内容提要：  

本书通过150＋销售场景，让读者通过25小时，掌握80%的销售技巧，超越80%的普通销售。本书共十五讲，让读者掌握销售的5大流程，学会开场白的3种方法，和客户沟通的150多种场景，问出好的背景问题，了解跟进客户的3个阶段，让自己和自己的信息变得有价值，放大客户痛点，塑造3种场景，学会产品介绍5步骤，处理客户的7种异议，最后掌握逼单3原则，并利用好7大逼单技巧，开心成交客户，让自己轻松成为销售高手。

每一面配合“我的销冠笔记”让销售变读书变记笔记，成为具备标准化流程的销售人员。告别被客户拉黑，被拒绝，被抢单，假意向，告别假客户，让自己有价值，轻松成交客户，成为销售高手。

作者简介

销售大玩家（胡超）

抖音“销售大玩家（玩家教育）”主理人

全网粉丝数量超500万

玩家教育创始人

赶集网前高级培训讲师

世界500强企业签约销售教练

十余年销售管理经验，付费学员超10万人

目录

第一讲 25小时成为销售高手001

1 做一个会说话的销冠，远比你想象的容易    003

2 销售说话为什么需要套路    005

第二讲 掌握主动权是成交的最短路径011

1 你会吵架吗    015

2 掌控谈话    017

第三讲 成交比拒绝更容易027

1 成交绝对不是一劳永逸的事    031

2 销售和客户是平等的    032

第四讲 晒价值开场，引发客户兴趣 035

1 确认信息    038

2 秀肌肉    039

3 包装诱饵下钩子    041

4 号召行动    042

第五讲 谈论购买动机而非阻力 049

1 抓住窗口期    051

2 谈论客户的动机    055

3 不要谈论客户的阻力    058

4 问出客户的需求    063

第六讲 背景问题问得好，跟进客户没烦恼069

1 学会问背景问题    071

2 跟进客户的三个阶段    076

3 让自己变得有价值    083

第七讲 打造朋友圈人设，用好感促成交 089

1 发个人爱好类信息    091

2 发价值类信息    092

3 发广告类信息    095

4 要有好的发圈习惯    098

第八讲 巧用信息影响客户的购买决策101

1 坚信你的产品是最适合客户的    103

2 给客户提供有价值的信息    105

第九讲 找到痛点，放大需求 115

1 问针对性的问题，找到客户的痛点    118

2 暗示问题，放大客户的需求    123

第十讲 卖产品不如卖场景 131

1 日常场景    133

2 极端场景    135

3 特殊场景    137

4 塑造不同场景可支持不同结论    140

第十一讲 重视客户永远没错 147

1 用结果验证客户的需求    149

2 告诉客户“你本来就很好”    151

3 你有多重视客户，客户就有多重视你    153

第十二讲 正确介绍产品，用价值说话157

1 FABEG销售法则    159

2 代入场景，创造想象    165

3 用加减乘除体现产品价值    166

第十三讲 常见异议处理（上） 171

1 听懂客户的言外之意    174

2 澄清客户的异议    176

3 “我考虑一下”    178

4 “太贵了”    185

第十四讲 常见异议处理（下） 195

1 “要回去商量一下”    197

2 “你能保证效果吗”    201

3 当客户上来就问价格    203

4 “能不能再便宜点”    206

5 当客户进行三方比价    209

6 “我暂时不考虑了”    215

7 “再便宜点”“这个赠品就送给我吧”    217

第十五讲 逼单三原则 219

1 一鼓作气，趁热打铁    225

2 从客户的角度出发    229

3 理性出发，感性终结    233

第十六讲 7种实用逼单方法239

1 小点成交法    241

2 动作逼单    243

3 二选一    244

4 简单成交法    245

5 惜失成交法    246

6 从众成交法    247

7 使用特殊窗口    248

后记    253