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2002年，行为经济学三大奠基人之一的丹尼尔·卡尼曼，凭借与另一位奠基人阿莫斯·特沃斯基的研究成果，荣获当年的诺贝尔经济学奖，开创了行为经济学的的新局面。
而2017年，行为经济学的第三位奠基人，理查德·塞勒，同样荣获诺贝尔经济学奖——凭借“通过探索有限理性，社会偏好和缺乏自我控制的后果，他展示了这些人格特质如何系统地影响个人决策以及市场成果。”
理查德·塞勒(Richard Thaler，亦译作“泰勒”)，芝加哥大学教授，任金融和行为科学教授，以及行为决策研究中心主任，同时在美国国民经济研究局主持行为经济学的研究工作。塞勒的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科，属于“经济学”的开疆拓荒者，在储蓄和投资行为研究方面的造诣也很深。
如果说特沃斯基和卡尼曼是从心理学花园中顺藤摸到经济学领域的，那塞勒就是把心理学知识请进经济学庭院的。如果说卡尼曼更专注于帮助读者“认识你自己”，那塞勒也许更关心于行为学如何在具体决策中“操纵”人心。
1992年，塞勒出版《赢家的诅咒》，本书副标题是“经济生活中的悖论和反常现象”，对这些反常现象的分析中，塞勒运用博弈论、金融学、劳动经济学、心理学等跨学科知识在消费者选择、自我控制、储蓄行为和金融领域做出了巨大贡献，构成了行为经济学的基础内容。
2008年，塞勒和法学家卡斯·桑斯坦合著的《助推：如何做出最佳决策》问世。书中讨论了，如何在法规政策方面，用一些行为学上的“小伎俩”，在不知不觉中将人引导到更优解(存疑)的路径上——助推不是强制，而是诱导。
本书收获了各方积极评价，被经济学人评为2008年最佳书籍之一，不过书中捍卫的“自由主义家长制”主张也是引起了各种争论。
2015年，塞勒又出版了《“错误”的行为》。该书是建立在《助推》基础之上，更加面向市场经济活动和金融决策领域。泰勒根据时间顺序梳理的自己的“行为经济学之路”，以一种“伪自传”的形式，将行为经济学的成果娓娓道来。他列出了行为经济学发展的种种证据，并解释了为何存在如此多反对它的声音。
先知书店最新上架“泰勒三部曲”中的两本：《助推》与《“错误”的行为》，诚邀广大书友一道品读这两本又有趣、又接地气的行为经济学读物。
读者朋友可以一键下单，收藏阅读。
《赢家的诅咒》
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[美] 理查德·塞勒
高崔霜 译
出版：中信出版社
出版时间：2018年4月
ISBN：9787508684826
开本：32开
装帧：精装
定价：59元
经济生活中的悖论和异常现象
《赢家的诅咒》是诺奖得主、经济学家理查德•塞勒的经典作品，主要分析经济中的反常现象。
通过精彩有趣的案例，塞勒教授运用博弈论、金融学、劳动经济学、心理学等跨学科知识对消费者选择、自我控制、储蓄行为、金融领域的问题进行了分析和解读，以一种轻松的方式让我们领略到当代经济学的思想精华，从而对市场经济有了全新的认识，能够在一个更加博大的研究视野中洞察人类经济行为。
◎ 经济学中处处都有“反常”，经济学的进步要从发现和解释这些“反常”入手。诺贝尔经济学奖得主塞勒的《赢家的诅咒》帮助你对市场经济有全新的认识。
——何帆 北京大学汇丰学院经济学教授
◎ 地道的经济学思维从来不假定人是理性的。人到底是理性的还是不理性的？这个问题不重要，没有答案也无妨。经济学实际上研究的是存活的条件和规律。塞勒教授毕生搜罗人的各种非理性行为，说到底就是在搜罗商机。读塞勒教授的书，是寻找商机的捷径。
——薛兆丰 北京大学国家发展研究院教授
◎ 经济学家总会时不时地写几本既有趣、又有意义的著作。理查德•塞勒在《赢者的诅咒》一书中正是做了这样的事。
——《华尔街日报》
◎ 理查德•塞勒以一种轻松的方式形象地阐释了那些深奥晦涩的理论。这本书呈现了当代经济学中精彩绝伦的思想精华，让我们得以在一个更加博大的研究视野中洞察人类经济行为。
—— 《商业周刊》
目录
推荐序一 VII
推荐序二 XVII
前 言 XXIX
第1章 合作
