掌控对他人的影响力，在不为人知的情况下影响他人。

打破根据情绪做决定，再用逻辑为行为找道理的怪圈。

书名：影响

定价：59元

作者：亨瑞克．费克塞斯

出版社：中信出版集团

出版日期：2020-01

页码：270

装帧：假精装

开本：32开

ISBN：9787521713107

享誉瑞典的读心术大师、沟通鬼才、激励讲师、演说家亨瑞克·费克塞斯，他将心理学、沟通学融为一体，在本书中阐释了我们日常的决定受到哪些因素的影响。

我们无时无刻不在做决定，但是，我们往往是根据情绪做决定，然后再用逻辑为自己的行为找道理。本书将为你解答颜色和形状如何影响我们的决策，群体身份认同如何影响我们，权威如何左右我们，做出承诺时发生了什么，表述方式如何改变我们对事情的认知……

知道我们如何被影响，是掌控对他人的影响力的钥匙。

我们无时无刻不在做决定 ，

我们的衣橱里又多出了一件衣服，

我们赞美了一场无聊的讲座，

我们免费试吃后采购了计划外的晚餐食材，

我们买下了一双双“限量版”的鞋，

……

我们究竟是如何被影响的？

重复的力量？

不直接和你相似，而是和你喜欢的人相似？

你对某个事件的认识取决于这个事件的表述方式？

最畅销的食品总是那种能让我们减少内疚感的食品？

当别人质疑我们时，我们从来就不像表面上那样对自己有着坚定清醒的认识？

颜色和形状如何影响我们？

激发效应？感觉转移？飞反效应？

知道我们如何被影响，是掌控对他人的影响力的钥匙。

影响力的答案就在这本书中。

目 录

前 言自曝糗事 _ Ⅴ

引 言如我所愿，您购买了本书 _ Ⅸ 

PART 1  想我所想 

巴甫洛夫带给我们的思考： /激发效应 _ 004

水果区购物模式： /我们没有意识到的含义与联系 _ 021

为什么扔掉最后一块拼图的人罪该万死： /我们喜欢完整的模式 _ 037

代代相传： /影响力的遗传 _ 043

PART 2  买我所想

我们都住在黄色潜水艇里： /察“颜”观“色” _ 052

世上流行正方形： /用形状影响他人 _ 062

你不会把包装盒扔掉，对吗？ / ——包装心理学 _ 072

买，买，买： /为什么我们会购买不需要的东西 _ 088

商品的本质和拥有商品的力量： /买如其人，或者至少这是你的愿望 _ 092

冷冻食品区中的心理分析： /弗洛伊德式购物 _ 097

为什么人人都爱克鲁尼： /成为你想成为的人和别人已经成为的人 _ 101 

PART 3 心随我愿

我是否以前在这儿见过您？ / ——认知与相似性 _ 116

旦撒 旦撒 旦撒： /潜意识的影响与隐藏的信息 _ 126

情理之中？/ ——认知幻觉以及其他谬论 _ 148

你知道（不知道）自己在做什么： /我们行动的原因并不总是我们想的那样 _ 158

永不分离： / 做出承诺时发生了什么？ _ 182

改变自己的（还是他人的）想法： / 为什么自我说服的效果最好？ _ 189

抱歉，我们刚刚售罄： / 可得性法则 _ 194

你说什么？ / ——语言的影响 _ 207

但他没有布拉德·皮特长得帅： / 使用对比原则施加影响 _ 223

我给你挠背，你也给我挠背： / 互惠原则 _ 230

步步为营： / 改变所有人的观点 _ 235

叫你做什么你就做什么： / 权威的力量 _ 241

当我数到10的时候，你会忘记一切： / 鬼魅般的催眠 _ 254

结 语听我指挥 _ 268 

亨瑞克．费克塞斯（Henrik Fexeus），瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、演说家。他将心理学和沟通学融为一体，让人们洞悉他人影响我们的秘诀和我们影响他人的技巧。

他先后出版了八本书。除了演讲、写作之外，他还主持风靡瑞典的电视节目《心智风暴》，在节目中展现了影响力是如何在细微变化中发生作用的。

引言

如我所愿，您购买了本书

这是一本关于影响的书。众所周知，我们一生中难免会影响他人，或者受到他人的影响。我们并非生活在真空中，而是被各种东西包围着：房屋、树木、家具、蜜罐、美食，更不用说其他人了。所有这些都以某种方式影响着你，包括你的思维、想法和行动。当然，你也用自己的行为影响着你周围的事物。如此几番往复之后，就形成了奇妙的反馈循环。在这个过程中，最糟糕的是，你几乎总是意识不到究竟是什么影响了你，导致你采取某种行动或赞同某个观点，却只是习惯性地认为是你自己做出了决定。当然，这种可能性永远也无法排除，但更多情况下，促使你思想发生转变的可能是某件事或某个人。

我们对自己所做的任何事情通常都有充分的理由，也乐于向所有愿意倾听的人讲述这些理由。不过我们常常是在事情发生之后才想起这些理由的。真正促使我们采取某种行动的原因与我们想到的理由完全不同。由于我们通常不知道影响自己的是哪些因素，因而有些人专门以影响你为生。我在此仅举几个例子：每当打开收音机或电视机，每当打开一本书、一张报纸或一本杂志，每当走进商店的时候，都会有人试图让你购买巧克力、相信一个政客，或者让你觉得应该买下那一箱六罐装的啤酒来消夏解暑。

总会有人迫切地想对你说教，说服你购物，说服你为某个政党投票或者赞同某个“合理、正确”或“完美、理想”的主意。从早上睁开眼睛到晚上闭上眼睛，你一直受到永无休止的各种企图的左右，人们以各种方式说服你、影响你。而包括我在内的那些试图影响你的人，都喜欢采取某种你无法察觉的方式，因为这会让事情变得更容易，无须在操纵你的思维时再浪费口舌向你解释。

当然，这些早已不再是什么新闻。早在古希腊时期，人们就已经认识到了影响他人的技巧 (尽管他们当时注重的是通过演说施加影响，这种方式被称为“雄辩的艺术” )。他们甚至觉得这些技巧非常重要，因而每个人都应该对此有所了解。同时，他们把这些技巧视为正规教育的重要组成部分。

如今，争先恐后想要影响你的人和事物比以往任何时候都要多。随着他们之间的竞争变得越来越激烈，其采用的方法也变得越来越复杂。古希腊人认为，只要我们能够了解这些方法，就可以更好地保护自己。如果他们这种观念是正确的，那么目前对这方面知识的需要就比以往任何时候都要迫切。遗憾的是，在“辩论”和“行为控制”之类的科目成为小学教育基础课程之前，我们还有很长的一段路要走。

似乎大部分人都有某种模糊的认识，好像我们的观点、认识和看法会在未被察觉的情况下受到影响。 (否则，怎么会有那么多的广告呢？！)但其中实际的技巧和实际的做法，却被认为是自成体系的，既有彻头彻尾的欺骗，也有神秘莫测的噱头。

本书旨在阐释诸多事物影响人们的方式——从居住环境到可以用来使人们接受影响的心理特征。我们每时每刻都在受到影响，也在影响他人。