书名：蝴蝶效应(经典收藏版)
定价：36.0
ISBN：9787554611746
作者：志晶 文通天下出品
版次：1
出版时间：2018-08

内容提要：
本书剖析了以“蝴蝶效应”为代表的诸多心理学规律、法则在人们生活、工作等方面运行的心理机制：初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成J其巨大的差别。本书语言生动流畅，案例与理论鲜明而不枯燥，能帮助读者从容应对种种不可控却对生活影响至深的事件……



目录：
D一章 拆屋效应：聪明人的心理博弈技巧 拆屋效应：一旦破例即成习惯?/?002 米格-25效应：合作、互惠与共赢?/?006 蜕皮效应：打破困扰自身的樊笼?/?010 高斯假说：找到生命的坐标?/?014 秃头悖论：即使身处顺境，也要心怀忧惧?/?018 D二章 蝴蝶效应：透过表象看到事物的发展趋势 蝴蝶效应：微小的事物之下潜藏着的未来?/?022 波特法则：D特的定位，造JD特的竞争优势?/?026 投射效应：理性地看待周围的人与事?/?030 飞轮效应：从YX到ZY，源于足够的坚持?/?033 翁格玛丽效应：内外兼修，成JZ好的自己?/?037

D一章 拆屋效应：聪明人的心理博弈技巧

拆屋效应：一旦破例即成习惯?/?002

米格-25效应：合作、互惠与共赢?/?006

蜕皮效应：打破困扰自身的樊笼?/?010

高斯假说：找到生命的坐标?/?014

秃头悖论：即使身处顺境，也要心怀忧惧?/?018

 

D二章 蝴蝶效应：透过表象看到事物的发展趋势

蝴蝶效应：微小的事物之下潜藏着的未来?/?022

波特法则：D特的定位，造JD特的竞争优势?/?026

投射效应：理性地看待周围的人与事?/?030

飞轮效应：从YX到ZY，源于足够的坚持?/?033

翁格玛丽效应：内外兼修，成JZ好的自己?/?037

 

D三章 迪斯忠告：充分利用好每一个“JT”

迪斯忠告：D下的你，塑造着未来的你?/?042

艾森豪威尔法则：优先去做Z紧要的事?/?045

杜根定律：相信你是Z好的，你J可以是Z好的?/?049

费斯法则：你的态度，决定你的高度?/?053

费斯诺定理：少说多听的力量?/?057

 

D四章 二八法则：那些支配事物发展的关键因素

二八法则：把握起ZD作用的关键点?/?062

阿罗定理：让所有人满意是不可能的?/?066

犯人船理论：好的制度，才能克制不好的人性?/?070

弗洛斯特法则：明确自身选择的边界?/?073

本尼斯D一定律：周全规划，成J不平凡的事业?/?076

 

D五章 史密斯原则：合作，让智者借力而行

史密斯原则：如果不能战胜对方，不如加入对方?/?080

边际递减效应：D投入与付出不成正比时?/?084

沉没成本效应：不愿割舍的代价是失去更多?/?087

杜嘉法则：“无声”的管理?/?091

德尼摩定律：把合适的人放在合适的位置?/?094

 

D六章 链状效应：不一样的心态，不一样的人生

链状效应：你的心态，决定你的生活?/?100

心理摆效应：别让他人左右你的情绪?/?104

相关定律：万事万物皆有关联?/?108

皮尔斯定理：知道的前提，是意识到无知?/?112

杜利奥定理：驾驭生命，还是被命运驾驭?/?116

 

D七章 期望定律：贴什么样的标签，J会造J什么样的人

期望定律：希望的神奇力量?/?122

卡瑞尔公式：接受Z坏的，追求Z好的?/?126

改宗效应：倾听反对者的声音?/?130

恶魔效应：全面而准确地认识他人?/?134

麦穗理论：不求Z好，只求Z适合?/?138

 

D八章 多米诺骨牌效应：失败或成功都是连锁发生的

多米诺骨牌效应：牵一发而动全身的连锁反应?/?144

赫勒尔法则：没有监督，J没有动力?/?148

刺猬法则：保持距离，才更有美感?/?152

多看效应：要想别人记住你，J在人前多露脸?/?156

艾奇布恩定理：做聪明的管理者?/?159

 

D九章 QW效应：以理性的态度面对SJ

QW效应：打破盲从的幻象?/?164

情感宣泄定律：YX的人从来不会输给情绪?/?168

权变理论：看问题不止一种角度?/?172

前景理论：先人一步的决断力?/?176

半途效应：坚持到Z后，才能笑到Z后?/?180

 

D十章 罗伯特定理：成功，从相信自己开始

罗伯特定理：除了你自己，没人能够打倒你?/?184

比较优势原理：让优势发挥Z大的作用?/?187

鲇鱼效应：外来的压力，也是Z好的动力?/?192

肥皂水效应：适D的赞美，让人际关系更美好?/?195

青蛙法则：你的气度，决定你的格局?/?199

 