单次博弈的公共产品实验 008
重复博弈 010
互惠式利他主义 012
利他主义 015
评论 022
第2章 最后通牒博弈
简单最后通牒博弈 029
两阶段议价博弈 033
多阶段博弈 037
市场上的最后通牒博弈 041
评论 042
第3章 跨行业工资差异
事实 051
可能的辩解 053
哪些行业工资高？为什么？ 056
理论上的解释 059
评论 063
第4章 赢家的诅咒
实验证据 073
实地资料 080
评论 086
第5章 禀赋效应、损失规避及现状偏见
禀赋效应 092
交叉的无差异曲线 096
现状偏见 098
损失规避 101
强化的损失规避 104
对公平与公正的判断 106
评论 109
第6章 偏好反转
相容性假说 124
评论 128
第7章 跨期选择
个人贴现率的变化 137
参照点 143
享受与恐惧 148
评论 150
第8章 储蓄、可替代性及心理账户
目前收入账户：消费取决于收入 159
终生消费曲线 160
短期储蓄 161
收入、奖金及意外之财的来源 162
财富是可替代的吗？ 165
养老金财富 165
房产 169
流动性限制或是债务规避？ 172
评论 174
第9章 博彩市场
赛马博彩市场 179
投注策略 184
横跨不同赛马场的赌盘 187
乐透型彩票 188
评论 193
第10章 股票市场的日历效应
1 月效应 205
周末效应 208
假期效应 213
盘中效应 214
评论 215
第11章 华尔街股市上的均值回归
股市平均水平的均值回归 227
截面数据的均值回归 231
短期均值回归现象 237
评论 240
第12章 封闭式共同基金
四种反常现象 249
标准解释 252
金钱并非万能的 258
评论 265
第13章 外汇
远期贴水偏差的检验 272
外汇风险溢价 274
预期误差 279
一种可能的解释 282
评论 285
后 记 289
致 谢 291
参考文献 295
《助推：如何做出最佳决策》
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[美] 理查德·泰勒
卡斯·桑斯坦 ，姜智勇 译
出版：中信出版集团
出版时间：2023年7月
ISBN：9787521756432
开本：32开
装帧：精装
定价：79元
人的非理性：诱导与利用
如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策
如何让男士们老老实实尿在小便池内？实践证明，“文明你我他”的标语收效甚微，“尿在外面说明你短”又太引人反感，有没有更机智的方法呢？
只要在小便池内壁的合适位置，刻上一只漂亮的苍蝇，男士们就会忍不住要去“打靶”。数据显示，尿在池外的现象就减少了80%。
这类小小的现象，反映出人性中的一些非理性与偏见。泰勒就此指出，事实上，不需要强制性手段，也不需要硬性的规定，利用人性的漏洞，通过“助推”就能保证你同时收获“利益”和“自由选择权”——这股轻轻推动你优化选择的力量，就是助推。
根据这种“小伎俩”，本书着重讨论政府需要用行为经济学方面的知识对政策进行优化设计，制作更便民的公共政策的工具，引导人们在各个方面做出“更优解”——即“自由主义家长制作风”。
这种“自由主义家长制作风”的立意是否合理暂且不论，不过，每个人都有可能、或未来是孩子的家长，如何教育和引导孩子的身心健康成长，或许这是本歪打正着的参考书。毕竟作者的开篇引言标题就是“食品的摆放方式是否会影响孩子们的选择？”
能够看懂政策引导是否高明，能够更好地抚育子女，这本有趣而接地气的行为经济学读物，值得家中的书架为它预留空位。
◎ 该书是迄今为止行为经济学领域十分重要的作品。
——丹尼尔·卡尼曼，诺贝尔经济学奖得主，《思考，快与慢》作者
◎ 该书是毫无争议的杰作。它将为人们的日常选择和政府的决策带来难以置信的革命。
——丹尼尔·吉尔伯特，哈佛大学心理学教授，畅销书《哈佛幸福课》作者
◎ 这本书太棒了！它将彻底颠覆你对世界和身边一切事物的看法！
——迈克尔·刘易斯，《说谎者的扑克牌》《大空头》作者
