书名：人设、流量与成交
定价：59.8
ISBN：9787115645494
作者：王扬名
版次：第1版
出版时间：2024-08

内容提要：
短视频已经成为主流互联网用户的重要娱乐方式之一，也是互联网企业重要的流量池和流量来源。但大多数人在创作短视频的过程中会遇到以下问题：不会做内容、内容没流量、内容有流量但没有商业预期、职业内容不变现等。本书为想要在短视频领域拿到结果的个人、创业团队、实体商家等提供了一套打通人设、内容、流量和变现的方法。 本书针对不会做内容、内容没流量、内容有流量但没有商业预期、职业内容不变现等问题，*了“孔夫子人设模型”，帮助短视频创作者在恰当的节点植入能力、突发反馈、起因、态度、感悟和发心，捕捉用户的情绪点，激发用户的表达欲，赢得用户的认可、好感和信任，*终拿到想要的结果。 本书适合想要通过短视频平台搭建人设、获取流量、涨粉、建立影响力并完成变现的个人、创业团队、实体商家等阅读、学习和使用。



作者简介：
王扬名 ●抖音账号“王扬名”主理人，全网粉丝过百万，参与原创的视频全网播放量总计达上亿。 ●全媒体运营师，巨量引擎认证短视频运营营销师，用户行为设计理论研究者，擅长人设搭建、商业IP孵化、内容创作、直播流程搭建。 ●“扬名商业IP 孵化训练营”主理人，全网学员*过15万人，创设“孔夫子人设模型”和“行为设计流量内容体系”。

目录：
*部分 视其所以
*章 商业预期的原则：围绕产品，展示自己 5
一、*个“坑”：展示产品，忘了自己 8
二、*个“坑”：展示自己，忘了产品 13
三、原则：围绕产品，展示自己 17
问题讨论 22
*章 能力 23
一、解决问题，而非传递知识 25
二、一个好问题值千金 29
三、建立观看动机的三部曲 33
四、解决问题的三大方式 44
问题讨论 52
第三章 突发反馈 53
一、表达事件，而非作品 58
二、创作突发事件的三大内容结构模型 67
三、三大内容结构模型的组合运用 81
问题讨论 85
*部分 观其所由
第四章 起因 89
一、将品质埋入起因 95
二、起因和主内容的碰撞 100
三、建立博弈 105
四、博弈的延展——建立对比 110
五、起因的延展形式 111
问题讨论 114
第五章 态度 115
一、态度成*你，也可能毁了你 117
二、三个动作助你正确表达态度，迅速获取用户信任 120
问题讨论 135
第三部分 察其所安
第六章 感悟 139
一、何为感悟 141
二、感悟的作用：识别与吸引 144
三、感悟的作用：影响 150
问题讨论 155
第七章 发心 157
一、发心正确的前提是与用户建立可信赖的关系 161
二、建立*越商业关系的关系 168
问题讨论 174
总结 成交逻辑*是社交逻辑 175
学员案例及成功者的共性 187
学员案例一：“川川的一亩田” 189
学员案例二：“小秋姐的厨房” 197
成功者的共性 207