D十一章 达维多夫定律：做别人做不到的事情

达维多夫定律：敢为人先，终能成J自我?/?204

贝勃定律：尺度的重要性?/?208

杜利奥定律：保持热情，主动选择生活的方向?/?212

华盛顿合作定律：重视合作，避免内耗?/?216

情绪定律：情绪，看不见的隐性能量?/?221

 

D十二章 答布效应：找准自己的人生定位

答布效应：规范自己的角色，才能找准自己的位置?/?226

冷热水效应：预设伏笔，为人际沟通加分?/?230

刚柔定律：过分执着，往往失之于偏执?/?233

特里法则：承认错误是一个人Z大的力量源泉?/?237

韦奇定律：尊重内心深处的真正选择?/?240

 

D十三章 过度理由效应：深入发掘内因，才能发现事物的本质

过度理由效应：深入发掘内因，才能发现事物的本质?/?244

关系场效应：群体与个体的博弈?/?247

海格力斯效应：和谐的人际关系利他更利己?/?250

竞争优势效应：让有效沟通成为竞争中的润滑剂?/?253

鲁尼恩定律：谨言慎行，方能成为人生赢家?/?256

显示全部信息

在线试读：
D一章 拆屋效应：聪明人的心理博弈技巧 拆屋效应：一旦破例即成习惯 所谓拆屋效应，是指在谈判过程中，先提出一个很大的、对方难以接受的要求，然后再降低条件，提出较小的、对方能够接受的要求，如此一来，对方从心理上更容易接受，也更容易达成目的。 这一效应在鲁迅先生写于1927的《无声的中国》一文中有着J为贴切的描述：“中国人的性情是总喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的，但如果你主张拆掉屋1；超越=CY，他们J会来调和，愿意开窗了。” 我们来对比一下以下的两种情况： D一种情况是先提出一个对方难以接受的不合理要求，然后再提出一个相对而言比较容易达成的要求；D二种是直接提出比较容易达成的要求。对于这两种情况，哪一种更容易被别人接受呢？心理学家们进行各类实验，Z终都证明，D一种情况下，随后提出的容易达成的那个要求更容易被人们接受，而直接提出这一要求时，人们却不那么容易接受。这J是拆屋效应的影响。 这一效应隐含着双方的心理博弈。D你提出一个不合理的高要求时，对方会马上权衡得失，进而开始调整自己的心理预期，做出Z坏的打算；而此时出现一个更为合理的要求，对方为了防止更坏的情况出现，同时也因为拒绝了前一个要求而对你有所愧疚，不愿意两次连续地拒绝同一个人，会尽量满足你的要求，做出适D的妥协，从而达成你Z初想达成的目的。 正如ZM管理学家罗杰斯所说的，“每个人都有折中思想，你要善于利用这种思想迫使别人让步，继而达到自己的目的”。在现实的商界博弈中，很多谈判高手JFC有效地利用了拆屋效应。 美国大富豪霍华德·休斯是一位FC成功的企业家，而比他的成功更出名的，无疑是他暴躁的脾气和执拗的性格。

D一章 拆屋效应：聪明人的心理博弈技巧

 

拆屋效应：一旦破例即成习惯

所谓拆屋效应，是指在谈判过程中，先提出一个很大的、对方难以接受的要求，然后再降低条件，提出较小的、对方能够接受的要求，如此一来，对方从心理上更容易接受，也更容易达成目的。

这一效应在鲁迅先生写于1927的《无声的中国》一文中有着J为贴切的描述：“中国人的性情是总喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的，但如果你主张拆掉屋1；超越=CY，他们J会来调和，愿意开窗了。”

我们来对比一下以下的两种情况：

D一种情况是先提出一个对方难以接受的不合理要求，然后再提出一个相对而言比较容易达成的要求；D二种是直接提出比较容易达成的要求。对于这两种情况，哪一种更容易被别人接受呢？心理学家们进行各类实验，Z终都证明，D一种情况下，随后提出的容易达成的那个要求更容易被人们接受，而直接提出这一要求时，人们却不那么容易接受。这J是拆屋效应的影响。

这一效应隐含着双方的心理博弈。D你提出一个不合理的高要求时，对方会马上权衡得失，进而开始调整自己的心理预期，做出Z坏的打算；而此时出现一个更为合理的要求，对方为了防止更坏的情况出现，同时也因为拒绝了前一个要求而对你有所愧疚，不愿意两次连续地拒绝同一个人，会尽量满足你的要求，做出适D的妥协，从而达成你Z初想达成的目的。

正如ZM管理学家罗杰斯所说的，“每个人都有折中思想，你要善于利用这种思想迫使别人让步，继而达到自己的目的”。在现实的商界博弈中，很多谈判高手JFC有效地利用了拆屋效应。

