没有眼花缭乱的套路，也没有浮夸的鸡血和鸡汤，作者直面流量盛宴结束的残酷现实，用非常接地气的笔触，写出了关于流量和留量的实在干货。后流量时代的全新互联网流量地图，私域流量，引流、连接、留存、转化、裂变和精细化运营。

新电商的核心是流量，但泛流量的时代已经成为过去，精准流量才是未来发展的趋势。本书用严密的逻辑、专业的思路，深入细致地阐述了当前互联网行业的流量现状，从流量见顶的实际情况、新互联网流量地图，到私域流量，再到引流、连接、留存、转化、裂变和精细化运营，为企业家、营销人员、电商从业者获取流量指明了一条实操性很强的路径。
本书涵盖了很多实用的营销法则及相关案例分析，读者可以通过这些典型案例的解析，拓展思路，学习更多新的品牌营销方式。

姜伟
·杭州志卓科技股份有限公司董事长
·暨南大学EMBA硕士研究生
·暨南大学管理学院校友导师
·中国民主建国会会员。
18年互联网从业经验，B2B数字营销资深人士，出版图书《做zui成功的互联网创业者》。
创建为企业提供全案精准营销的B2B平台——找商网，截至2021年5月，服务会员40000多家，2019年9月成为百度爱采购TP服务商中排名靠前家超过10000个收费会员的平台。同时推出易销车全网竞价产品服务，为客户提供全网营销解决方案。
构筑SEO关键词优化服务交易平台——云客网，研发了SEO搜索引擎优化行业按天按效果计费模式，整合国内优秀的个人和公司的优化师资，统一为客户提供SEO排名服务。

排名靠前章流量盛宴结束，我们该怎么办？
1. 移动互联网新增用户已见顶 002
2. 越来越高的公域流量成本 004
3. “标题党”获取点击变得越来越困难 007
4. 泛流量的时代正在成为过去式 009
5. 集中到分散：流量的乾坤大挪移 012
6. 精准流量才是未来的发展趋势 015
7. “流量下乡”：另辟蹊径的突围 017

第二章不得不看的互联网流量地图
1. 年轻人才是互联网上的原住民 021
2. 女性社群繁荣下的流量蓝海 024
3. 单身联盟与不断暴涨的宠物流量 027
4. 不断下沉的“拼”流量与励志流量 030
5. 在互联网上，知识本身就是流量 032
6. 社交流量：无比巨大的流量池 035
7. 抖音让流量在线上呈黑洞式爆发 037
8. 不可小看的拼多多式分享流量 040
9. 现象级热点带来的流量盛宴 042
10. 那些小而美的爱好流量圈 045

第三章私域流量：新一轮流量暴风眼
1. 流量为王时代已经远去 049
2. 留量为王时代已经到来 051
3. 公域流量与私域流量的抉择 053
4. 私域流量是新的暴风眼 055
5. 重构流量空间刻不容缓 057
6. 轻松了解私域流量的来源 060
7. 搭建私域流量池的五大误区 062

第四章引流：一定要吸纳精准流量
1. 大数据画像：找准你的客户群 066
2. 精准定位，划出自己的引流范围 068
3. 什么样的内容吸引什么样的人群 070
4. 新鲜有趣是吸引年轻人的核心 073
5. 严谨专业背后又是一种流量人群 076
6. 聚焦社群：精准引流可以很简单 078
7. 打造人格化IP，让用户主动来找你 080

第五章连接：搭建为我所用的流量池
1. 从流量思维转变为用户思维 084
2. 搭建适合自己的流量池 086
3. 疏通好流量的沉淀留存之路 088
4. 媒体矩阵：触达更多目标用户 090
5. 多渠道合作，越多连接越多流量 093
6. 多IP推广，让名人为你引流 097
7. 不可忽视线下连接渠道的建立 099

第六章留存：怎样把用户留下来
1. 互联网去中心化让用户黏性不断下降 103
2. 沉淀下来的流量，才有商业价值 105
3. 微信群的“促留”模型 108
4. 小程序的用户运营与留存策略 111
5. APP留存：提升留存率的两种方法 114
6. 视频直播如何做好用户留存 116
7. 用户留存的“新技术”“新玩法” 119

