心理学与生活*19版+态度改变与社会影响 津巴多著作 经典心理学入门基础考研参考正版图书籍 大众人格认知思考学习
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书名：心理学与生活*19版+态度改变与社会影响 津巴多著作 经典心理学入门基础考研参考正版图书籍 大众人格认知思考学习
定价：266.0
ISBN：9787115801470
作者：理查德·格里格 等
版次：*1版
出版时间：2020-01
内容提要：
《心理学与生活（*19版，中文平装版）》 《心理学与生活》是一部心理学经典教科书，心理学导论类教材的典范之作，在美国及许多国家的心理学界都有着很高的知名度。美国ETS 将《心理学与生活》推荐为GRE 心理学专项考试的主要参考书。开创这本书的作者菲利普·津巴多是当今世界心理学家，曾因其斯坦福监狱实验而闻名世界，更因撰写《心理学与生活》和主持电视系列片《探索心理学》而被誉为“当代心理学的声音和面孔”。 我国心理学界有不少教师多年来一直在用本书英文版作为教学用书。怀着对我国心理学基础教育和普及的使命感，北京大学心理学系19位教授通力合作，每人根据自己的研究专长和兴趣各选取一部分，精心翻译。正如王垒教授所言：“这部教材的翻译是北大心理学系教授们集体智慧和团队凝聚力的结晶。”《心理学与生活》第 16 版中译本在国内出版的十年来，累计发行50 余万册，赢得了广大心理学师生及普通读者的喜爱和认可。她不仅伴随着很多心理学专业的学生走上了心理学的学习和职业发展之路，而且也帮助众多普通读者获得了宝贵的心理学知识。 《心理学与生活》首版于20 世纪50 年代，半个多世纪以来，不断与时俱进，迄今已修订19 次。每次修订既力图反映心理学新近的研究进展，也保持其一贯的宗旨，即“心理学是一门科学，同时关注这门科学在生活中的应用”，可谓历久弥坚，历久弥新。本书译自英文原版《心理学与生活》第 19 版，较第 16 版已经有了大幅的修订，全书精简为16 章，更新了数十万字和1 000 多篇参考文献，新增了“生活中的心理学”与“生活中的批判性思维”两个专栏。同时，此次在译文上也进行了精心修订。与之前出版的精装彩印的典藏版相比，本版在书后增加了各章的练习题及专业术语表，更好地满足课程教学的需要。 正如作者所言：“心理学是一门与人类幸福密切相关的科学”，本书贴近生活、深入实践的独特风格，使其一直是一般大众了解心理学、更好地理解人性和全面提升自身素质的推荐读物。 作者形象地将学习《心理学与生活》的过程比喻成一次“智慧的旅行”，选择她，相信你一定不虚此行。祝您好运！ 《态度改变与社会影响（中译本修正版）》 态度改变与社会影响（中译本修订版）是社会心理学精品译丛中非常重要的一部经典著作，这本书的出版有着三十多年的酝酿过程。*初的灵感来自津巴多教授为研究生开设的“态度改变原理”讨论课，后来在在津巴多教授的研究生李·罗斯、朱迪·罗丁和埃比·埃布森（现在都已成为**名的社会心理学家）的协助下，先后出了两个版次的《态度影响与行为改变》。之后在1991年与司法心理学家利佩教授合作，增加了社会影响在司法、健康与幸福服务中的应用内容。本书出版后深受社会心理学专业人士的认可，成为研究社会影响过程*备的参考书目。同时也深受普通读者的喜爱。 态度改变与社会影响 系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他 人和其他系统性力量所影响的。本书包括了社会影响的所有内容： 说服，顺从，从众，认知失调和自我归因，条件反射，社会学习， 态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语沟通，甚到阈下影响。 此次我们对 态度改变与社会影响 的中译本进行了修订，重新设计了封面和版式，调整了字号和行距，让整本书看起来更为舒朗和美观，进一步提升读者的阅读体验。同时我们修改了中译本中一些翻译痕迹过重的句子，以适合的中文行文风格来表述。此外，我们还更正了中译本中出现的一些错漏之处，使之更加忠实于原文。 本书既可作为社会心理学专业高年级及研究人员的教材和参考用书，同时，因其深入浅出、生动有趣的写作风格，更因其主题鲜明、 广泛的实践特点，所以也适用于从事思想政治工作、教育、新闻、 外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人，还包括所有关注自己和社会的人。正如*一作者津巴多教授所言，当你真正读懂这本书，并在日常生活中加以运用时，那么你在改变他人或者社会时可能变得更加有影响力；另外当你遇到一些负面的从众、屈服和服从压力（比如传销或邪教宣传）时，应用书中的知识能帮助你更好地抵制这些压力。
作者简介：
《心理学与生活（*19版，中文平装版）》 菲利普·津巴多是美国心理学协会（APA）前主席，科学协会主席委员会（CSSP）前主席，斯坦福大学的荣誉退休教授，他在斯坦福大学教授心理学导论课程长达50 年。在过去的38 年里，他撰写并与格里格合著了《心理学与生活》，以及配套的《教学指南》和《学习指南》。因为主持广受欢迎的PBS 电视系列片《探索心理学》，他被世界公认为“当代心理学的声音和面孔”，这部电视系列片到今仍在美国和全世界的中学和大学课程中广为使用。津巴多不仅热爱开展和出版关于各种主题的研究，而且也热衷于教学和参与公众及社会服务活动。津巴多一直是许多社会心理学领域中硕果累累、富有创新的研究者，发表了350 多篇专业论文、通俗文章和书中的章节，出版了50 多部著作。为了表彰他丰硕的研究成果，美国心理学协会向津巴多颁发了E. 西尔格德普通心理学终身成就奖。他还因为对人性的大量研究荣获瓦茨拉夫·哈维尔基金奖。津巴多目前在帕洛阿尔托大学心理学博士（PsyD）联盟项目任教，并在全世界发表演讲。他现在的研究关注英雄主义的心理学。更多信息请浏览以下网站：www.zimbardo.com，www.prisonexp.org，www.lucifereffect.com，www.everydayheroism.com。 理查德·格里格是纽约州立大学石溪分校的心理学教授。在此之前，他任教于耶鲁大学，并在那里获得了Lex Hixon 社会科学杰出教师奖。格里格有关语言使用的认知心理学研究已被广泛出版。其中有一系列研究探讨了有效沟通的心理过程。另外一个研究项目考察了读者陶醉于故事世界时体验到的认知和情绪变化。他的著作《体验叙事世界》（Experiencing Narrative Worlds）已由耶鲁大学出版社出版。格里格是美国心理学协会（APA）和心理科学协会（APS）的会员。他还是Psychonomic Bulletin & Review杂志的副主编。格里格是亚历山德拉引以为傲的父亲，亚历山德拉虽然只有18 岁，却已经为21 世纪的心理学与生活的许多方面提出了实质性的并且有价值的建议。