目标是企业管理的一种思想、一种文化，是整个企业共同奋斗的语言。目标文化是经营活动的基石，年度目标是经营的靶心。目标只是一个底线，是用来超越而非讨价还价的，企业需要用这样一种信念来牵引目标的达成。《打赢年度经营大战》基于作者在华为公司多年的实战经验，结合麦肯锡的优秀方法论，提出适配绝大部分中小企业的经营方法

本书聚焦于“年度经营”这个核心主题，指导中小企业运用科学有效的方法实施目标制定—目标分解—过程管理—绩效管理—结果应用这一闭环管理，zui终达成年度经营目标，实现高质量发展。

目　 录

推荐序

前?言 

第1章??关于经营1

企业经营困局1

战略与经营3

企业经营的本质7

企业经营的目的10

经营的闭环管理体系16

第2章??目标文化管理19

企业经营风格评估19

企业为什么需要目标24

如何构建企业目标文化26

第3章??年度目标制定36

目标制定的问题与挑战37

目标制定的原则39

目标制定的六种方法49

如何评估目标的挑战性54

销售订单目标制定59

销售收入目标制定75

销售回款目标制定78

其他指标的目标制定83

第4章??年度目标分解87

目标分解的问题与挑战88

目标分解的原则89

目标分解的主体是责任中心91

销售组织目标分解93

研发组织目标分解97

组合结构下的目标分解112

第5章??目标过程管理118

目标过程管理的问题与挑战119

滚动预测管理129

经营分析报告163

经营分析会180

销售周作战会议193

第6章??目标绩效管理212

绩效管理的问题与挑战213

为什么需要绩效管理215

什么是一个好的绩效方案218

绩效管理的导向220

组织绩效管理224

组织绩效考核示例237

第7章??目标结果应用241

目标结果应用的问题与挑战242

总体薪酬规划245

基于目标的工资性薪酬包管理255

基于获取分享制的奖金方案264

基于目标的人力规划280

结?语286