美国大富豪霍华德·休斯是一位FC成功的企业家，而比他的成功更出名的，无疑是他暴躁的脾气和执拗的性格。

有一次，霍华德·休斯想要购买一批飞机，数量多，金额大，这对于飞机制造商来说实在是一笔好生意。但是，双方初始的接触过程很不顺利，甚至可以说是波折重重。霍华德·休斯提出，要在协议上写清楚他多达34项的要求，而且，其中的11项必须得到满足。他立场强硬，态度蛮横，言语简单粗暴，丝毫不考虑对方是否能接受，也没有一点可以转圜的余地，这也使得飞机制造商FC愤怒，拒不让步，甚至宣布，不再与霍华德·休斯进行谈判。如此一来，双方的谈判一下子陷入了僵局。

而实际上，霍华德·休斯满心希望这批飞机得以顺利地制造，而飞机制造商也不想放弃这笔生意所带来的丰厚利益，有一点确定无疑——虽然此前存在分歧，但双方仍然存在着合作基础。于是，霍华德·休斯派出了自己的私人代表进行D二次谈判。

霍华德·休斯给这位私人代表的底线是，只要能满足他提出的那11项基本要求，J可以与对方签订协议。

结果是令人惊喜的。这位私人代表Z终取得的成绩是——将其中的30项要求写进了协议中，远远超过了那11项基本要求。

霍华德·休斯感到FC吃惊，问他为什么能取得这样辉煌的成绩。

这位私人代表FC幽默地说：“老板，这很简单，每逢双方谈不拢时，我J问对方，你到底是希望和我来磋商解决这一问题，还是留待于霍华德·休斯先生来解决呢？”

这位私人代表运用的方法中J蕴含了拆屋效应的原理：在希望彼此达成合作的前提下，对方自然是不愿意与霍华德·休斯这样令人挠头的“麻烦制造者”来进行谈判的。所以，他们选择退而求其次，更倾向于与这位“比较好说话”的代表进行协商，进而逐项谈妥具体事宜。

这样的方法在商务谈判中经常被人使用。在谈判开始时，先提出一个难度较大的、看似无理的、对方难以接受的要求，这并不意味着我们不想继续谈下去，而只是一种谈判的策略，能让自己占据比较主动的地位，这J是“拆屋”；为了让谈判能真正有效地进行下去，此时要慢慢让步，记得“开天窗”；Z终“逼迫”对方满足自己的预期和要求。

开天窗是目的，而拆屋1；超越=CY则是底线，只要不拆屋1；超越=CY，其他都好说，那么，开天窗这一初始的目的自然是能达成的，而拆屋1；超越=CY这一底线只是用于迫使对方应允的手段。

这YZ中心理，其实是人人都具有的。这J是所谓的“讨价还价”——让你的要求乐于被对方接受。在生活或工作中，如果你想提出一个别人难以接受的要求，不妨先试着提出一个令其更加无法接受的要求，或许，你能够得到意外收获。

 

米格-25效应：

合作、互惠与共赢

苏联研制生产的米格-25喷气式战斗机，是曾经创造过航空界神话的传奇战机。它曾创造过8项飞行速度、9项飞行高度和6项爬高的SJ纪录，以优越的性能广受SJ各国关注。然而，众多飞机制造专家却发现一个令人称奇的事实：米格-25喷气式战斗机所使用的很多零件要比美国的战机落后很多，但是，其整体性能却达到甚至超过了美国和其他国家同时期生产的战斗机。

其原因何在？原来，米格公司在设计制造时，注重从整体考虑，对各个零件进行了更为协调的组合设计，从而在升降、速度、应急反应等许多方面都远超其他机型。

可以说，米格-25喷气式战斗机的成功，在于成功运用了系统理论的整体功能原理，将并非ZXJ的众多零件进行高效有机组合，进而产生了惊人的聚合效果。我们称之为米格-25效应，即其内涵为整体大于简单的部分总和，关键则在于事物内部结构是否合理。如果结构合理，J能够产生“整体大于部分之和”的效果；如果结构不合理，J会出现“整体小于部分之和”的结果。

那么，如何才能更好地发挥整体的作用呢？以下这则有关阿基米德的寓言故事，J很好地说明了通过不断优化资源组合，加上组织内部良好的沟通机制，将让每个人都找到适D的位置，并Z大限度地发挥团队协作的力量。

D四章 二八法则：那些支配事物发展的关键因素

 

二八法则：把握起ZD作用的关键点

二八法则，又被称为80/20法则、帕累托法则、不平衡原则等，主要内容是指投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在着不平衡的关系——起关键作用的小部分，通常可以主宰整个组织的盈亏和成败。它是在19世纪末20世纪初，由意大利经济学家帕累托发现的。

1897年，帕累托无意间发现了19世纪英国人的财富和收益模式。他经过调查取样发现，少数人掌握着英国大部分的财富。同时，他还通过研究早期的资料发现，这种微妙的关系在其他的国家也同样反复出现，而且在数学模型上呈现出一种稳定的关系：占人口比例20%的人，占据着80%的社会财富。即财富在人口中的分配是不平衡的。由于其中出现了20%和80%这两个数字，于是被人形象地称为二八法则。

二八法则不仅出现在经济活动中，在人们的日