书名：勇往直前 销售之神原一平传  
定价：58.0  
ISBN：9787121426575  
作者：张岩  
版次：第1版  
出版时间：2022-03  

内容提要：  
本书是保险传奇人物原一平的人物传记。全书分为上下两篇，分别介绍了原一平传奇的人生经历及其销售保险的技巧。通过本书，我们不仅能全面了解原一平的生平事迹，从他身上获得一份力量，还能学到实用的保险销售专业知识，提升自己的职业技能。  



作者简介：  
无  

目录：  
上篇  
原一平传  


**章　逆境  

01　小引：原一平其人　·　004  
02　乡村恶少　·　007  
03　艰辛的求职　·　012  
04　办公桌事件　·　017  
05　一块二的西装　·　022  
06　“吃不起”和“不想吃”　·　028  
07　“3·27”大捷：搞定**单　·　034  


第二章　重生  

01　“保险推销员与狗，不得入内”　·　040  
02　推销与禅　·　045  
03　洗心革面　·　050  
04　婚后生活　·　055  

第三章　蜕变  

01　挑战“外野大将军”　·　060  
02　“攻占”三菱公司　·　065  
03　打通学、政、商三界　·　070  
04　勇做拦路虎　·　075  

第四章　攀登　  

01　原一平“出轨”　·　080  
02　切腹的赌约　·　085  
03　交心的保单　·　090  
04　推销员的尊严　·　095  
05　“名侦探”原一平　·　100  
06　把保险卖给麦克阿瑟　·　104  


下篇  
推销员手记  


第五章　推销员应该克服的五种负面心理  

01　粗心：七十一次拜访　·　112  
02　自卑：推销员的“**”　·　118  
03　消极：喜欢“自虐”的原一平　·　124  
04　偏见：客户的画像　·　128  
05　虚伪：做推销的大忌　·　133  

第六章　提升个人魅力  

01　“相由心生”是真的吗　·　138  
02　着装的技巧　·　142  
03　三十八种笑容　·　146  
04　修炼气质　·　151  

第七章　寻找客户的技巧  

01　向日本天皇卖保险的原一平：蛙跳战术　·　156  
02　不怕失败，当机立断　·　160  
03　干洗店里做成的大单：搜集信息　·　164  
04　建立开拓客源的据点　·　168  
05　客户鉴别术　·　173  
06　原一平的苦肉计：接近客户　·　177  
第八章　推销实操技巧  

01　避免过分推销　·　184  
02　学会应付竞争对手　·　188  
03　打好突袭战　·　192  
04　以利动人，掌握主动权　·　196  
05　六类客户的特点　·　200  
06　女性客户　·　211  

第九章　推销话术　  

01　口才是什么　·　216  
02　话术八忌　·　221  
03　CLOSE五步成交法　·　226  
04　高情商话术　·　230  
05　电话销售　·　235  
06　网络销售　·　240