销售，就是要成大单！

中国平安首位千万年薪销售员、GHFP国家理财规划师叶云燕，首度公开21年行业经验，影响数百万保险人的销售圣经。

平安集团董事长马明哲、美图秀秀董事长蔡文胜，亲笔作序。

随书附赠叶云燕纯干货客户服务笔记

书名：给成交一个理由
定价：48.00元
作者：叶云燕
出版社：中信出版集团
出版日期：2017-12
页码：296
装帧：平装
开本：16开
ISBN：9787508681245

★ 千万年薪“”的成长路径和成功范例。平安传奇“女皇”叶云燕，保险行业的神话。
★ 随书附赠纯干货服务笔记：叶云燕21年客户服务的精髓，首度公开的保险销售秘籍。
★ 她有一系列耀眼的头衔：MDRT 美国百万圆桌大会20132014中国区主席、阳光明欣理财创办人、天使投资人。
★ 她的理念，是营销行业的服务范本，是保险行销的方法，适用于任何行业的销售人。
★ 将21年销售经验倾囊相授，手把手教你如何复制成功。她用前端的经验告诉我们，个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好客户。

在偌大的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：MDRT美国百万圆桌大会20132014中国区主席、阳光明欣理财创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级？
20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，更将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，更在于的个人管理能力：
•发现需求 •快速学习 •持续投入 •保持 •影响他人
对千万销售人和创业者来说，这是一次营销的面授课程，是一个自我精进的过程。这是保险人多年累积的经验宝典，更是的销售圣经。

第1章 市场：开放竞争
700万代理人
加入平安
难卖的商品
当你有了“同理心”
对抗“旋涡”

第2章 定位：代理人的决心
天才的两个象限
不怀疑的推销员
代理人的创业精神
苦难是一种资本        
只做一件事的人

第3章 心态：自我塑造
提高“挫折商”
画一幅客户关系图
做好的管理者
搭建自己的学习区
仪式感和归属感

第4章 开拓：叶云燕的朋友圈
进入一个圈子
我的“社交商”
制造惊喜的人
社群化生存
天使投资人叶云燕

第5章 行销：合格的寿险说明书
入门的“三件法宝”
愉悦营销法则
 “境界”背后是
成为一个有价值的人
从保险代理人到财富管家

第6章 品牌：“励志”是我的品牌
 “首富”的老师
为什么要争？
一万人为我鼓掌
谦卑是好的姿态
品牌方法论

第7章 服务：客户永远比你有耐心
像机器一样完成标准动作
助理名单
留在市场一线
成为客户的亲人
服务体系升级法则

第8章 ：大单的秘密
量身定制
了解客户的人
产品取悦客户
促成的心态
保单检视的价值

第9章 尊严：保险是大的慈善
好的产说会
爱心成就市场
叶校长
回归职业本身的尊严
保险与慈善的完美结合

第10章 团队：叶云燕可以复制
意愿
增员、持续增员
个体无限大
团队里的年轻人
一代宗师在路上

叶云燕
平安保险传奇代理人，大单高手
21岁加入保险业，从业20年。从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系，现已全新升级为客户体验体系。

贺大卓
媒体人，专注于财经人物写作、公司成长解读、行业格局与兴衰史。2006年进入媒体行业，开始大公司和企业家报道，完成报道近百篇。2014年开始为创业公司和创业者写作，以鲜活的人物刻画和行业挖掘为优势，成为数家投资机构指定的投后服务方。已出版作品有《格力的偏执化生存》《创新之路》《再给中国二十年》等，另有《信用红利》《疯狂创业》即将出版。

叶云燕自从事保险营销工作以来，持续学习、快速成长，全心全意为客户服务，用实际行动为保险人的“修行”作出了好的诠释。她的新作即将付梓，通过一个个鲜活的营销、服务案例，她分享了自己在20 年保险从业中的点滴感悟，非常难得，希望大家从书中获得启发和裨益。
——马明哲  平安集团董事长

每一位创业者都应该向叶云燕学习!当我们怀着不同的目的看这本书，会看到不一样的叶云燕，但这本书不仅于销售，因为对我而言，我已经看到了一位创业者的特质和情怀。希望大家通过叶云燕的故事启发，可以开拓你的事业与生活！
——蔡文胜  隆领投资股份有限公司董事长、厦门美图之家科技有限公司董事长