蒂莫西·彼得森的指导和支持大大提升了他在长岛的生活。 《态度改变与社会影响（中译本修正版）》 [美] 菲利普·津巴多（Philip G. Zimbardo） 津巴多教授是美国心理学协会（APA）前主席，科学协会主席委员会（CSS P ） 前主席，斯坦福大学的荣誉退休教授，在斯坦福大学教授心理学导论课程长达50年，以“斯坦福监狱实验”闻名于世，被誉为“当代心理学的声音和面孔”。津巴多在社会心理学研究领域中硕果累累，发表了350多篇专业论文和通俗文章，出版了50多部著作，荣获美国心理学协会颁发的西尔格德普通心理学终身成就奖。 [美] 迈克尔·利佩（Michael R. Leippe） 利佩教授现为美国约翰杰司法学院（John Jay College）心理学系教授。利佩教授是实验社会心理学方面的专家，研究方向是各种领域里的社会影响和态度改变，尤其对司法心理学中的目击者回忆的*确性、暗示性、可信度和记忆报告有特别的研究。他多次获得美国自然科学基金的资助， 是美国心理科学协会（APS）、美国司法心理学学会和实验社会心理学学会的会员。
目录：
《心理学与生活（第 19版，中文平装版）》
菲利普·津巴多中文版序言 xv
第 19 版中译本序言 xvi
第 16 版中译本序言 xviii
致中国读者 xxi
前言 xxii
第 1章 生活中的心理学 1
心理学为何独具特色 2
定义 2 · 心理学的目标 3
现代心理学的发展 6
心理学的历史根基 6 · 作为先驱研究者的女性 9 · 心理学的观点 10
生活中的批判性思维：友谊为什么会结束 7
心理学家们做些什么 15
生活中的心理学：心理学家以哪些方式参与司法体系 18
如何使用本书 18
学习策略 18 · 学习技巧 19
要点重述 20
第 2章 心理学的研究方法 21
研究过程 22
观察者偏见和操作性定义 24 · 实验法：备选解释和控制的必要 26
相关法 29 · 阈下影响？ 31
心理测量 32
获得信度和效度 34 · 自我报告法 34 · 行为测量和观察 35
生活中的心理学：调查研究会影响你的态度吗 33
人类和动物研究中的伦理问题 37
知情同意 38 · 风险／收益的评估 38 · 故意欺骗 39
事后解释 39 · 动物研究中的问题 39
成为批判性的研究消费者 40
生活中的批判性思维: 为什么数字技能如此重要 41
要点重述 42
统计学附录 43
分析数据 44
描述统计 45 · 推论统计 49
成为一个明智的统计学消费者 52
第3章 行为的生物学和进化基础 53
遗传和行为 54
进化与自然选择 55 · 人类基因型的变异 58
神经系统的活动 61
神经元 62 · 动作电位 64 · 突触传递 66 · 神经递质及其功能 67
生活中的批判性思维："这是遗传的"是什么意思 69
生物学和行为 70
对脑的窃听 70 · 神经系统 72 · 脑结构及其功能 75
半球功能偏侧化 78 · 内分泌系统 81
可塑性和神经发生：变化的大脑 82
生活中的心理学：你的大脑如何确定信任与否 79
要点重述 84
第4章 感觉和知觉 86
关于世界的感觉知识 87
近距和远距刺激 88 · 心理物理学 89 · 从物理事件到心理事件 92
视觉系统 93
人眼 93 · 瞳孔和晶状体 94 · 视网膜 94 · 大脑的加工 96
颜色视觉 98
听 觉 101
声音的物理特性 101 · 声音的心理维度 102 · 听觉的生理基础 103
其他感觉 106
嗅觉 106 · 味觉 107 · 触觉和肤觉 108 · 前庭觉和动觉 108
痛觉 109
知觉的组织过程 110
注意过程 110 · 知觉组织原则 113 · __________空间和时间上的整合 114
运动知觉 115 · 深度知觉 115 · 知觉恒常性 118 · 错觉 120
生活中的心理学：为什么"辣"的食物会产生痛觉 111
辨认与识别过程 121
自下而上与自上而下的加工 122 · 情境和期望的影响 123
**后的复习 125
生活中的批判性思维：司机在使用手机时会分心吗 123
要点重述 126
第5章 心理、意识和其他状态 128
意识的内容 129
觉知和意识 129 · 研究意识的内容 131
意识的功能 133
意识的作用 133 · 研究意识的功能 134
睡眠与梦 135
生理节律 136 · 睡眠周期 137 · 为什么需要睡眠 139
睡眠障碍 140 · 梦：心理的剧场 142
生活中的心理学：你是晨鸟型还是夜猫子型 137
意识的其他状态 145
清醒梦境 145 · 催眠 146 · 冥想 148
改变心理的药物 149
依赖和成瘾 150 · 各种精神促动药物 150
生活中的批判性思维：我们能从"极度饥饿感"中学到什么 152
要点重述 155
第6章 学习与行为分析 157
学习的研究 158
什么是学习 158 · 行为主义与行为分析 159
经典条件作用：学习可预期的信号 161
巴甫洛夫的意外发现 161 · 条件作用过程 163 · 习得 165
经典条件作用的应用 167
生活中的心理学：经典条件作用怎样影响癌症治疗 171
操作性条件作用：对行为结果的学习 170
效果律 170 · 行为的实验分析 171 · 强化相倚 172
强化物的特性 176 · 强化程序表 177 · 行为塑造 180
生活中的批判性思维：打还是不打孩子 179
生物学与学习 181
本能漂移 181 · 味觉-厌恶学习 182
认知对学习的影响 184
比较认知 185 · 观察学习 186
要点重述 189
第7章 记 忆 191
什么是记忆 192
记忆的功能 192 · 记忆过程概述 195
记忆的短时功用 196
映像记忆 197 · 短时记忆 198 · 工作记忆 200
长时记忆：编码和提取 202
提取线索 203 · 背景和编码 205 · 编码和提取的
过程 208 · 我们为什么会遗忘 210 · 如何改善无
结构信息的记忆 212 · 元记忆 214
生活中的批判性思维：记忆研究怎样帮助你准备考试 215
长时记忆的结构 216
记忆结构 216 · 作为重构过程的回忆 220
记忆的生物学 225
寻找记忆的痕迹 225 · 记忆障碍 226 · 脑成像 228
生活中的心理学：为什么阿尔茨海默病会影响记忆 227
要点重述 230
第8章 认知过程 232
研究认知 234
揭示心理过程 234 · 心理过程和心理资源 235
语言的使用 238
语言生成 238 · 语言理解 242 · 语言和进化 246
语言、思维和文化 248
生活中的心理学：人为什么说谎，如何说谎 250
视觉认知 250
使用视觉表征 251 · 言语和视觉表征的结合 252
问题解决和推理 255
