3分钟俘获人心 闪速征服用户的魔力表达法
▪ 简洁就是力量！清晰就是吸引力！信息就是价值！遵守“三分钟法则”，你在推介或路演中三言两语就能说服客户。 ▪ 作者“WHAC”表达法来提高沟通 效果，即用一个紧凑的叙事结构把重要信息呈现出来，吸引客户和听众的兴趣，从而赢得进一步的合作。 ▪ 作者实战经验丰富，“三分钟法则”适用范围广泛，有许多成功案例，甚至借此帮助水暖公司销售房屋修复系统，帮助律师赢得诉讼案，也帮助石油钻探公司卖出股份。
目录
●赞誉/Ⅲ
前言/XIII
第一章三分钟法则/001
委员会决议/004
合理化故事/008
第二章关键词/013
走特别/015
难道就是如此简单/016
我做错了哪些/024
第三章用WHAC法梳理故事/029
拯救戴维的演讲/031
用WHAC分类法构建故事/037
第四章价值陈述/045
修改彼得的PPT/047
故事胜过形式/051
第五章故事之外的那些事/055
“我没听懂”/057
没有愚蠢的问题/062
第六章信息和要约/065
补救水暖公司的推介演说/067
第七章核心的3分钟/077
我知道做起来不容易/081
再做一次WHAC/083
别抠字眼/086
第八章“钩子”/093
和49人队的合作/095
帕拉格的“钩子”/102
找到你的“钩子”/104
不要开场就用“钩子”/105
凯蒂·佩里最棒/110
第九章“锋刃”/113
屁股蛋碰撞通道/114
你的屁股蛋碰撞通道是什么/118
第十章善用负面信息/123
你不希望观众发现什么/124
将弱点转化为优势/126
“全完了”时刻/129
听众厌恶演讲者隐瞒负面信息/131
第十一章你的3分钟演说/135
陈述/138
信息/139
要约/140
前后内容/141
它是什么/142
它如何操作/142
你确定吗/143
你能做到吗/143
“钩子”/144
“锋刃”和劣势/144
全部和“接下来”有关/145
演讲中别学塔伦蒂诺/147
电话测试/148
第十二章开场白、呼应和结尾/153
存在理由/158
呼应/161
但是，布兰特，结尾怎么办/165
第十三章少用PPT/169
PPT十诫/173
你的3分钟和PPT/180
父亲的考验/183
第十四章你涂口红了吗？/187
时刻想着成交/192
激情陷阱/196
导演剪辑版/203
致谢/205
内容介绍
大多数人认为，一场好的演讲尤其是产品或服务推介演说一定是华丽的、精心安排的，必需有几十个演讲要点和漂亮的幻灯片，至少需要20分钟的时间。布兰特·平维迪奇认为事实并非如此：认真对待、倾注心血的3分钟演讲就足够了。借助一个简单、直接的方法——WHAC（回答“它是什么？”“它是如何工作的？”“你确定吗？”“你能做到吗？”这四个问题），他可以将任何商业创意归结出基本的组成部分，用简洁的语言将它们组织起来，以引人入胜的方式向客户或听众传递真正有价值的信息，从而赢得进一步的合作。作者把这种系统性的方法归纳为“三分钟法则”：在三分钟内清晰、简洁、准确地呈现出与你的公司、想法、产品或服务的价值有关的基本信息，在演讲的前三分钟内生动地描述创意中真正有价值的部分，吸引并维持听众的注意力，抓住机会，开启要约。这种方法已帮助作者卖掉了300多个影视项目，创造了近10亿美元的营业额。
精彩内容
第一章三分钟法则 我们先来更正一些常见的对于推介演说或演讲过程的误解。这一理解的基础将帮助你打造最为有效的前3分钟。误解一演讲需要天赋、正式的场合及充满创意的语言，这样你才能脱颖而出、一鸣惊人。事实恰恰相反。在帮助他人演讲的时候，我抛给他们的第一个问题常常是：“你准备的这些幻灯片、呈现的信息、要讲的笑话以及引用的名人名言，与你的推介或演讲有什么关系？”答案通常和他们的终极目标有关，比如将营业额提高到一定水平，然后出售公司。我建议他们化繁为简，不要想得那么远。接着，他们就会给我一个月度销售目标。“再小一点！再简单些！”这样的交流一直持续到对方无言以对为止。通过这个练习，他们可以理解什么是影响他人的根本原则。用最简单的话来说，答案是：“你得尽可能有效地传递信息。”如果你能够让他人按照你的思路理解信息，你的其他目标都将水到渠成得以实......
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