书名: 经营与设计的幸福关系

定价: 48

作者: 中川淳

出版社: 文化发展出版社

出版日期: 2018-02

用纸: 纯质纸

装帧: 平装

开本: 32

ISBN: 9787514220414

在日本，人们不逛无印良品都逛这家店

它是日本每个大型商场的标配，Facebook上14万粉丝的“网红店”，去日本一定会被列入必逛行程单……

中川政七商店第13代传人中川淳

公开全部经营方法

从经营困难的老字号到时髦的杂货店

历经三百年的开店智慧

11个由中川淳亲手打造的具体案例

这是一本稀有的书，恐怕读过跟没读过的差别会很大。——水野学（Good Design Company董事长）

起源于京都，创业于1716年的奈良，如果仅仅靠情怀与文艺，一家杂货店很难撑到三百年。这家企业如何走上改良之路？

中川政七在近十余年里，迅速扩大了品牌知名度和用户好感度。

他对杂货部门进行了大刀阔斧的改革，对传统工艺进行创新、重塑和品牌升级，重新整顿了公司的管理形式和品牌策略。

让300年的杂货店历久弥新，它如今已经很懂顾客们爱什么……

这是穿越时代的智慧。

人人都想买的中川政七：顾客爱什么，我很懂。

从“把握企业现状”到“品牌组合”“传播设计”“渠道建设”，中川政七商店的全部方法*次公开！

这是一本企业经营的稀有教科书。

300年历史的杂货老铺中川政七商店，是日本每个大型商场的标配，Facebook上有14万粉丝，去日本一定会被列入必逛行程单……它从经营困难的夕阳企业成为*时髦的杂货店，第13代传人中川淳*次公开中川政七商店的全部经营方法，告诉你如何复兴传统工艺，让品牌获得新生。从“把握企业现状”到“品牌组合”“传播设计”“渠道建设”，教你观察和挖掘顾客的需求，并在此基础上进行产品和传播的设计。

前 言

第1章 企业诊断

01 现状把握

02 中期经营计划

第2章 品牌创建

01 建立品牌

02 组合品牌

03 完善品牌

第3章 商品开发

01 商品政策

02 商品策划

03 知识产权

04 商品设计

05 规划

06 确定零售价格

07 预算和初期制造金额

第4章 传播设计

01 什么是传播设计

02 如何进行传播设计

03 传播设计的诀窍

04 以沟通的方式思考渠道

第5章 对话

中川淳（中川政七商店第十三代董事长兼总经理）

岛浩一郎（博报堂Kettle 董事长兼总经理）

后 记

中川淳（中川政七商店第十三代董事长兼总经理）

生于1974年。从京都大学法学部毕业后，于2000年入职富士通股份有限公司，2002年入职中川政七商店股份有限公司，2008年就任第十三代社长。在“振兴日本工艺！”这一企业愿景下开始从事面向特定行业的经营咨询事业。帮助*一位客户长崎县波佐见町陶器制造类企业“MARUHIRO有限公司”创建新品牌HASAMI，迎来空前盛况。于2015年获得表彰那些凭借独特的战略保持着较高收益的企业的奖项——Porter Prize。此外还出演《坎布里亚宫殿》等电视节目，并多次举办面向经营者和设计师的讲座和演讲。著作有《奈良小企业在表参道开店的历程》《如何着手创建品牌》《品牌的培育之道》（日经BP）《小企业的生存之道》（CCC Media House）。

对话

中川淳（中川政七商店第十三代董事长兼总经理）

生于1974年。从京都大学法学部毕业后，于2000年入职富士通股份有限公司，2002年入职中川政七商店股份有限公司，2008年就任第十三代社长。在“振兴日本工艺！”这一企业愿景下开始从事面向特定行业的经营咨询事业。帮助第一位客户长崎县波佐见町陶器制造类企业“MARUHIRO有限公司”创建新品牌HASAMI，迎来空前盛况。于2015年获得表彰那些凭借独特战略保持着较高收益的企业的奖项——Porter Prize。此外还出演《坎布里亚宫殿》等电视节目，并多次举办面向经营者和设计师的讲座和演讲。著作有《奈良小企业在表参道开店的历程》《如何着手创建品牌》《品牌的培育之道》（日经BP）《小企业的生存之道》（CCC Media House）。

岛浩一郎（博报堂Kettle董事长兼总经理）

生于1968年。1993年入职博报堂，在企业传播部门负责企业的PR活动。2001年被调往朝日新闻社，担任报纸《SEVEN》——在星巴克等销售的面向年轻人的报纸——的编辑主管，从2002年到2004年担任博报堂报刊《广告》的主编。2004年参与策划“书店大奖”，现为NOP书店大奖执行委员会理事。2006年设立博报堂Kettle，以实现不受现有方法束缚传播方式。积极参与媒体内容的制作，担任文化杂志《Kettle》和地方新闻网站《赤坂经济新闻》等的主编。2012年在东京下北泽与内沼晋太郎共同创办书店B&B。编著的作品有《CHILDENS》（Little More）《岛浩一郎的创意是如何产生的》（Discover 21）《策划力》（翔泳社）《这条推特得记下来》（讲谈社）《让人动心、让商品卖出去的编辑术：品牌媒体的创建方法》（诚文堂新光社）。