问题解决 255 · 演绎推理 259 · 归纳推理 261
判断和决策 263
启发式和判断 263 · 决策心理学 268
生活中的批判性思维：政治专家能预测未来吗 273
要点重述 274
第9章 智力与智力测验 275
什么是测量 276
测量的历史 276 · 正式测量的基本特点 277
智力测量 280
智力测验的起源 281 · IQ 测验 281 · 特殊智力 283
智力理论 285
智力的心理测量学理论 286 · 斯滕伯格的智力三因素理论 286
加德纳的多元智力理论与情绪智力 288
生活中的批判性思维：你相信网络上的测验吗 287
智力的政治学 290
族群比较的历史 291 · 遗传与IQ 291 · 环境与IQ 293
文化与IQ 测验的效度 295
创造力 297
创造力评价及其与智力的关系 298 · 创造力 299
测量与社会 301
生活中的心理学：如何才能变得更富创造性 302
要点重述 303
第 10章 人的毕生发展 304
研究发展 305
毕生的生理发展 307
孕期和童年期的发展 308 · 青少年期的生理发育 312
成年期的生理变化 312
毕生的认知发展 314
皮亚杰关于心理发展的观点 314 · 关于早期认知发展的当代观点 317
成年期的认知发展 320
生活中的心理学：当你变老时，你的大脑工作起来会有差异吗 322
语言获得 323
理解言语和词汇 323 · 学习词的意义 324 · 获得语法 325
毕生的社会性发展 327
埃里克森的社会心理发展阶段 328 · 童年期的社会性发展 329
青少年期的社会性发展 335 · 成年期的社会性发展 337
生活中的批判性思维：日托是如何影响儿童发展的 333
性与性别差异 340
两性差异 340 · 性别认同与性别刻板印象 341
道德发展 343
柯尔伯格的道德推理阶段 344 · 关于道德推理的性别和文化观点 345
学会成功老化 347
要点重述 348
第 11章 动 机 350
理解动机 351
动机概念的功能 351 · 动机的来源 352 · 需要层次 355
饮 食 356
饮食生理学 357 · 饮食心理学 358
生活中的心理学：他人在场会对你的进食行为产生怎样的影响 360
性行为 364
动物的性行为 364 · 人类性行为的唤起与反应 366
性行为的进化 367 · 性规范 369 · 同性恋 371
个人成就动机 373
成就需要 374 · 成功与失败的归因 375 · 工作和组织心理学 377
生活中的批判性思维：动机如何影响学业成就 379
要点重述 380
第 12章 情绪、压力和健康 381
情 绪 382
基本情绪与文化 382 · 情绪理论 386 · 心境和情绪的影响 390
主观幸福感 392
生活压力 393
生理应激反应 395 · 心理应激反应 398 · 应对压力 402
应激的积极作用 407
生活中的心理学：你能否准确地预测未来的情绪 395
健康心理学 408
健康的生物心理社会模型 409 · 健康促进 410 · 治疗 412
人格和健康 416 · 职业倦怠和医疗保健系统 417 · 为你的健康干杯 418
生活中的批判性思维：健康心理学能帮助你多锻炼吗 414
要点重述 420
第 13章 理解人类人格 421
人格的类型和特质理论 422
类型分类 422 · 对特质的描述 424 · 人格特质和遗传性 428
特质能否预测行为 428 · 对类型及特质理论的评价 430
心理动力学理论 431
弗洛伊德的精神分析理论 431 · 对弗洛伊德理论的评价 436
后弗洛伊德理论 437
生活中的心理学：为什么有些人会害羞 432
人本主义理论 438
人本主义理论的特点 438 · 对人本主义理论的评价 440
社会学习和认知理论 440
罗特的期望理论 441 · 米希尔的认知-情感人格理论 442
班杜拉的认知社会学习理论 443 · 坎特的社会智力理论 445
对社会学习和认知理论的评价 446
自我理论 447
自我概念的动力方面 447 · 自尊 448 · 自我的文化结构 450
对自我理论的评价 451
人格理论的比较 452
生活中的批判性思维：人格特质如何在网络世界里传递 453
人格测评 454
客观测验 454 · 投射测验 455
要点重述 458
第 14章 心理障碍 460
心理障碍的性质 461
确定什么是变态 461 · 客观性问题 463 · 心理障碍的分类 464
心理疾病的病原学 467
焦虑障碍 469
广泛性焦虑症 470 · 惊恐障碍 471 · 恐惧症 471
强迫症 472 · 创伤后应激障碍 473 · 焦虑障碍的原因 473
生活中的批判性思维：如何将一种障碍纳入DSM 470
心境障碍 476
重度抑郁症 476 · 双相障碍 477 · 心境障碍的原因 478
抑郁的性别差异 480 · 自杀 481
人格障碍 482
边缘型人格障碍 483 · 反社会型人格障碍 484
生活中的心理学：我们如何查明先天与环境的交互作用 485
躯体形式障碍和分离性障碍 486
躯体形式障碍 486 · 分离性障碍 488
精神分裂症 490
精神分裂症的主要类型 491 · 精神分裂症的原因 492
儿童的心理障碍 496
注意缺陷多动障碍 496 · 孤独症 497
精神疾病的污名 498
要点重述 500
第 15章 心理治疗 502
治疗的背景 503
目标和主要的治疗学派 503 · 治疗师和治疗场所 504
心理治疗中的多元化问题 505 · 机构化治疗的历史 506
心理动力学治疗 508
弗洛伊德的精神分析学派 508 · 后继的心理动力学治疗 510
生活中的心理学：被压抑的记忆是否会影响生活 512
行为治疗 511
反条件作用 511 · 权变管理 515 · 社会学习疗法 517
泛化技术 518
认知治疗 519
改变错误信念 520 · 认知行为疗法 521
人本主义治疗 522
来访者中心疗法 523 · 格式塔治疗 524
团体治疗 524
配偶及家庭治疗 525 · 社会性支持团体 526
生物医学治疗 527
药物治疗 527 · 精神外科手术 530
电痉挛疗法和重复经颅磁刺激技术 531
生活中的批判性思维：治疗会影响脑活动吗 534
治疗评估和预防策略 532
评估疗效 533 · 预防策略 535
要点重述 536
第 16章 社会心理学 538
建构社会现实 539
归因理论的起源 540 · 基本归因错误 541 · 自我服务偏差 542
期望与自我实现预言 543
情境的力量 544
角色与规则 545 · 社会规范 547 · 从众 548
群体中的决策 552 · 服从 553
态度、态度改变与行动 557
态度与行为 557 · 说服过程 559 · 被自己的行为说服 560