第七章转化：流量激活，打破转化瓶颈
1. 算一算你的活跃粉丝与“僵尸粉” 123
2. 怎样快速有效地激活“僵尸粉” 125
3. 留量大法：带着用户一起玩 128
4. 流量激活的6个实用技巧 131
5. 建立信任是提高转化率的关键 134
6. 参与感，有力打破转化瓶颈 136
7. 生活方式倡导，勾起用户的情绪 139
8. 饥饿营销：提高流量转化率 142

第八章裂变：让流量实现指数级增长
1. 裂变思维：拼多多的制胜法宝 146
2. 社交裂变，低成本快速引流 148
3. 口碑裂变，人人都是义务传播点 151
4. 怎样做好裂变活动的策划工作 154
5. 一定要选好裂变的种子用户 157
6. “诱饵”决定整个裂变活动的成败 159
7. 实现裂变营销的必备工具 162
8. 如何避免“羊毛党”的狙击 165

第九章精细运营，高效复用每一字节流量
1. 用户需求采集驱动产品设计 169
2. 做好用户分类与差异化管理 172
3. 组合式营销，提高用户的客单价 175
4. 有效提高用户复购率的小技巧 177
5. 用户行为分析：挖掘潜在需求 180
6. 贴心售后，延长用户的生命周期 182
7. 让老用户主动帮助拉新 185
8. 亡羊补牢，做好用户流失分析 188
9. 有个性，才会有未来 190

推荐序一
过去10年，光纤通信容量、移动通信速率、超算能力、数据量等的提升以几何倍数在迅速增长。随着5G的大面积应用，信息采集、信息传输和信息存储效率的提升以及信息计算能力的迅猛发展，使得互联网消费越来越趋向于全场景覆盖，相信在不久的将来，获取目标用户提升CR（流动比率）及追求高ROI（投资回报率）将是决定一家企业兴衰成败的关键。那么，如何才能在即将来临的私域流量争夺战中立于不败之地呢？
20多年前，腾讯、阿里巴巴和百度等公司先后成立，它们引领我国互联网行业迅猛发展，很多企业主后悔未能抓住互联网发展的红利，赶上辉煌时期。其实，无论何时，任何商业模型都离不开对用户的争夺。随着基建的完善和带宽加速，与20年前相比，未来10年才是更宏伟的时代。时至今日，人们无须再去讨论传统企业破局是否要连接互联网，而是应更多地讨论如何更好地连接互联网。
越来越多的企业主清晰地认识到流量的获取应该从SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销），抑或cpc（按点击数付费）、cps（按销售付费）形式转换为互联网＋企业，转换为连接人与服务。人格化运营让流量变得精准且有价值，不再是一堆冰冷的数据。对于企业而言，明白了在互联网发展成熟的时代应该怎样去做，但却不知道具体该如何去做，总不得其法，更多的资源和资金浪费在无效的流量而非“留量”上。
那么如何抓住机遇从新增到留存，从人群画像到承载，从引流到裂变，zui终形成强大的私域流量池，从而吸金成功，就是每个企业迫切需要解决的问题。《流量赋能—从0到1精准获客法则》一书的可贵之处在于，它没有眼花缭乱的套路，也没有浮夸的“鸡血”和“鸡汤”，作者直面流量盛宴结束的残酷现实，用非常接地气的笔触，写出了关于“流量”和“留量”的实在干货，确实是一本值得一看的好书。期待这本书能解惑以上种种，从而激励更多的读者乘风破浪，在新的互联网时代创造辉煌。

