书名：保险*营销文案  
定价：99.0  
ISBN：9787513678124  
作者：董海燕 张一铭  
版次：1  
出版时间：2024-07  

内容提要：  
本书是一本专注于保险行业营销的实用宝典，作者根据自己多年的一线实践经验，总结提炼了八大章节，从保险入门、拓客、约访、沟通、产品介绍、成交，到通过工作文案、个人思考来树立专业人设，建立身份标签。本书涵盖了在不同阶段的保险营销工作中，面对客户沟通时的文案技巧和策略，帮助保险从业者更好地吸引和转化潜在客户。 本书适用于保险从业者以及对保险营销感兴趣的读者。通过本书的指导，保险从业者能够提升自己的文案撰写能力，吸引更多的潜在客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更多的销售业绩。 无论是初入保险行业的新手，还是有一定经验的老手，*能从本书中获得实用而宝贵的营销思路和技巧。  



作者简介：  
董海燕 2004年加入保险行业，拥有20年保险一线业务实战经验。个人服务近4000位客户，业绩长期位列公司前茅。早年长期寿险保单120件/年，现长期寿险保单60件/年，但保费翻倍，连续10余年达成MDRT、COT资格。擅长用*文案能力辅导团队，团队业绩长期位列公司前十。团队累计服务28800多个家庭。不论是个人业绩还是保险团队发展，*有着斐然的成绩，广受赞誉。 张一铭 2009年加入保险行业，15年保险业务和培训经验，保险IP教练，心理咨询师，马拉松跑者。曾为200多家保险公司授课，累计服务学员*10万人，带训学员单月达成MDRT。“保险IP训练营”课程主理人，是新保险人转型升级的见证者、陪伴者、服务者。在保险领域鼓励大家用正念经营保险IP，助力保险行业正向发展，实现个人保险轻创业成功。  

目录：  

第1章　保险入门：用官宣文为职业转型做好冷启动

1.1　为什么要写一篇保险官宣文？003

1.2　成为保险从业者的官宣文，你真的会写吗？004

1.3　11篇不同行业转行做保险后的官宣文005

互联网行业005

普通制造业006

旅游行业007

教培行业009

医生职业010

房地产行业010

全职主妇011

中小企业主012

银行职员013

律师014

法务职业015

1.4　4篇保险同业换公司后的官宣文015

同业换公司1016

同业换公司2017

同业转入第三方平台官宣文1018

同业转入第三方平台官宣文2018

第2章　拓客篇：**好友，陌生人变成准客户

2.1　抓住社交线索，展示自我价值，真诚吸引客户025

2.2　和客户分享个人思考，用文案*客户需求032

2.3　陌生客户咨询保险，这样介绍更易成交044

2.4　围绕客户朋友圈信息发文案，开启保险话题046

第3章　约访篇：温暖传递保险观念，打破客户心理防备

3.1　用好文案，顺利与多年老友聊保险053

3.2　与熟悉的朋友开启保险话题，用好文案，理念更到位058

3.3　与老同学见面谈保险后，用文案总结更能促进成交063

3.4　与专业人士谈保险，用好文案，事半功倍068

3.5　写好见面之前的铺垫文，让面谈接洽更顺畅068

第4章　客户沟通篇：写好成交环节的沟通文案，让你的成交过程更*

4.1　写好高价值的自我介绍文案，让客户更信任你079

4.2　用文字与客户持续保持真诚连接，使客户黏性更强082

4.3　用好文案沟通，把老熟人变*客户109

4.4　成交促成文案，让成交的每一环*无懈可击118

4.5　用文案做异议处理，客户更易接受，更利于成交128

第5章　产品介绍篇：写好产品文案，让保险功能一目了然

5.1　用好保险功能文案，快速沟通保险理念141

5.2　让你的产品介绍文案吸引眼球，自带成交属性144

5.3　写好痛点分析文案，*客户购买欲望161

5.4　写好计划书设计逻辑，让保险方案更有温度171

第6章　成交后：成交只是开始，写好售后文案，让客户服务更有温度

6.1　送保单时的一份温馨提示函，给足客户仪式感185

6.2　理赔文案这样写，用心让信任更巩固187

6.3　日常联络客户这样写，让客户主动加保192

6.4　节日文案这样写，激发客户的情感共鸣206

6.5　用文案与转介绍的客户做铺垫，让客户更信任218

第7章　写好关于保险工作的文案，立好专业人设，强化保险专业身份标签

7.1　写在成交节点：见客户后这样总结，促进保单成交225

7.2　关于保险的理念：说服不如唤醒，保险这样说，客户更易懂230

7.3　关于不同的保险产品：保险产品这样介绍，让客户兴趣倍增239

7.4　关于保险销售这份工作：你对待工作的态度，*是你的个人品牌247

7.5　关于增员与团队管理：团队伙伴不是招募来的，而是吸引来的257

7.6　写在保险成交后：成交后这样总结，更利于转介绍269

7.7　关于保险理赔：做好理赔，是服务，是温度，也是保险的营销272

第8章　用个人思考文案，传递价值观，建立信任，拉近与客户的距离

8.1　关于投资理财：投资是进攻，保险是防守277

8.2　关于养老：百岁人生*课，养老规划要提前283

8.3　我的价值观：分享自己的价值观，吸引同频客户292

8.4　关于人生：用平凡的生活，为与客户之间的情谊加温306

8.5　读书心得：分享学习与成长，让客户看到不断精进的你313