顺从 562
偏 见 564
偏见产生的根源 565 · 刻板印象的影响 566 · 克服偏见 567
社会关系 568
喜欢 569 · 爱 570
生活中的心理学：在哪些方面你像变色龙 574
攻击、利他行为和亲社会行为 573
攻击的个体差异 573 · 情境对攻击的影响 575 · 亲社会行为的根源 577
情境对亲社会行为的影响 579
生活中的批判性思维：如何才能让人们成为志愿者 581
个人后记 582
要点重述 583
练习题 585
专业术语表 603
参考文献 628
《态度改变与社会影响（中译本修正版）》
译丛新序 IX
译丛序 XII
主编序 XIII
作者序（中文版序） XVII
作者序（英文版序） XIX
前 言 XXI
第 1 章 充满影响力的世界 1
社会影响的过程和情境 2
关于影响——来自“名人堂”（“恶人谷”）的故事 4
人际影响：皈依和个人接触 4
沟通与说服：“山姆，再说一遍” 11
大众传媒的影响：烟草及广告 19
影响的ABC：态度（Attitudes）、行为（Behavior）和认知（Cognitions） 27
态度系统 29
一个正在组织化的主题：以变促变 30
以态度为中心的其他主题 31
社会心理学视角 32
各章概要 34
小 结 35
问题与练习 37
第 2 章 影响行为：直接途径 38
行为得以强化时的学习 39
工具性学习与列联强化 40
社会学习理论 41
侵犯行为的模仿 45
榜样的阴与阳 47
认可与不认可：社会奖赏的力量 49
从众：保全面子与赢得体面，获得知识 51
从众的成因 53
从众：好事还是坏事 60
服从：*威下的行为 61
米尔格拉姆的脚本：如果希特勒叫你电击陌生人，你会服从吗 61
从普通人的角度来解释异常的行为 65
按下不服从的退出按钮 70
膝跳反射心理：由启发法形成的影响 71
互惠规则 72
承诺规则 75
起点：当内部改变源于外部影响 79
小 结 80
问题与练习 82
第 3 章 行为影响态度：因做而信 83
归因与自我归因 85
归因理论 85
自我知觉与自我归因 91
自我说服与角色扮演 96
世界是舞台，我们是演员 97
再论自我说服：电视是否施加了影响 100
自我辩解心理学：认知失调理论 102
影响认知失调大小的因素 104
认知失调与理由不足效应：越少越好 105
减小认知失调的模式 112
认知失调与不道德的商业决策 115
认知失调、自我归因以及自我肯定：相似性与独特性 116
过度合理化 117
不同过程的相似性 118
自尊的确认 118
结 论 118
小 结 119
问题与练习 121
第 4 章 说服改变态度：请相信我 122
寻求影响：社会比较过程 124
相关特征的相似 125
观点的相似 126
相异性作为比较的基础 127
成为影响的对象：说服诉求 128
说服过程的阶段 129
*初和*后的阶段 130
呈现与曝光 131
观念的过滤 132
媒体观点的管理 133
注 意 135
屏 蔽 137
接受和屏蔽 139
理 解 140
接受：*大的障碍 142
认知反应：有意义的思考 142
接受的捷径：使用启发法而不是系统分析 145
电视播送的形象 150
系统加工的客观性和偏差 154
通往持久说服的暂时障碍 155
小 结 156
问题与练习 158
第 5 章 长久说服：态度改变的持续和行为结果 159
播撒保持的种子：确立强烈、明确且**端的态度 161
适度的曝光 161
复杂信息的重复 167
保持：让说服经得起时间考验 170
再说一次，反复而更强烈地 170
系统分析：主动的头脑产生持久的态度 172
态度：自发的从属者 173
首因与近因：我第 一还是*二 177
将态度转化为行为：*终的说服 178
超越态度的情境力量 178
当态度屈从于行为：一致性的条件 182
对说服的奖赏来之不易 187
小 结 188
问题与练习 190
第 6 章 影响的拒与受：说服的阴阳面 191
顽固的头脑：抵制和选择性遵从 192
结构的效力：坚定性的认知基础 193
卷入状态：抵制说服和接纳说服的动机基础 197
克服抵制：解放极权主义的自我 205
正视（可解释性）的作用 206
唱反调的人是无罪的 206
问题指向哪里，我们就跟到哪里——即使自相矛盾 209
让被说服者产生共鸣 211
另一个**端：说服是轻而易举的事 213
缺乏抵制：相关的案例 213
形成抵制的能力 216
引导压力转向有利的方向 220
偏见：一种致命的态度 221
从现在来看 221
从历史来看 221
社会心理学对偏见的关注 222
偏见态度的起源 223
*后提示：做一个开放而不人云亦云的人 226
小 结 228
问题与练习 230
第 7 章 影响、觉察与无意识：潜移默化的改变 231
对影响的觉察与意识 234
觉察、联想与情绪 235
觉察和“更高层次”的心理过程 241
向自动化转变 244
非言语（且不一定是有意识的）信息 246
观看：通过声音和表情形成印象 249
情感与谎言的视觉与听觉 255
说服与非言语沟通 260
非言语行为的自我知觉：我点头了，因此我是同意的 261
阈下刺激：难以察觉的影响 262
利用阈下“视觉”改变心理的可能性 264
阈下音频信息与嵌入式书面信息：不太可能的影响 268
影响的伦理道德——觉察之外和觉察以内 271
觉察与意识：结束语 273
小 结 274
问题与练习 275
第 8 章 影响与司法制度：艰难的历程 277
抗辩模式：竞争性说服能确保法律公正吗 279
公正与偏见：一个权衡的问题 280
抗辩制中十分微妙的社会心理 281
警察局：证据搜集 284
目击者的证词：我亲眼所见 284
什么是朋友之间的小小坦白 290
法庭：说服的战场 294
审判中的出庭辩护律师 295
鉴别证人 300
合 议 庭 304
大多数情况下的多数决定原则 305
少数派偶然的力量 309
本不应产生影响的事物确实发挥了影响 311
结束语：心理学与法律 314
小 结 314
问题与练习 316
第 9 章 健康与幸福服务中的社会影响 317
亲环境影响：说服能保护地球吗 318
环境态度：行为链中的薄弱环节 319
增强动机：收益高于成本的亲环境行为 321
增加显著性：将亲环境行为牢记于心 323
从个人习惯到全球性的污染：普遍的差距 325
健康的促进 327
大众说服：公众有知识就更健康吗 328
医嘱：为什么病人不按医嘱行事 339
心理健康的社会心理学途径 344
任何名义的治疗……都是一种影响 345
作为说服性沟通的治疗 346
认知-行为治疗与归因治疗：思考并且竭尽全力 346
认知失调与治疗：承诺、选择与努力 350
社会影响，美好生活和你的未来 353
小 结 353