理查德·泰勒(Richard Thaler，亦译作“塞勒”)，芝加哥大学教授，任金融和行为科学教授，以及行为决策研究中心主任，同时在美国国民经济研究局主持行为经济学的研究工作。泰勒的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科，属于“经济学帝国主义”的开疆拓荒者，在储蓄和投资行为研究方面的造诣也很深。
推荐序一 / III
推荐序二 / XIII
引 言 / 001
第一部分 社会人和经济人 / 019
第1章 偏差和谬误如何欺骗我们的眼睛？ / 021
第2章 如何抵制诱惑？ / 046
第3章 如何控制社会对我们的影响？ / 062
第4章 我们何时需要助推？ / 086
第5章 如何优化选择体系？ / 096
第二部分 钱 / 121
第6章 “明天储蓄更多”计划 / 123
第7章 幼稚的投资 / 140
第8 章 信用市场 / 157
第9 章 社会保障私有化 / 172
第三部分 医疗健康 / 185
第10 章 “处方药” / 187
第11 章 如何促进器官捐献？ / 206
第12 章 如何拯救我们的星球？ / 215
第四部分 自由选择 / 231
第13 章 我们该如何为孩子挑选学校？ / 233
第14 章 如何改善现有医疗体系？ / 242
第15 章 婚姻有没有可能私人化？ / 250
第五部分 支持还是反对？ / 263
第16 章 欢迎来到助推的世界！ / 265
第17 章 谁会反对助推？ / 273
第18 章 助推：真正的第三条道路 / 291
后 记 / 295
致 谢 / 301
注 释 / 303
参考文献 / 311
《“错误”的行为》
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[美] 理查德·泰勒
王晋 译
出版：中信出版社
出版时间：2018年4月
ISBN：9787508684512
开本：16开
装帧：精装
定价：69元
行为经济学关于世界的思考
从个人到商业和社会
-
行为经济学发展简史
这部书可以说是一篇始自1970年的行为经济学简史，获评《经济学人》2015年度好书、入围《金融时报》/麦肯锡2015年度最佳商业图书奖。
20世纪80年代之前，由于与主流经济学中“理性自利人”原则的相斥，行为学科长期处于沉寂之中。
行为经济学三大奠基人之一的理查德·泰勒坚持：经济活动的主体，是拥有可预测行为且容易犯错的个体。
他在本书中讲述了他是如何将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回到现实的艰难之旅。
行为学家们指出，我们在经济活动总有某种偏见，做出的决定不能与经济学家的模型相契合——这在传统经济学家眼里，我们是“错误”的，会导致严重后果的，即所谓的“错误”的行为。
通过行为经济学家们的努力，我们的种种“错误”不再是经济学眼中杂音，而是研究的重心之一。相比另外两位奠基人，泰勒更关注行为经济学在金融市场和公共政策制定领域的现象及应用。
本书具有“伪自传”的形式，讲述了自1970年至今，行为经济学的成果和行为经济学们的贡献，其中点缀着泰勒与传统经济学思想激烈斗争的趣事，以及“行为经济学三大奠基人”之间的往来经历。
◎ 泰勒天赋异禀，极具创造力，他不仅是行为经济学派的创始人，还是一个很会讲故事的幽默之人。在这本精彩的书中，你将领略到他的这些才能。
——丹尼尔·卡尼曼，诺贝尔经济学奖得主，《思考，快与慢》作者
◎ 现代经济学中有一些最重要的观点，本书就向我们讲述了这些观点背后的故事。如果我不得不和某位同时代的学者一起被关在电梯中，我一定会选择理查德·泰勒。
——马尔科姆·格拉德威尔，《异类》《引爆点》作者
◎ 在过去的30年中，经济学领域发生了一场最重要的革命，理查德·泰勒正是这场革命的中心人物。在这本引人入胜的书中，他列出了行为经济学发展的种种证据，并解释了为何存在如此多反对它的声音。对于这门令人兴奋的经济学新学科而言，没有比本书更全面的介绍了。
——罗伯特·席勒，诺贝尔经济学奖得主、《金融与好的社会》作者
◎ 我希望所有的商界人士都购买本书，并要求打五折。这本书实在太好了，再要求更多的折扣就不道德了。
——罗里·萨瑟兰，英国奥美集团副总裁
