内容介绍
经销商管理水平的高低和销售激情在很大程度上依赖于企业的经销商管理政策。本书结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法，包括销售政策激励、返利激励、销售竞赛激励、限量供货激励、促销激励、培训激励、厂商共赢委员会激励、年会激励等。本书案例丰富，层次分明，结构清晰，对企业制定经销商激励政策具有较强的理论和实践指导意义。书中融入了作者在经销商管理领域多年的培训和咨询经验，是一本的经销商激励“宝典”，值得企业销售总监、市场总监、渠道经理、区域经理、基层销售人员等从事经销商管理业务的人士一读。
商品详情
经销商激励(第2版)
作 者:梅明平 著
定 价:66
出 版 社:电子工业出版社
出版日期:2024年02月01日
页 数:212
装 帧:平装
ISBN:9787121468179
本书结合企业痛点，介绍了激励经销商常用的政策、方法和工具，包括经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训激励、厂商共赢委员会、经销商年会激励等。本书案例丰富，层次分明，结构清晰，对企业制定经销商激励政策具有较强的理论和实践指导意义。
目录
●第1章经销商激励概论
经销商激励的定义
经销商激励的目的
经销商激励的原则
经销商激励的理论
总结案例
思考
第2章经销商激励管理
了解经销商
帮助经销商
领导经销商
思考
第3章销售政策激励
独家经销权激励政策
买断销售权激励政策
捆绑销售激励政策
补库激励政策
……
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