问题与练习 355
附 录 A 研究与实验方法 357
附 录 B 态度及其成分的测量 370
参考文献 378
定价：266.0
ISBN：9787115801470
作者：理查德·格里格 等
版次：*1版
出版时间：2020-01
内容提要：
《心理学与生活（*19版，中文平装版）》 《心理学与生活》是一部心理学经典教科书，心理学导论类教材的典范之作，在美国及许多国家的心理学界都有着很高的知名度。美国ETS 将《心理学与生活》推荐为GRE 心理学专项考试的主要参考书。开创这本书的作者菲利普·津巴多是当今世界心理学家，曾因其斯坦福监狱实验而闻名世界，更因撰写《心理学与生活》和主持电视系列片《探索心理学》而被誉为“当代心理学的声音和面孔”。 我国心理学界有不少教师多年来一直在用本书英文版作为教学用书。怀着对我国心理学基础教育和普及的使命感，北京大学心理学系19位教授通力合作，每人根据自己的研究专长和兴趣各选取一部分，精心翻译。正如王垒教授所言：“这部教材的翻译是北大心理学系教授们集体智慧和团队凝聚力的结晶。”《心理学与生活》第 16 版中译本在国内出版的十年来，累计发行50 余万册，赢得了广大心理学师生及普通读者的喜爱和认可。她不仅伴随着很多心理学专业的学生走上了心理学的学习和职业发展之路，而且也帮助众多普通读者获得了宝贵的心理学知识。 《心理学与生活》首版于20 世纪50 年代，半个多世纪以来，不断与时俱进，迄今已修订19 次。每次修订既力图反映心理学新近的研究进展，也保持其一贯的宗旨，即“心理学是一门科学，同时关注这门科学在生活中的应用”，可谓历久弥坚，历久弥新。本书译自英文原版《心理学与生活》第 19 版，较第 16 版已经有了大幅的修订，全书精简为16 章，更新了数十万字和1 000 多篇参考文献，新增了“生活中的心理学”与“生活中的批判性思维”两个专栏。同时，此次在译文上也进行了精心修订。与之前出版的精装彩印的典藏版相比，本版在书后增加了各章的练习题及专业术语表，更好地满足课程教学的需要。 正如作者所言：“心理学是一门与人类幸福密切相关的科学”，本书贴近生活、深入实践的独特风格，使其一直是一般大众了解心理学、更好地理解人性和全面提升自身素质的推荐读物。 作者形象地将学习《心理学与生活》的过程比喻成一次“智慧的旅行”，选择她，相信你一定不虚此行。祝您好运！ 《态度改变与社会影响（中译本修正版）》 态度改变与社会影响（中译本修订版）是社会心理学精品译丛中非常重要的一部经典著作，这本书的出版有着三十多年的酝酿过程。*初的灵感来自津巴多教授为研究生开设的“态度改变原理”讨论课，后来在在津巴多教授的研究生李·罗斯、朱迪·罗丁和埃比·埃布森（现在都已成为**名的社会心理学家）的协助下，先后出了两个版次的《态度影响与行为改变》。之后在1991年与司法心理学家利佩教授合作，增加了社会影响在司法、健康与幸福服务中的应用内容。本书出版后深受社会心理学专业人士的认可，成为研究社会影响过程*备的参考书目。同时也深受普通读者的喜爱。 态度改变与社会影响 系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他 人和其他系统性力量所影响的。本书包括了社会影响的所有内容： 说服，顺从，从众，认知失调和自我归因，条件反射，社会学习， 态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语沟通，甚到阈下影响。 此次我们对 态度改变与社会影响 的中译本进行了修订，重新设计了封面和版式，调整了字号和行距，让整本书看起来更为舒朗和美观，进一步提升读者的阅读体验。同时我们修改了中译本中一些翻译痕迹过重的句子，以适合的中文行文风格来表述。此外，我们还更正了中译本中出现的一些错漏之处，使之更加忠实于原文。 本书既可作为社会心理学专业高年级及研究人员的教材和参考用书，同时，因其深入浅出、生动有趣的写作风格，更因其主题鲜明、 广泛的实践特点，所以也适用于从事思想政治工作、教育、新闻、 外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人，还包括所有关注自己和社会的人。正如*一作者津巴多教授所言，当你真正读懂这本书，并在日常生活中加以运用时，那么你在改变他人或者社会时可能变得更加有影响力；另外当你遇到一些负面的从众、屈服和服从压力（比如传销或邪教宣传）时，应用书中的知识能帮助你更好地抵制这些压力。
作者简介：
《心理学与生活（*19版，中文平装版）》 菲利普·津巴多是美国心理学协会（APA）前主席，科学协会主席委员会（CSSP）前主席，斯坦福大学的荣誉退休教授，他在斯坦福大学教授心理学导论课程长达50 年。在过去的38 年里，他撰写并与格里格合著了《心理学与生活》，以及配套的《教学指南》和《学习指南》。因为主持广受欢迎的PBS 电视系列片《探索心理学》，他被世界公认为“当代心理学的声音和面孔”，这部电视系列片到今仍在美国和全世界的中学和大学课程中广为使用。津巴多不仅热爱开展和出版关于各种主题的研究，而且也热衷于教学和参与公众及社会服务活动。津巴多一直是许多社会心理学领域中硕果累累、富有创新的研究者，发表了350 多篇专业论文、通俗文章和书中的章节，出版了50 多部著作。为了表彰他丰硕的研究成果，美国心理学协会向津巴多颁发了E. 西尔格德普通心理学终身成就奖。他还因为对人性的大量研究荣获瓦茨拉夫·哈维尔基金奖。津巴多目前在帕洛阿尔托大学心理学博士（PsyD）联盟项目任教，并在全世界发表演讲。他现在的研究关注英雄主义的心理学。更多信息请浏览以下网站：www.zimbardo.com，www.prisonexp.org，www.lucifereffect.com，www.everydayheroism.com。 理查德·格里格是纽约州立大学石溪分校的心理学教授。在此之前，他任教于耶鲁大学，并在那里获得了Lex Hixon 社会科学杰出教师奖。格里格有关语言使用的认知心理学研究已被广泛出版。其中有一系列研究探讨了有效沟通的心理过程。另外一个研究项目考察了读者陶醉于故事世界时体验到的认知和情绪变化。他的著作《体验叙事世界》（Experiencing Narrative Worlds）已由耶鲁大学出版社出版。格里格是美国心理学协会（APA）和心理科学协会（APS）的会员。他还是Psychonomic Bulletin & Review杂志的副主编。格里格是亚历山德拉引以为傲的父亲，亚历山德拉虽然只有18 岁，却已经为21 世纪的心理学与生活的许多方面提出了实质性的并且有价值的建议。蒂莫西·彼得森的指导和支持大大提升了他在长岛的生活。 《态度改变与社会影响（中译本修正版）》 [美] 菲利普·津巴多（Philip G. Zimbardo） 津巴多教授是美国心理学协会（APA）前主席，科学协会主席委员会（CSS P ） 前主席，斯坦福大学的荣誉退休教授，在斯坦福大学教授心理学导论课程长达50年，以“斯坦福监狱实验”闻名于世，被誉为“当代心理学的声音和面孔”。津巴多在社会心理学研究领域中硕果累累，发表了350多篇专业论文和通俗文章，出版了50多部著作，荣获美国心理学协会颁发的西尔格德普通心理学终身成就奖。 [美] 迈克尔·利佩（Michael R. Leippe） 利佩教授现为美国约翰杰司法学院（John Jay College）心理学系教授。利佩教授是实验社会心理学方面的专家，研究方向是各种领域里的社会影响和态度改变，尤其对司法心理学中的目击者回忆的*确性、暗示性、可信度和记忆报告有特别的研究。他多次获得美国自然科学基金的资助， 是美国心理科学协会（APS）、美国司法心理学学会和实验社会心理学学会的会员。
