《ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來：UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們，都是這樣開始的！》

作者： 托比．麥德斯  

譯者： 邱春煌

出版社：原點  

出版日期：2014/03/25

語言：繁體中文

ISBN：9789866408908

叢書系列：Do-design

規格：平裝 / 200頁 / 17 x 23 x 1 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版

出版地：中国台灣

本書分類：商業理財> 管理與領導> 各行各業經營

本書分類：藝術設計> 設計> 設計概論

本書分類：生活風格> 塑身美妝> 彩妝/造型/時尚> 時尚品味

（页面信息仅供参考，具体请以实物为准）

內容簡介

UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們，都是這樣開始的！

ZARA、Gucci顧問教你如何打造成功品牌，建立自己的時尚王國

歐美時尚設計學院暢銷教科書，進入時尚業絕不能錯過！

◎找錢、找市場、找產品、找夥伴，24歲英倫設計師Yasmin Kianfar，就靠這本創業！

◎頂*品牌的生意經，從女裝、男裝、童裝到鞋品，直擊全球13家重量級新品牌的發跡實錄。

◎從「合資同意書」、「利潤計算表」到「零售檢查清單」……你需要的表單＋know-how全提供。

◎新趨勢、新商機，全導航！實例分析，快速時尚、綠時尚、公平交易與社群網站商機。

穿著等於態度、手機沒line不酷、上網按讚搶便宜、限量又平價的快速時尚買了沒……世界變了，消費者行為正在改變，全新的創業契機深藏其中，你，看見了嗎？本書帶你走進競爭的時裝業前線，一窺趨勢變化如何改寫「生意」的定義，帶你輕鬆學會ZARA、H&M、Gap、Gucci的生意經，迅速獲利。

■跟著時尚首席顧問學習，開始你成功之路

作者托比．麥德斯曾任全球國際時尚品牌首席顧問，專長是把名不見經傳的設計師捧成賺錢的品牌，連「數位印花女王」Mary Kantrantzou也仰賴他的意見，掀起全球數位印花設計革命；ZARA從消費端逆向思考，設計快、展店快，做到市值549億美元，2011年超越H&M成為全球時裝業新霸主。24歲的英倫設計師Yasmin Kianfar就是看這本書，成功把自己的品牌做起來！連Topshop都眼紅她的設計！

本書彙集當前服裝界精英的生意經，大至產品定位、策略思考、品牌命名、尋找資金來源、行銷公關，小到如何計算毛利與淨利、聘雇員工的建議、獨資與合夥的利弊……全都提供深入與誠懇的經驗談。

■特別收錄實用表格及資訊全在書中，讓工作更有效率

書中並收錄多種好用表格與實用資訊，例如「品項分類表」、「設計師的銷售行事曆」、「自行創業的快速練習」、「目標設計的自我練習」、「合資同意書」、「供應鏈四階段的工作分配」、「目標客群的問卷」、「零售檢查清單」、「SWPT分析表」、「生產行事曆」、「電子商務流程」、「印刷型錄注意要點」、「時裝秀檢查清單」、「營運計畫要點」、「利潤計算表」……等，協助你更有效的管理。

■精彩的品牌故事，為夢想點燃火花

從女裝、男裝、鞋類、配件到童裝，13類重量級新品牌精銳現身說法。另邀請《金融時報》編輯、數位生活執行長、Ei8ht（旗下有Topshop，ASOS.com等公司）創辦人，暢談產業新趨勢與新商機，社交網站、品牌故事、永續時尚。

【特別收錄】Noir良心時尚品牌、Yasmin Kianfar女裝品牌、Knomo配件品牌、Ed Hardy美國潮牌、no added sugar童裝品牌、Gil Carvalho奢華女鞋品牌、Anne Fontaine白襯衫女王、Schumacher女裝品牌、Odel斯里蘭卡時尚連鎖店、Christopher Raeburn永續時裝品牌、Karen Walker品牌、Soulland男裝品牌、Caroline Charles女裝品牌等品牌故事。

翻開本書，你將看到聰明的逆向思考，挖掘獨特的商機：

◎快速時尚崛起：H&M、Zara和Topshop改寫了「時尚」的定義，每隔幾週便推出新系列，使平價限量成為可能，獲取*大淨利，同時有效控制庫存。

◎發展單一品項深耕客群：「白襯衫女王」Anne Fontaine居然把雞蛋放在同一個籃子裡！雖然只賣「白襯衫」，業績卻嚇嚇叫，因為每一季她都在尋找「傳達優雅的新手法，能因應每個女人和各種場合的組合」。她一年兩次各提出500種新設計，最後選出100種上市販賣。

