《蘭徹斯特策略：小克大、弱勝強，打敗大你10倍對手的終極武器(三版)》

作者：福永雅文

譯者：江裕真

繪者：神崎真理子

出版社：大牌出版

出版日期：2025/07/23

語言：繁體中文

ISBN：9786267600986

叢書系列：極道商學院

規格：平裝 / 208頁 / 14.8 x 21 x 1.25 cm / 普通級 / 單色印刷

出版地：中國台灣

本書分類：商業理財> 管理與領導> 經營策略

（页面信息仅供参考，具体以实物为准）

內容簡介

不想輸？先選對戰場！

想突破？鎖定一點火力全開！

蘭徹斯特策略就是弱者逆襲的終極戰法

5大商戰案例＋漫畫圖解

輕鬆讀懂經營界的「弱者兵法」

弱者的戰場，不靠蠻力，靠策略！

本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家，

書中5則故事，都是根據他的輔導經驗改編而來，

以易懂的方式，揭開5大商業迷思：

▌市場越大越好？

佐藤改建公司原本經營穩定，卻被大型業者強勢進駐擠壓。為了生存，他們選擇進軍「更大的市場」，沒想到反而陷入營運困境……

▌營收越多代表越強？

從派遣業起家的多方公司，一路跨足客服、餐飲……事業版圖愈畫愈大，利潤卻逐年下滑——事業包山包海，獲利就會加倍嗎？

▌跟著大企業做就不會錯？

大和罐頭靠模仿起家，以同等品質、價格卻更低吸引顧客。這戰術曾奏效，如今卻失靈──Me Too，為什麼行不通？

▌產品好就一定會賣？

大和罐頭痛定思痛後，產品升級、行銷策略到位，還延攬大企業業務高手建構通路……但新產品的庫存仍是堆積如山。問題到底出在哪？

▌拿下第一，就能高枕無憂？

第一*與第一強有何不同？第一*若不能拉大與第二名的差距，就不能說是高枕無憂。真正的戰力，是差距的拉大。

用故事掌握弱者戰略的核心思維，輕鬆破解競爭困局！

無論你是小資創業者、經營者，還是想升級策略腦的管理階層，

這本書都是你強化策略思維的最佳入門書。

5大戰法，精準出擊，贏在有勝算之處！

蘭徹斯特策略的核心，在於以「市占率」為判斷標準，

依據公司目前的市場地位，制定出合適的作戰方式：

戰法1｜局部戰

市場再大，不見得你賺得到。選對戰場，才有勝算。

戰法2｜單點集中主義

鎖定一個突破口，全力切入競爭縫隙。

戰法3｜差異化

不要模仿強者的路，走出自己的活路才是關鍵。

戰法4｜近身戰

弱者要訓練出「自己賣光商品」的能力。

戰法5｜第一強主義

成為第一，不只是名次，而是壓倒性的差距。

包括TOYOTA、Canon、普利司通輪胎等知名企業及品牌，

都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。

而軟銀集團創辦人孫正義，

在其創業之初更是蘭徹斯特策略忠實的信徒！

※本書初版為大牌出版《打敗大你10倍對手的終極武器：小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略》

作者簡介

福永雅文

蘭徹斯特策略專家，以幫助弱者逆轉勝為使命，致力於推廣有「日本競爭策略*經」之稱的蘭徹斯特策略。目前除了協助弱者企業致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。

現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。