胡扬
民福康创始人、董事兼首席执行官




推荐序二
2013年我创办的“铁血网”遭遇了重大挫折，不断上升的流量成本吞噬了本就微薄的利润，企业从盈利转为巨亏只在弹指间。为了扭转这个局面，我到处寻医问药，幸运的是得到胡扬先生的倾囊相助，并借机结识了搜索引擎优化的资深专家姜伟先生，铁血网面临的困境才开始缓解。
许多年来，各种风口轮番登场，但姜伟先生始终专注于研究并解决企业面临的流量难题。去年几次朋友聚会，过去场场都来的姜伟，却次次未到，问其缘由，答曰正在撰写一本介绍流量经营的书，我听了将信将疑。直到近日，终于有幸拜读成稿，大呼过瘾，颇有相见恨晚之感。
我在2001年创建了铁血网，受益于互联网红利，高速发展了十年有余，每日UV（独立访客）达到200余万，PV（访问量）达到2000余万，直到PC（个人计算机）互联网新用户增长见顶，流量成本不断攀高，经营才陷入困境。好在还赶上了向移动互联网转型的尾巴，铁血军事头条APP做到了近百万日活（日活跃用户数量），铁血系微信公众号做到了近千万粉丝，曾在新榜微信公众号年度总榜排名TOP10。但不幸的是，历史总是惊人的相似，随着移动互联网新增用户见顶，流量成本持续上升，我们不幸又重蹈覆辙。
马不吃夜草不肥。流量的红利必须要吃，但更重要的是，如何让流量红利时期获得的用户沉淀为品牌的忠诚客户，不仅帮助企业跨越流量周期，更能实现阶梯式甚至指数级的稳健增长。
2019年，“铁血军事”进行了战略转型，从过去做军事内容吸引泛流量来销售服装，转变为制作服装导购内容吸引精准粉丝来购买服装，并聚焦短视频，打造出“铁血缝纫机”“铁血胖兵”等内容IP。从目前来看，似乎又抓住了短视频的流量红利，在抖音男装带货达人中排名还算靠前。但如何避免再走失败的老路，让我寝食难安。读完《流量赋能—从0到1精准获客法则》一书，可谓正逢其时，该书正是研究解决当前行业面临的主要共性问题，如在移动互联网新增用户见顶、公域流量成本持续增长之际，如何实现流量持续增长。此外，本书从引流到连接，从连接到留存，从转化到裂变都有研究，可谓非常全面。不仅如此，本书还针对不同情况介绍了多种解决方案，可谓实操性很强。
无论你是企业家、创业者，还是具体负责市场、营销、流量的从业人员，本书都值得一读。

蒋磊
“铁血网”创始人




自序
在目前互联网非常成熟的环境下，企业的产品与服务需要通过互联网的纽带连接到需要服务的对象，而这个纽带就是流量。我认为流量是一种思维，由获取流量转化为留住流量的沉淀式思维。我们知道，未来互联网将无处不在，它将承载我们工作、生活中的绝大部分数据，对于企业来说，需要依托互联网来完成客户的开发、产品与服务落地的过程数据可再造，将流量转变成留量是企业管理与经营的一种重要思维方式。从微观层面来说，数字经济的背后是无数流量汇聚而成的商业版图，没有流量，就没有电商，也就没有数字经济的新形态。在互联网时代，谁能吸引更多流量，谁就能在白热化的竞争中占据优势地位，谁就可能成为行业中的领头羊。流量为王是互联网时代的不二法则，也是数字经济的典型特征。
《流量赋能—从0到1精准获客法则》一书用严密的逻辑、专业的思路，深入细致地阐述了当前互联网行业的流量现状，从流量见顶的实际情况、新互联网流量地图，到私域流量，再到引流、连接、留存、转化、裂变和精细化运营，为电商从业者获取流量指明了一条实操性很强的路径，这也正是本书的核心价值所在。国内也有不少的公司或平台，旨在为企业客户提供一些帮助，助力中小企业的快速发展，如综合性的服务平台“找商网”为中小企业提供品牌、建站、流量、运营、认证全链条的服务，推出商易通、采优宝、易销车、实地商家、代运营等一站式的互联网营销闭环方案，为中小企业提供了低成本且有效的流量获取方式。当然，除了综合性的服务平台，也有专注于精准流量获取的平台，如“全球塑胶网”作为塑胶人自己的专属平台，垂直耕耘塑胶行业12年之久，依靠百度全新AI技术垂直匹配全网询盘信息，精准获取意向买家，从而助力企业线上营销。
在我国，互联网、互联网＋和数字经济的发展是一脉相承的。互联网是新兴技术和先进生产力的代表，互联网＋则是实现生产力快速发展、经济进步的手段和工具，而zui终的结果便是数字经济。在“十四五”规划中，科技创新要成为新一轮国际竞争的焦点和经济发展的新引擎，以此来推动上下游企业与科技创新配合的产业升级，实现国家高质量的发展。科技创新驱动建设数字中国，推动数字产业化，数字化将进入我们生产及生活应用场景的方方面面。当下来说，我国数字经济发展将进入全面提速阶段。机会总是留给有准备之人，数字经济大发展的背后，必然会涌现出无数关于“流量”的掘金机会，希望有志于此的人能够抓住机遇，再创商业辉煌。

姜伟
杭州志卓科技股份有限公司董事长