目录：
《心理学与生活（第 19版，中文平装版）》
菲利普·津巴多中文版序言 xv
第 19 版中译本序言 xvi
第 16 版中译本序言 xviii
致中国读者 xxi
前言 xxii
第 1章 生活中的心理学 1
心理学为何独具特色 2
定义 2 · 心理学的目标 3
现代心理学的发展 6
心理学的历史根基 6 · 作为先驱研究者的女性 9 · 心理学的观点 10
生活中的批判性思维：友谊为什么会结束 7
心理学家们做些什么 15
生活中的心理学：心理学家以哪些方式参与司法体系 18
如何使用本书 18
学习策略 18 · 学习技巧 19
要点重述 20
第 2章 心理学的研究方法 21
研究过程 22
观察者偏见和操作性定义 24 · 实验法：备选解释和控制的必要 26
相关法 29 · 阈下影响？ 31
心理测量 32
获得信度和效度 34 · 自我报告法 34 · 行为测量和观察 35
生活中的心理学：调查研究会影响你的态度吗 33
人类和动物研究中的伦理问题 37
知情同意 38 · 风险／收益的评估 38 · 故意欺骗 39
事后解释 39 · 动物研究中的问题 39
成为批判性的研究消费者 40
生活中的批判性思维: 为什么数字技能如此重要 41
要点重述 42
统计学附录 43
分析数据 44
描述统计 45 · 推论统计 49
成为一个明智的统计学消费者 52
第3章 行为的生物学和进化基础 53
遗传和行为 54
进化与自然选择 55 · 人类基因型的变异 58
神经系统的活动 61
神经元 62 · 动作电位 64 · 突触传递 66 · 神经递质及其功能 67
生活中的批判性思维："这是遗传的"是什么意思 69
生物学和行为 70
对脑的窃听 70 · 神经系统 72 · 脑结构及其功能 75
半球功能偏侧化 78 · 内分泌系统 81
可塑性和神经发生：变化的大脑 82
生活中的心理学：你的大脑如何确定信任与否 79
要点重述 84
第4章 感觉和知觉 86
关于世界的感觉知识 87
近距和远距刺激 88 · 心理物理学 89 · 从物理事件到心理事件 92
视觉系统 93
人眼 93 · 瞳孔和晶状体 94 · 视网膜 94 · 大脑的加工 96
颜色视觉 98
听 觉 101
声音的物理特性 101 · 声音的心理维度 102 · 听觉的生理基础 103
其他感觉 106
嗅觉 106 · 味觉 107 · 触觉和肤觉 108 · 前庭觉和动觉 108
痛觉 109
知觉的组织过程 110
注意过程 110 · 知觉组织原则 113 · __________空间和时间上的整合 114
运动知觉 115 · 深度知觉 115 · 知觉恒常性 118 · 错觉 120
生活中的心理学：为什么"辣"的食物会产生痛觉 111
辨认与识别过程 121
自下而上与自上而下的加工 122 · 情境和期望的影响 123
**后的复习 125
生活中的批判性思维：司机在使用手机时会分心吗 123
要点重述 126
第5章 心理、意识和其他状态 128
意识的内容 129
觉知和意识 129 · 研究意识的内容 131
意识的功能 133
意识的作用 133 · 研究意识的功能 134
睡眠与梦 135
生理节律 136 · 睡眠周期 137 · 为什么需要睡眠 139
睡眠障碍 140 · 梦：心理的剧场 142
生活中的心理学：你是晨鸟型还是夜猫子型 137
意识的其他状态 145
清醒梦境 145 · 催眠 146 · 冥想 148
改变心理的药物 149
依赖和成瘾 150 · 各种精神促动药物 150
生活中的批判性思维：我们能从"极度饥饿感"中学到什么 152
要点重述 155
第6章 学习与行为分析 157
学习的研究 158
什么是学习 158 · 行为主义与行为分析 159
经典条件作用：学习可预期的信号 161
巴甫洛夫的意外发现 161 · 条件作用过程 163 · 习得 165
经典条件作用的应用 167
生活中的心理学：经典条件作用怎样影响癌症治疗 171
操作性条件作用：对行为结果的学习 170
效果律 170 · 行为的实验分析 171 · 强化相倚 172
强化物的特性 176 · 强化程序表 177 · 行为塑造 180
生活中的批判性思维：打还是不打孩子 179
生物学与学习 181
本能漂移 181 · 味觉-厌恶学习 182
认知对学习的影响 184
比较认知 185 · 观察学习 186
要点重述 189
第7章 记 忆 191
什么是记忆 192
记忆的功能 192 · 记忆过程概述 195
记忆的短时功用 196
映像记忆 197 · 短时记忆 198 · 工作记忆 200
长时记忆：编码和提取 202
提取线索 203 · 背景和编码 205 · 编码和提取的
过程 208 · 我们为什么会遗忘 210 · 如何改善无
结构信息的记忆 212 · 元记忆 214
生活中的批判性思维：记忆研究怎样帮助你准备考试 215
长时记忆的结构 216
记忆结构 216 · 作为重构过程的回忆 220
记忆的生物学 225
寻找记忆的痕迹 225 · 记忆障碍 226 · 脑成像 228
生活中的心理学：为什么阿尔茨海默病会影响记忆 227
要点重述 230
第8章 认知过程 232
研究认知 234
揭示心理过程 234 · 心理过程和心理资源 235
语言的使用 238
语言生成 238 · 语言理解 242 · 语言和进化 246
语言、思维和文化 248
生活中的心理学：人为什么说谎，如何说谎 250
视觉认知 250
使用视觉表征 251 · 言语和视觉表征的结合 252
问题解决和推理 255
问题解决 255 · 演绎推理 259 · 归纳推理 261
判断和决策 263
启发式和判断 263 · 决策心理学 268
生活中的批判性思维：政治专家能预测未来吗 273
要点重述 274
第9章 智力与智力测验 275
什么是测量 276
