本教材为“全国高职高专医疗器械类专业规划教材（第二轮）”之一，系根据本套教材的编写指导思想和原则要求，结合专业培养目标和本课程的教学目标、内容与任务要求编写而成。本教材具有理论够用、突出专业、教材结构均衡的特点；内容涵盖医疗器械市场概述、医疗器械市场营销环境分析、医疗器械市场调查、医疗器械市场STP战略、医疗器械产品策略、医疗器械定价策略、医疗器械分销渠道策略、医疗器械促销策略、医疗器械招投标与融资租赁、医疗器械网络营销等。本教材为书网融合教材，即纸质教材有机融合电子教材、教学配套资源（PPT、微课、视频等）、题库系统、数字化教学服务。
本教材主要供全国高等职业院校医疗器械经营与服务、医用电子仪器技术、医疗器械维护与管理等专业教学使用，也可供医疗器械经营管理人员、医疗器械销售人员学习和参考。

目录

第一章 医疗器械市场概述
第一节 医疗器械的定义与分类
一、医疗器械的定义
二、医疗器械的分类
三、医疗器械的特点
第二节 国际医疗器械市场概述
一、国际医疗器械市场的构成
二、国际医疗器械市场发展现状
第三节 我国医疗器械市场概述
一、我国医疗器械市场的构成
二、我国医疗器械市场发展现状
三、我国医疗器械发展面临的机遇和挑战
第二章 医疗器械市场营销环境分析
第一节 医疗器械市场营销环境概述
一、医疗器械市场营销环境的特点及意义
二、医疗器械市场营销宏观环境
三、医疗器械市场营销微观环境
四、医疗器械市场营销环境分析及应对方法
第二节 购买行为分析
一、顾客让渡价值与顾客满意
二、消费者市场及购买行为分析
三、组织市场与购买行为分析
第三章 医疗器械市场调查
第一节 交互式AED产品市场背景
一、心搏骤停急救的现状与市场需求
二、市场竞争格局与现有产品短板
三、用户对交互式急救指导功能的需求
第二节 明确调研目标
一、调研适配政策与行业标准，确保合规
二、测算市场容量与商业潜力
三、明确目标用户群体及核心需求，定位产品价值
第三节 确定调研对象
一、市场营销信息系统构成
二、调研对象的确定
第四节 实施调研
一、营销调研的类型
二、市场营销调研的方法
三、问卷设计
四、营销调研的实施
第五节 市场需求预测
一、定性预测法
二、定量预测法
第四章 医疗器械市场STP战略
第一节 市场细分
一、市场细分的概念与作用
二、有效市场细分的原则
三、市场细分的方法
第二节 目标市场选择
一、评估细分市场
二、目标市场选择模式
三、目标市场营销战略
四、影响目标市场营销战略选择的因素
第三节 市场定位
一、市场定位的概念
二、市场定位的原则
三、市场定位的方法
第五章 医疗器械产品策略
第一节 医疗器械产品的概念
一、产品的整体概念
二、产品整体概念对医疗器械营销的意义
第二节 医疗器械产品组合
一、产品组合的相关概念
二、产品组合的相关要素
三、医疗器械产品组合策略

...

二、医疗器械招标属于强制性招标
三、政府采购方式
四、医疗器械招投标采购工作的特点
第三节 医疗器械招投标流程
一、医疗器械采购
二、废标与无效标处理
三、医疗器械招投标流程
第四节 医疗器械招投标文件编制
一、医疗器械招标文件的编制
二、医疗器械投标文件的编制
第五节 医疗器械融资

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