是在甄别，而非总是在销售．．． ０１６原则５　高压销售有时也能成单，但不代表它有效．．． ０２１原则６　协同发展“成功金三角” ．．． ０２５原则７　清除头脑里的“垃圾” ．．． ０３０原则８　你的内在自我价值感决定了外在表现．．． ０３４原则９　把你的“孩子”留在家里．．． ０３９原则１０　你无法管理不在掌控中的事情．．． ０４４原则１１　你不会失去还没得到的东西．．． ０４８原则１２　如果你脚疼，可能是你踩在自己的脚趾上了．．． ０５２Ｐａｒｔ ２客户开发篇原则１３　建立科学的客户开发系统．．． ０５８原则１４　反其道而行之，做不一样的事情．．． ０６２原则１５　照顾好你的“摇钱树” ．．． ０６７原则１６　不要越过警戒线．．． ０７１Ｐａｒｔ ３拜访前准备原则１７　销售不是即兴表演．．． ０７６Ｐａｒｔ ４丝滑推进原则１８　不要把糖果撒在大堂．．． ０８２原则１９　如果你感觉到了，就柔和地表达出来．．． ０８６原则２０　以退为进，不销而销．．． ０９０原则２１　积小胜成大胜．．． ０９４原则２２　不要给客户画“海鸥” ．．． ０９９原则２３　在炸弹爆炸前拆除引信．．． １０３原则２４　大多数反对意见可能是你自找的．．． １０７原则２５　签单，或者结案．．． １１２Ｐａｒｔ ５步步为营原则２６　千万，千万别像个销售人员．．． １１８原则２７　客户“虐”你，可能是你自找的．．． １２３原则２８　巧妙示弱，以柔制胜．．． １２８原则２９　定好规则再比赛．．． １３２原则３０　要想知道未来，最好拉回到现在．．． １３８原则３１　允许客户说Ｎｏ ．．． １４２原则３２　客户总是在“撒谎” ．．． １４６原则３３　用提问来回答客户的问题．．． １５０原则３４　通过第三方故事来表达你的感受．．． １５３原则３５　傻一点，卖更多．．． １５６原则３６　停止兜售ＦＡＢ（特性、优势、价值） ．．． １６１原则３７　没有“痛”，就没有销售．．． １６５原则３８　不要撕开伤口撒盐．．． １６９原则３９　知己知彼，决胜千里．．． １７４原则４０　持续创造价值．．． １７８原则４１　大大方方地谈钱．．． １８２原则４２　你值得．．． １８７原则４３　不要逼单，学会与客户共舞．．． １９１原则４４　果敢地迈向决策者．．． １９５原则４５　你最好的方案展示，是客户看不到的．．． １９９原则４６　小心煮熟的鸭子飞了．．． ２０３Ｐａｒｔ ６拜访后总结原则４７　有效复盘才是成长的关键．．． ２０８Ｐａｒｔ ７客户经营与服务原则４８　培养满意的客户．．． ２１４原则４９　成交，是新的销售起点．．． ２１９附录Ａ　桑德拉销售体系课程主题与服务．．． ２２３附录Ｂ　学员评价．．． ２２４