测量的历史 276 · 正式测量的基本特点 277
智力测量 280
智力测验的起源 281 · IQ 测验 281 · 特殊智力 283
智力理论 285
智力的心理测量学理论 286 · 斯滕伯格的智力三因素理论 286
加德纳的多元智力理论与情绪智力 288
生活中的批判性思维：你相信网络上的测验吗 287
智力的政治学 290
族群比较的历史 291 · 遗传与IQ 291 · 环境与IQ 293
文化与IQ 测验的效度 295
创造力 297
创造力评价及其与智力的关系 298 · 创造力 299
测量与社会 301
生活中的心理学：如何才能变得更富创造性 302
要点重述 303
第 10章 人的毕生发展 304
研究发展 305
毕生的生理发展 307
孕期和童年期的发展 308 · 青少年期的生理发育 312
成年期的生理变化 312
毕生的认知发展 314
皮亚杰关于心理发展的观点 314 · 关于早期认知发展的当代观点 317
成年期的认知发展 320
生活中的心理学：当你变老时，你的大脑工作起来会有差异吗 322
语言获得 323
理解言语和词汇 323 · 学习词的意义 324 · 获得语法 325
毕生的社会性发展 327
埃里克森的社会心理发展阶段 328 · 童年期的社会性发展 329
青少年期的社会性发展 335 · 成年期的社会性发展 337
生活中的批判性思维：日托是如何影响儿童发展的 333
性与性别差异 340
两性差异 340 · 性别认同与性别刻板印象 341
道德发展 343
柯尔伯格的道德推理阶段 344 · 关于道德推理的性别和文化观点 345
学会成功老化 347
要点重述 348
第 11章 动 机 350
理解动机 351
动机概念的功能 351 · 动机的来源 352 · 需要层次 355
饮 食 356
饮食生理学 357 · 饮食心理学 358
生活中的心理学：他人在场会对你的进食行为产生怎样的影响 360
性行为 364
动物的性行为 364 · 人类性行为的唤起与反应 366
性行为的进化 367 · 性规范 369 · 同性恋 371
个人成就动机 373
成就需要 374 · 成功与失败的归因 375 · 工作和组织心理学 377
生活中的批判性思维：动机如何影响学业成就 379
要点重述 380
第 12章 情绪、压力和健康 381
情 绪 382
基本情绪与文化 382 · 情绪理论 386 · 心境和情绪的影响 390
主观幸福感 392
生活压力 393
生理应激反应 395 · 心理应激反应 398 · 应对压力 402
应激的积极作用 407
生活中的心理学：你能否准确地预测未来的情绪 395
健康心理学 408
健康的生物心理社会模型 409 · 健康促进 410 · 治疗 412
人格和健康 416 · 职业倦怠和医疗保健系统 417 · 为你的健康干杯 418
生活中的批判性思维：健康心理学能帮助你多锻炼吗 414
要点重述 420
第 13章 理解人类人格 421
人格的类型和特质理论 422
类型分类 422 · 对特质的描述 424 · 人格特质和遗传性 428
特质能否预测行为 428 · 对类型及特质理论的评价 430
心理动力学理论 431
弗洛伊德的精神分析理论 431 · 对弗洛伊德理论的评价 436
后弗洛伊德理论 437
生活中的心理学：为什么有些人会害羞 432
人本主义理论 438
人本主义理论的特点 438 · 对人本主义理论的评价 440
社会学习和认知理论 440
罗特的期望理论 441 · 米希尔的认知-情感人格理论 442
班杜拉的认知社会学习理论 443 · 坎特的社会智力理论 445
对社会学习和认知理论的评价 446
自我理论 447
自我概念的动力方面 447 · 自尊 448 · 自我的文化结构 450
对自我理论的评价 451
人格理论的比较 452
生活中的批判性思维：人格特质如何在网络世界里传递 453
人格测评 454
客观测验 454 · 投射测验 455
要点重述 458
第 14章 心理障碍 460
心理障碍的性质 461
确定什么是变态 461 · 客观性问题 463 · 心理障碍的分类 464
心理疾病的病原学 467
焦虑障碍 469
广泛性焦虑症 470 · 惊恐障碍 471 · 恐惧症 471
强迫症 472 · 创伤后应激障碍 473 · 焦虑障碍的原因 473
生活中的批判性思维：如何将一种障碍纳入DSM 470
心境障碍 476
重度抑郁症 476 · 双相障碍 477 · 心境障碍的原因 478
抑郁的性别差异 480 · 自杀 481
人格障碍 482
边缘型人格障碍 483 · 反社会型人格障碍 484
生活中的心理学：我们如何查明先天与环境的交互作用 485
躯体形式障碍和分离性障碍 486
躯体形式障碍 486 · 分离性障碍 488
精神分裂症 490
精神分裂症的主要类型 491 · 精神分裂症的原因 492
儿童的心理障碍 496
注意缺陷多动障碍 496 · 孤独症 497
精神疾病的污名 498
要点重述 500
第 15章 心理治疗 502
治疗的背景 503
目标和主要的治疗学派 503 · 治疗师和治疗场所 504
心理治疗中的多元化问题 505 · 机构化治疗的历史 506
心理动力学治疗 508
弗洛伊德的精神分析学派 508 · 后继的心理动力学治疗 510
生活中的心理学：被压抑的记忆是否会影响生活 512
行为治疗 511
反条件作用 511 · 权变管理 515 · 社会学习疗法 517
泛化技术 518
认知治疗 519
改变错误信念 520 · 认知行为疗法 521
人本主义治疗 522
来访者中心疗法 523 · 格式塔治疗 524
团体治疗 524
配偶及家庭治疗 525 · 社会性支持团体 526
生物医学治疗 527
药物治疗 527 · 精神外科手术 530
电痉挛疗法和重复经颅磁刺激技术 531
生活中的批判性思维：治疗会影响脑活动吗 534
治疗评估和预防策略 532
评估疗效 533 · 预防策略 535
要点重述 536
第 16章 社会心理学 538
建构社会现实 539
归因理论的起源 540 · 基本归因错误 541 · 自我服务偏差 542
期望与自我实现预言 543
情境的力量 544
角色与规则 545 · 社会规范 547 · 从众 548
群体中的决策 552 · 服从 553
态度、态度改变与行动 557
态度与行为 557 · 说服过程 559 · 被自己的行为说服 560
顺从 562
偏 见 564
偏见产生的根源 565 · 刻板印象的影响 566 · 克服偏见 567
社会关系 568
喜欢 569 · 爱 570
生活中的心理学：在哪些方面你像变色龙 574
