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你有没有发现，销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉。
到底是什么拉开销售人员之间的差距？是时机。
那么，我们应当如何创造这样的时机呢？来看一下思谟医药咨询创始人、《销售经理的22条军规》作者仲崇玉老师怎么说。
仲崇玉老师
不管你以前是否读过罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，你每天都在影响周围环境，也都在受周围环境的影响。
任何影响力的场景，都是时与空的结合，是一个个更加生动的接触点。
如果说《影响力》揭开了构建人与人之间理想关系的一半秘密，而且这个秘密在国内已经被广大的销售同行们所熟知，改变了数百万人的生活。那么,三十年后，西奥迪尼老先生带来了另一半秘密，即《先发影响力》，这本书从时机到手法，从思维到实践，让你的影响力全面升级！
无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是普通职场人士，这本书都值得你去精读，有三个精读的理由。
精读《先发影响力》的三个理由
01
精读这本书的第一个理由，肯定与这本书的内容有关。
这本书的书名就先声夺人。“说服”的英文本来是persuasion，而这本书巧妙地把开头的三个字母，即per换成了pre，变成了时间性的词根，包含了“先发”的意思，直至核心地亮明说服时机的重要性。
时机，似乎经常出现在玄学当中。什么时机算是恰当呢？恰当的瞬间，总是难以识别，也难以抓住，但先发行为常常制造出一个“特权瞬间（privileged moment）”，在这一小段时间内放大对方顺从的可能性。想想街头巷口多少人在派发健身游泳的传单？与其问人家看不看健身传单，如果先问一声“平时你和谁一起锻炼”会不会更好？
作为销售人员，在第一时间精准地抓住消费者注意力，并且将这份专注带入整个销售过程，是销售过程重要环节。说话的时机与说话的场合同样重要，甚至更加重要。在这《先发影响力》这本书中，你将把握施加影响的最佳时机。
当然，仅仅是书的内容，每个人都可以自己完成，何须受邀跟我一起精读呢？因为我还有第二个理由。
02
作为销售人员，无论是在团队建设、改善沟通、提高业绩、应对危机，每个人的做法都不一样的。读书也如此，同样一本书，每个人的收获也不相同。读书，说到底还是读自己。
我在读《先发影响力》的时候，就像是在一路走进自己过去二十多年的销售实践，那些得与失的瞬间，在读书过程中，逐一浮现。常常忍不住发出“原来如此”的感叹，应该就是我对这本书由衷的认同吧。
希望借助湛庐文化精读班这个平台，和大家分享彼此的“自我解读”，来一次思维上的碰撞，通过“唤起”每个人自己的经历，也加深对自己的了解。
以《先发影响力》为入口，了解自己，也了解自己的生活和工作环境中的影响要素，发现自己与影响力之间的密切关系，成为一个明白人，从而“升华”自己的业务能力。这能否成为你接受邀请的另一个理由？
03
如果仅仅获得“先发”影响力，只是了解时机的重要性，对于有着更高追求的销售人员来说，是远远不够的，还需要持续的影响力。
《先发影响力》这本书的结构非常明确地提出了三个步步推进的主题，即注意力，联想和联盟。如何抓住并引导别人的注意力，是这本书的重头戏，是当今各个行业，各个群体所面临的头号难题，也是投入营销预算的主阵地。
想要有效做到这一点，需要建立关联，即在外部环境以及内心深处，预先植入关联的要素，在看似不经意的地方，产生了联想，会放大影响力的效果。
如何建立联想？举个简单的例子：银行门口为什么要摆放两个大大的石狮子？看到这对石狮子，人们会不会产生一种厚重牢靠放心的感觉？
此外，想要真正收获影响力时，实际上还需要建立联盟，即人与人之间，身与心之间，行动与行动之间，是联盟才让一切发生。就像这次你与我借着《先发影响力》组成的精读班，也是一次时空交错的联盟。这是我邀请你一起精读的第三个理由。
无论是《先发影响力》的精彩内容，还是我们之间的经验交互，或者思维碰撞，再多的理由，都敌不过你自己内心的愿意，和内心的冲动。
这是一本关于如何把握先发优势的新书，这是一部如何持续产生影响的经典，你希望怎么读？与谁分享？邀请谁和你一起设计自己的先发影响力，去赢得未来？希望我们能一起精读和探讨《先发影响力》这本书。
《先发影响力》精读班简介
领读人：仲崇玉
思谟医药咨询创始人
深潜销售二十三年，从一线销售到亚太地区营销副总，从区域管理到总经理，从单一营销模式到复杂模式的管理等丰富经历中，形成了系统的优势思维模式；还陆续出版了《做自己的教练》系列专注，如《医药代表的五把利剑》，以及《销售经理的22条军规》等。于2012年创立了自己的咨询公司，为行业提供以业绩为中心的行为和思维训练。
定量阅读+专家领读，这样读书，1本=10本！
◆ 仲崇玉老师有着丰富的销售、营销经验，又是一位知名销售培训师，仲老师能够结合自己的经验，穿插实战案例、讲解，提供非常具体、实用而落地的训练，帮助大家从了解到掌握，再到运用影响力。
◆生活中，有很多人一出手，就能赢在别人前面，影响周围人与环境。比如，做销售，一出手就能拿下一个几百万的大单子。你明白他们是如何做到的吗？通过15天的阅读与老师讲解，学习说话做事背后的心理学原理，做个明白人！
◆ 要想提升影响力，需要建立联盟，这个精读班就是一个小联盟，通过社群，加深大家的影响力。
销售、营销人员；需要与客户打交道的业务人员；业务人员的管理者；与业务人员打交道的支持部门；专业服务供应商；创业者；老板与高管；培训或咨询师；自由执业者等。
所有读过《影响力》并且还想解锁《先发影响力》的朋友。
精读班形式：
* 查看当日定量阅读任务，解锁当天领读音频和作业；
* 利用空闲时间阅读；
* 在湛庐阅读APP提交作业（测试题/思考题/学习日记等），与其他读者交流互动；
* 解锁下一关；
* 完成全部阅读任务，获得解锁证书。
购买须知：
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7、本产品的最终解释权归湛庐文化、湛庐教育所有。
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