书名：下沉市场 渠道建立 用户分析与本地化运营  
定价：59.8  
ISBN：9787115554192  
作者：单兴华  
版次：第1版  
出版时间：2021-01  

内容提要：  
下沉市场拥有我国绝大多数的消费群体，也为商业市场提供了非常具有想象力的发展空间。《下沉市场》共分为5章，主要涵盖下沉市场基本分析、渠道建立、用户分析、本地化运营、校园市场运营。本书有思路、有做法、有案例，通过多维度的解读，让下沉市场立体、综合地呈现在读者眼前。 《下沉市场》主要面向移动互联网行业市场营销、品-牌运营、产品设计、企业管理等从业人员，媒体和投资行业中研究下沉市场的从业人员，下沉市场战略布局的从业人员。  



作者简介：  
单兴华 市场营销和品-牌运营10年从业经验，三节课特约讲师，在行平台人气行家，曾于国内多家知名移动互联网企业任职。拥有丰富的渠道开发、产品运营经验，打造包括智能硬件、内容文娱、运动健康、在线教育等多个领域内市场营销案例。 多年专注下沉市场消费群体研究、年轻消费群体研究，推崇“有温度”的品-牌传播和用户运营理念，崇尚“线上+线下”结合的市场运营策略，信仰“产品即品-牌”的整合营销思路。著有《校园市场：布局未来消费群，决战年轻人市场》。  

目录：  
第 1章 下沉市场基本分析：现状和潜力  
1.1 下沉市场的地域分析  
1.1.1 地域发展变化  
1.1.2 地域发展趋势  
1.2 下沉市场的用户分析  
1.2.1 用户生活画像  
1.2.2 用户收入水平  
1.3 下沉市场的消费分析  
1.3.1 消费规模和潜力  
1.3.2 消费群体的观念  
1.3.3 消费群体的三大特征  
1.4 移动互联网公司的渠道下沉方式  

第 2章 渠道建立：只有走近，才能走进  
2.1 入口：揭开面纱，见证市场  
2.1.1 探究渠道宣传的差异化  
2.1.2 找到下沉产品的契合点  
案例分析：水滴公司在下沉市场的边缘创新  

2.2 走近：制订策略，形成体系  
2.2.1 渠道下沉的搭建核心及投放方式  
案例分析：轻喜到家以渠道下沉实现用户增长  
2.2.2 渠道下沉体系建立的策略：线上+ 线下  
2.2.3 渠道下沉体系建立的模式：自建+ 合作  
2.3 走进：渠道为王，因地制宜 / 054  
2.3.1 渠道下沉策略需要因地制宜 / 054  
2.3.2 十六字渠道规划的思路 / 057  
案例分析：美团在本地生活领域的渠道下沉策略  

第3 章 用户分析： 水能载舟， 亦能覆舟， 得用户信任者得未来  
3.1 下沉市场用户群体的特征  
3.1.1 下沉市场用户群体的产品选择空间较大  
3.1.2 下沉市场用户更加关注产品细节  
案例分析：知乎平台对下沉用户的需求满足  
3.2 下沉市场用户的生活日常分析  
3.2.1 下沉市场用户的生活状态详述  
3.2.2 县城是下沉用户生活的载体和纽带  
3.3 以*牌感知用户，以用户运营用户  
3.3.1 *牌是开拓下沉市场的软性文化  
案例分析：货拉拉“神奇”的*牌下沉效应  
3.3.2 全民参与是*牌下沉的重要标志  
3.4 用户下沉：接地气方能赢得信任  

第4章 本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体  
4.1 用本地化运营实现市场下沉  
4.1.1 先决条件：如何做好本地化运营  
4.1.2 本地化运营策略与熟人经济的关系  
4.1.3 本地化运营策略与千城千面的关系  
4.2 县域经济政策推动本地化运营落地生根  
4.2.1 县域经济的4个发展阶段  
4.2.2 利用县域经济推动移动互联网市场下沉  
案例分析：菜鸟网络借助县域经济推出就业计划，推动市场下沉  
4.3 整合营销与代言人机制助力本地化运营  
4.3.1 整合营销的四大特点与市场下沉  
案例分析：网约车产品进军下沉市场的机遇  
4.3.2 用代言人机制推动整合营销  
4.4 悦动圈—县域经济+本地化中心构建运动版图  
4.4.1 校园悦动社团—迈入下沉市场的基石之一  
4.4.2 城市运动团聚拢三线及以下城市用户市场  
4.4.3 B端产品构建多样化产品形态  
4.4.4 强强联合整合推动本地化运营落地  
4.5 粱大侠—县域经济催生新生态酒业“黑马”  
4.5.1 重新定义年轻消费群体的白酒文化——侠文化小酒  
4.5.2 县域经济赋能粱大侠“开花结果”  
4.5.3 接地气的推广方式，让粱大侠点燃“星星之火”  
4.5.4 弘扬侠义精神，以文化打造*牌产品使其不断增值  

第5 章 校园市场运营：未来趋势——校企合作+C 端运营  
5.1 锁定年轻用户消费群体，让校园渠道助力市场下沉  
5.1.1 校园市场的价值进化  
5.1.2 何为校园市场  
5.1.3 何为校园团队  
5.1.4 需要找什么样的人  
5.1.5 关于校园活动：少量赞助，谢绝自娱自乐  
5.2 *美校园—以科技之力推动校园信息化生态建设  
5.2.1 从“玩校”到“*美校园”的进化背景  
5.2.2 校园一卡通推动数字化校园建设  
5.2.3 线上+ 线下打造全新校园信息化生态闭环  
后记