笔者在梳理传播设计思维方式的期间，刚好博报堂Kettle举办10周年宴会。那时笔者与岛浩一郎先生已经许久未见，于是在新潟县三条市的课程结束后，笔者便前往位于赤坂的博报堂Kettle事务所。在前往博报堂的途中，笔者打开了Kettle的网站主页，没想到在浏览了网页之后，心中竟然为之一振。

What is Hakuhodo Kettle？

让创意涌现，让世间沸腾——这是我们创办广告代理公司的初衷。我们的企业理念是“传播手段中立”。我们不受以往的广告框架约束，从零开始构思，采取各种传播手段全力解决客户的问题。我们的特点是战略、制作、SP、PR不分工，各部门齐聚一堂、共同策划。Kettle认为最有效的是核心理念，致力于实现创新型一体化宣传活动。

传播手段中立、共同策划、一体化宣传活动……这不就是笔者一直思考的传播设计吗？

于是，笔者赶忙找到忙来忙去的宴会主角岛浩一郎先生，邀请他通过本书与笔者对话。本章的对话就是由此而来的。

显然，岛浩一郎先生是这个领域的专家，对话中有很多值得我们学习的地方。希望大家能够汲取到对话中的精华。

只要制造的商品好，就一定能卖出去吗

中川：这本书内容涉及与品牌创建相关的A to Z，从经营阶段开始依次讲解如何创建品牌，如何开发商品，如何进行传播设计。我觉得，从事商品制造的人们对于传播设计这个阶段还没有形成什么意识。说起来，我在思考这个问题的时候，久违地阅读了博报堂Kettle的理念，读后心中非常震惊。我发现，这里写的就是我一直思考的问题！我当时就想，一定得找您聊一聊！

岛：原来如此，谢谢你（笑）。很多人都觉得只要制造的商品好，就一定能卖出去。事实上，虽然只要销售渠道给力，销售就没问题，但是不可能所有商品都与靠谱的商场有直接联系。

中川：特别是做设计的人，他们更容易有这种想法。

拿我们来说，我们有直营店，就算放任不管，商品也会出现在店内，所以我们不会去认真思考大家都是怎么向顾客宣传商品的。对于这一点，我只能从人的秉性的角度去评价，比如“责任感不够”等。通过这次把传播设计当作一种技术来思考，我才与博报堂Kettle理念中的“传播手段中立”“共同策划”“一体化宣传活动”产生共鸣。

岛：我一直在做基于PR的传播设计。因为PR是传播中最中立的，而且概念很广泛。说起PR，人们会想起“宣传”（即推动媒体进行报道或者做节目）。PR原本指的是在社会上形成一致的新意见的工作，或者使新的生活方式或者新的概念渗透进社会的工作，比如促使男性参与育儿。宣传只是PR的一种手段，而PR则不顾及手段，怎么做都可以，比如召开国际会议、创办学会、出版、拍电影等。

在日本，通过媒体或网络打广告是首选的传播手段。怎么说呢，广告是最容易实现货币化的，所以才得到了普及，不过广告只不过是传播手段之一。

中川：是的，广告总是给人一种很费钱的感觉。

岛：销售某一商品时，是举办活动的效果好呢，还是制作一个说明商品使用方法的视频并上传到YouTube上的效果好呢？根据商品或者目标人群不同，情况会完全不同。可能有这种情况，即虽然销售这一商品的传播手段有很多，但是我们却从少数几个方法中进行了选择。

中川：很多企业会把传播相关的部分交给某些部门负责，感觉传播是分工完成的，那么“缺乏共同且一以贯之地思考的人”这件事情本身是不是就有问题呢？一开始咨询，我就会把一切都考虑清楚，并向各个负责部门做出指示，因此进展会比较顺利。但是，从个人层面上解决时，往往不顺利。现在我深刻认识到，必须把思考流程和需要考虑的关键点作为一种机制公开。赋予原始素材某些目标或切入点，并思考采用什么传播手段实现——这是我心中的思考流程，我希望大家能够理解它。恐怕这一点在您从事的PR世界中是理所当然的，但是在中小制造类企业，PR这个词本身都还没有成为一种概念，所以中小制造类企业的传播手段才每次都是“参加展会”。

岛：连这个词都……

中川：也是因为容易拿到补助吧。

“人们现在如何看待它”的想法