理查德·泰勒(Richard Thaler，亦译作“塞勒”)，芝加哥大学教授，任金融和行为科学教授，以及行为决策研究中心主任，同时在美国国民经济研究局主持行为经济学的研究工作。泰勒的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科，属于“经济学帝国主义”的开疆拓荒者，在储蓄和投资行为研究方面的造诣也很深。
引 言 / IX
第一部分 行为经济学的发轫：1970～1978 年
第1 章 经济人与非理性的人 / 003
第2 章 机会成本和禀赋效应 / 013
第3 章 非理性行为清单 / 023
第4 章 前景理论和价值函数 / 029
第5 章 加州圆梦之旅 / 041
第6 章 行为经济学面临的挑战 / 051
第二部分 心理账户：1979～1985 年
第7 章 这笔交易到底值不值？ / 067
第8 章 沉没成本 / 075
第9 章 漏水的桶与财务预算 / 087
第10 章 扑克牌桌边的怪诞行为 / 093
第三部分 自我控制：1975～1988 年
第11 章 意志力和延迟消费 / 101
第12 章 计划者与行动者 / 115
插曲
第13 章 现实生活中的人类行为 / 131
第四部分 我与卡尼曼合作的时光：1984～1985 年
第14 章 怎样才算公平？ / 143
第15 章 关于公平的博弈实验 / 157
第16 章 从代币实验到马克杯实验 / 165
第五部分 埋首于经济学研究的日子：1986～1994 年
第17 章 理性主义者与行为主义者的辩论 / 177
第18 章 股市、赛马与反常现象 / 189
第19 章 打造一个行为经济学家的明星团队 / 197
第20 章 狭窄框架与出租车司机的工作时间 / 207
第六部分 金融市场：1983～2003 年
第21 章 选美竞赛和股票投资 / 227
第22 章 股市反应过度了吗？ / 239
第23 章 价值股比成长股的风险更大？ / 249
第24 章 价格并不都是合理的 / 255
第25 章 动物精神和封闭式基金折价之谜 / 263
第26 章 果蝇、冰山和负股价 / 271
第七部分 助推计划：1995 年至今
第27 章 当法律遇上行为经济学 / 283
第28 章 挑选办公室的风波 / 299
第29 章 球队选秀与贝克尔猜想 / 307
第30 章 有奖竞猜类节目你该怎么玩？ / 327
第八部分 让世界变得更美好：2004 年至今
第31 章 “为明天多储蓄”计划 / 341
第32 章 自由家长主义与助推策略 / 357
第33 章 助推人们做出正确的决策 / 365
结 语 / 383
致 谢 / 395
丹尼尔·卡尼曼：行为经济学集大成之作
2002年诺贝尔经济学奖得主
提出著名的“前景理论”
心理学大师，开创学界新局面
◎ 2002年是行为经济学研究的一个里程碑。这一年，著名心理学者丹尼尔·卡尼曼凭借着与挚友阿莫斯·特沃斯基一起对决策制定的开先河之研究——“把心理研究的成果与经济学融合到了一起，特别是在有关不确定状态下人们如何作出判断和决策方面的研究”，荣获诺贝尔经济学奖，从而开创了社会心理学、认知科学以及行为经济学的新局面。
◎ 1999年，卡尼曼与已逝好友特沃斯基的合编本《选择、价值与决策》问世，通过各个阶段与主题相关的代表性文献，为读者勾勒出了行为经济学决策理论的一个完整知识框架。
◎ 2011年，卡尼曼推出了面向大众的心理学及行为学读物《思考，快与慢》，引起热烈反响，成为当年最畅销的书目。《经济学人》、《华尔街日报》、《卫报》、《纽约时报》、《金融时报》、《商业周刊》、《华盛顿邮报》、等国外权威媒体争相对其进行报导。读者们好评如潮，感慨这本书将会彻底改变你我对思考的看法。
◎ 先知书店最新上架丹尼尔·卡尼曼及其搭档深耕50载的2卷好书，一部通俗，一部学术，以飨广大书友。
两部书目推荐阅读顺序：
1、《思考，快与慢》（通俗易懂）
2、《选择、价值与决策》（学术文献汇总，收录于诺贝尔经济学奖经典文库，专业领域读者必看）
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