攻击、利他行为和亲社会行为 573
攻击的个体差异 573 · 情境对攻击的影响 575 · 亲社会行为的根源 577
情境对亲社会行为的影响 579
生活中的批判性思维：如何才能让人们成为志愿者 581
个人后记 582
要点重述 583
练习题 585
专业术语表 603
参考文献 628
《态度改变与社会影响（中译本修正版）》
译丛新序 IX
译丛序 XII
主编序 XIII
作者序（中文版序） XVII
作者序（英文版序） XIX
前 言 XXI
第 1 章 充满影响力的世界 1
社会影响的过程和情境 2
关于影响——来自“名人堂”（“恶人谷”）的故事 4
人际影响：皈依和个人接触 4
沟通与说服：“山姆，再说一遍” 11
大众传媒的影响：烟草及广告 19
影响的ABC：态度（Attitudes）、行为（Behavior）和认知（Cognitions） 27
态度系统 29
一个正在组织化的主题：以变促变 30
以态度为中心的其他主题 31
社会心理学视角 32
各章概要 34
小 结 35
问题与练习 37
第 2 章 影响行为：直接途径 38
行为得以强化时的学习 39
工具性学习与列联强化 40
社会学习理论 41
侵犯行为的模仿 45
榜样的阴与阳 47
认可与不认可：社会奖赏的力量 49
从众：保全面子与赢得体面，获得知识 51
从众的成因 53
从众：好事还是坏事 60
服从：*威下的行为 61
米尔格拉姆的脚本：如果希特勒叫你电击陌生人，你会服从吗 61
从普通人的角度来解释异常的行为 65
按下不服从的退出按钮 70
膝跳反射心理：由启发法形成的影响 71
互惠规则 72
承诺规则 75
起点：当内部改变源于外部影响 79
小 结 80
问题与练习 82
第 3 章 行为影响态度：因做而信 83
归因与自我归因 85
归因理论 85
自我知觉与自我归因 91
自我说服与角色扮演 96
世界是舞台，我们是演员 97
再论自我说服：电视是否施加了影响 100
自我辩解心理学：认知失调理论 102
影响认知失调大小的因素 104
认知失调与理由不足效应：越少越好 105
减小认知失调的模式 112
认知失调与不道德的商业决策 115
认知失调、自我归因以及自我肯定：相似性与独特性 116
过度合理化 117
不同过程的相似性 118
自尊的确认 118
结 论 118
小 结 119
问题与练习 121
第 4 章 说服改变态度：请相信我 122
寻求影响：社会比较过程 124
相关特征的相似 125
观点的相似 126
相异性作为比较的基础 127
成为影响的对象：说服诉求 128
说服过程的阶段 129
*初和*后的阶段 130
呈现与曝光 131
观念的过滤 132
媒体观点的管理 133
注 意 135
屏 蔽 137
接受和屏蔽 139
理 解 140
接受：*大的障碍 142
认知反应：有意义的思考 142
接受的捷径：使用启发法而不是系统分析 145
电视播送的形象 150
系统加工的客观性和偏差 154
通往持久说服的暂时障碍 155
小 结 156
问题与练习 158
第 5 章 长久说服：态度改变的持续和行为结果 159
播撒保持的种子：确立强烈、明确且**端的态度 161
适度的曝光 161
复杂信息的重复 167
保持：让说服经得起时间考验 170
再说一次，反复而更强烈地 170
系统分析：主动的头脑产生持久的态度 172
态度：自发的从属者 173
首因与近因：我第 一还是*二 177
将态度转化为行为：*终的说服 178
超越态度的情境力量 178
当态度屈从于行为：一致性的条件 182
对说服的奖赏来之不易 187
小 结 188
问题与练习 190
第 6 章 影响的拒与受：说服的阴阳面 191
顽固的头脑：抵制和选择性遵从 192
结构的效力：坚定性的认知基础 193
卷入状态：抵制说服和接纳说服的动机基础 197
克服抵制：解放极权主义的自我 205
正视（可解释性）的作用 206
唱反调的人是无罪的 206
问题指向哪里，我们就跟到哪里——即使自相矛盾 209
让被说服者产生共鸣 211
另一个**端：说服是轻而易举的事 213
缺乏抵制：相关的案例 213
形成抵制的能力 216
引导压力转向有利的方向 220
偏见：一种致命的态度 221
从现在来看 221
从历史来看 221
社会心理学对偏见的关注 222
偏见态度的起源 223
*后提示：做一个开放而不人云亦云的人 226
小 结 228
问题与练习 230
第 7 章 影响、觉察与无意识：潜移默化的改变 231
对影响的觉察与意识 234
觉察、联想与情绪 235
觉察和“更高层次”的心理过程 241
向自动化转变 244
非言语（且不一定是有意识的）信息 246
观看：通过声音和表情形成印象 249
情感与谎言的视觉与听觉 255
说服与非言语沟通 260
非言语行为的自我知觉：我点头了，因此我是同意的 261
阈下刺激：难以察觉的影响 262
利用阈下“视觉”改变心理的可能性 264
阈下音频信息与嵌入式书面信息：不太可能的影响 268
影响的伦理道德——觉察之外和觉察以内 271
觉察与意识：结束语 273
小 结 274
问题与练习 275
第 8 章 影响与司法制度：艰难的历程 277
抗辩模式：竞争性说服能确保法律公正吗 279
公正与偏见：一个权衡的问题 280
抗辩制中十分微妙的社会心理 281
警察局：证据搜集 284
目击者的证词：我亲眼所见 284
什么是朋友之间的小小坦白 290
法庭：说服的战场 294
审判中的出庭辩护律师 295
鉴别证人 300
合 议 庭 304
大多数情况下的多数决定原则 305
少数派偶然的力量 309
本不应产生影响的事物确实发挥了影响 311
结束语：心理学与法律 314
小 结 314
问题与练习 316
第 9 章 健康与幸福服务中的社会影响 317
亲环境影响：说服能保护地球吗 318
环境态度：行为链中的薄弱环节 319
增强动机：收益高于成本的亲环境行为 321
增加显著性：将亲环境行为牢记于心 323
从个人习惯到全球性的污染：普遍的差距 325
健康的促进 327
大众说服：公众有知识就更健康吗 328
医嘱：为什么病人不按医嘱行事 339
心理健康的社会心理学途径 344
任何名义的治疗……都是一种影响 345
作为说服性沟通的治疗 346
认知-行为治疗与归因治疗：思考并且竭尽全力 346
认知失调与治疗：承诺、选择与努力 350
社会影响，美好生活和你的未来 353
小 结 353
问题与练习 355
附 录 A 研究与实验方法 357
附 录 B 态度及其成分的测量 370
参考文献 378
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