图书名称    直效销售-销售员的17个黄金法则    

作者    【美】安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannari

定价    42.00元    出版社    北京联合出版有限公司

ISBN    9787559606426    出版日期    2017-09-01

字数        页码    

版次    1    装帧    平装-胶订

开本    32开    商品重量    0.4Kg

1 《纽约时报》销售类畅销书&《今日美国》畅销书

2 美亚畅销书，高达117条评论，综合评分4.8星，接近满分5星。

3安东尼·伊安纳里诺为世界营销领域25大影响力人物。东尼·伊安纳里诺毕业于哈佛大学商学院，是世界的销售大师，他的销售文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《销售力》等美国主流刊物上。

4此书综合了安东尼伊安纳里诺成功的销售实践与销售培训的精华。安东尼伊安纳里诺经营着3家年收入过50 000 000美元的公司，同时在全世界进行销售方面的培训工作，此书是其成功销售经验和培训的精华。

5此书发现了成就销售员的17个黄金法则。成功的销售既需要高智商也需要高情商。9个大师级心态是高情商，8个超实用销售技能是高智商，高情商加高智商成就的销售员。

销售的成功只取决于销售员 / 1

成功的销售需要三样东西:心态、技能和工具 / 01

部分 心态:成功销售的信念与行为

第 1 章 自律:自我管理的艺术 / 003

第 2 章 乐观:积极的心态 / 020

第 3 章 关怀:帮助他人的愿望 / 034

第 4 章 好胜心:想要夺魁的强烈欲望 / 047

第 5 章 智谋:要么觅得道路，要么另辟蹊径 / 058

第 6 章 主动性:预先采取主动 / 071

第 7 章 毅力:突破重重阻力 / 082

第 8 章 沟通:倾听与联系 / 094

第 9 章 责任心:掌控你的销售成果 / 109

第 10 章 掌握构成思维定式的因素，从而产生影响 / 119

第二部分 技能组合:成功销售的能力

第 11 章 谈妥交易:要求并获得对方承诺 / 130

第 12 章 寻找潜在客户:建立关系、创造机会 / 141

第 13 章 讲故事:创建并分享愿景 / 153

第 14 章 诊断:渴望深入了解 / 167

第 15 章 谈判:创建双赢的交易 / 176

第 16 章 商业敏锐度:了解业务、创造价值 / 187

第 17 章 变革管理:取得共识、提供帮助 / 198

第 18 章 领导力:与他人一道或是借由他人力量形成结果 / 210

第 19 章 运用技能组合，创造竞争优势 / 223

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