◎聰明行銷的撇步：服飾品牌Noir先在美國《哈潑時尚》取得4頁報導，接著才在各地專櫃上架；配件品牌Knomo經理看見女裝品牌Belle & Bunty的印花設計，便洽談印在自家*暢銷的女用提袋上，後成為熱賣商品，獲得《美麗佳人》專題報導。

◎網路讓小品牌有機會出線：小型時尚企業在線上大有機會，網銷成本低，利潤更大，而且是一週七天、每天廿四小時都能做生意；社交網站如臉書、推特、部落格，更連結了潛在客群，無形中以*小力氣達到最佳宣傳。

◎軍用布料也能變身名牌：Christopher Raeburn用降落傘等回收軍布料做衣服，發展出「英國製造」的特色，奪得2011年英國時尚大獎年度新人設計師。

◎追求獨特有錢賺：有個小夥子在機場拿錯別人一樣難看的包包時，他就發現市場有時髦筆電包的需求，配件品牌Knomo就這麼誕生了。

◎把企業社會責任變得性感：前Levi’s品牌經理發覺，時尚對現在的消費者來說不只是漂亮，品牌故事與有機特色的服裝大有商機，便自行創業成立了Noir。

◎滯銷品的商機：斯里蘭卡唯*的百貨公司Odel，竟然在八○零年代末就想到用過剩商貨設立廉價零售店，以此發跡，在斯里蘭卡百貨業獨霸一方。

■看完本書，你將學到：

◎該獨資、合資、加盟、還是有限責任合夥？

◎如何策略思考，成為成功經營者？

◎如何站在顧客立場思考？

◎如何制定精準的價格？

◎如何找到屬於你的市場？

◎如何克服設立、經營事業的法規要求？

◎如何尋找資金來源？

◎怎麼選擇品牌名稱和商標？

◎批發好還是零售好？如何經銷系列服裝？

◎如何籌畫行銷和公關？

作者簡介

托比麥德斯（Toby Meadows）

曾任ZARA, GAP, Dior, Gucci, Ralph Lauren, Alexander McQueen首席顧問，目前擔任「三的創意諮詢有限公司」（Three’s Company Creative Consultancy）總監，為時尚產業提供諮詢服務，他也是女裝品牌「Belle & Bunty」的總監，並擔任倫敦時尚學院（London College of Fashion）的副講師，教授時裝業專業的短期課程。此外，他還擔任倫敦的時尚企業中心（Center for Fashion Enterprise）顧問，協助新一代設計新秀打好事業的基礎架構，提昇長期營運的可能性。

譯者簡介

邱春煌

靜宜大學英文研究所碩士班第一畢業，曾獲文建會第二屆文學翻譯獎佳作，翻譯資歷達十年以上，譯作包括《愛拉傳奇6：最後的試煉》、《泰姬陵建築的故事》、《失控的總統》、《吳哥深度旅遊*經》、《火車》等書。

目錄

Introduction　找到屬於你自己的路

Chapter 1　認識時尚業

市場區隔｜Ei8ht創辦人專訪｜產品領域｜季節性｜供應鏈｜案例1：Noir良心時尚

Chapter 2　做自己的老闆

單打獨鬥｜創立事業｜設定目標｜金融時報專訪｜案例2：Yasmin Kianfar

Chapter 3　公司組織型態

獨資｜合資｜有限責任合夥｜有限責任公司｜其他公司型態｜案例3：Knomo

Chapter 4　如何設計品牌名稱？

品牌名｜營業名｜網域名｜時尚商標｜案例4：Ed Hardy

Chapter 5　在家工作或成立工作室？

在家工作｜在工作室｜案例5：no added sugar童裝

Chapter 6　當個萬事通？

供應鏈｜辭聘人員｜案例6：Gil Carvalho女鞋

Chapter 7　瞭解你的市場

研究市場｜使你的產品符合市場｜行銷和公關｜配銷通路｜尋找適當地點｜案例7：Anne fontaine

Chapter 8　瞭解市場趨勢

什麼是流行趨勢｜流行領導者和追隨者｜什麼影響流行趨勢｜如何追求趨勢｜案例8：Schumacher

Chapter 9　產品和形象

瞭解你的顧客｜把事情做對｜範圍規劃｜功能、流行和附加價值｜案例9：Odel連鎖店

Chapter 10　開始製造

製作選項｜*低訂購量｜獨*權｜尋找製造商｜交易條款和條件｜案例10：Christopher Raeburn

Chapter 11　銷售產品系列

銷售季｜批發｜零售｜案例11：Karen Walker

Chapter 12　傳達訊息

審視購買行為｜促銷材料｜相關活動｜媒體日｜贊助合作｜公關｜案例12：Soulland男裝

Chapter 13　財務規劃

創業費用｜資金來源｜提出方案｜檢視帳冊｜案例13：Caroline Charles

有用的網站和延伸閱讀

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