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《营销洞察》

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商品详情



作者叶茂安,大家称他为安子,行业内的营销鬼才。


安子有18年的营销策划经验,60多个品牌锻造,100 多部广告片创意,在锻造品牌的业绩单上写下累累硕果。 擅长在错综复杂的市场中找到竞争突破点, 从而快速赢得市场先机,创造最具适应能力的市场竞争传奇。


外行看热闹,内行的看门道。非行业内人士可以通过这本书,看到平常都是哪些东西影响甚至决定了我们的决策,如何识破营销布局,真正做到理性、明智的消费。行业内人士则可以通过《营销洞察》知道什么才是真正的“刀刃”,如何击中蛇的七寸。



下图为,一线营销丁士安总经理专程拜访策划大师叶茂中,丁总与叶茂中大师畅谈营销与市场,瞻望未来发展大趋势。




“没有好创意,就去死吧!”但是所有大创意都来自深入人心的洞察,安子的《营销洞察》为资深营销人员与品牌从业者提供了一套打开品牌创意大门的工具与方法论。——叶茂中


 

性情中人,雅趣频生,

叶茂中大师当场为丁总挥毫泼墨



下面为安子策划的60多个名牌项目的部分品牌:


食品饮料行业:三全食品、思念食品、雅客食品、魔师傅食品、水塔醋、鸿兴源食品、小西牛乳业、阿尔山矿泉水、硒倍健矿泉水、田园土羊、乌江榨菜、葆春蜂王浆、禾萃醪糟、天伦月饼、吉欧雅奶粉、智慧仁核桃乳、李时珍紫苏油、芙蓉江野鱼、假日棕榈油、华一饮料、金沙源饮料,等等。


餐饮行业:真功夫、豪客来、水果1号、72便利店,等等


消费品行业:蒲地蓝牙膏、倍加洁牙刷、品沃庄园、泉度智能卫浴,等等。 


医药行业:济川药业、康派药业,等等。


服装鞋包行业:丝格丽围巾、意玛童装、云轻女装、舒邑女装、爱华仕箱包、长立养生鞋,等等。


其他行业:杜康酒业、王朝酒业、植美学面膜,等等。



1







书籍信息



基本信息

出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2016年7月4日)

平装: 189页

语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7111540581, 9787111540588

条形码: 9787111540588

商品尺寸: 24.6 x 18 x 1.6 cm

商品重量: 440 g





目录


推荐序 

前 言 


第1章 精准锁定:目标人群的洞察定位法 


1.1 向大师致敬 

1.2 再说目标人群 

1.3 目标人群的五步划分法 

1.4 爆发的“S 形采纳”曲线和平和的“采纳者钟形曲线” 

1.5 营销,是针对少部分人的 

1.6 关于早期消费者的营销误区 

1.7 《 硅谷热》和得到真传的乔帮主 

本章小结 


第2章 价格洞察:最有趣的价格迷雾 


2.1 会骗人的数字游戏 

2.2 高价= 高价值:薄利岂能多销 

2.3 感知质量,让价格高得有道理 

2.4 “诱饵效应”和“阻击型产品”的规划 

2.5 免费的就是最贵的 

2.6 营销顶层设计:价格体系与销售政策 

本章小结 


第3章 按钮:消费行为快启动 


3.1 让麦迪逊大街难以启齿的广告案例 

3.2 最省事的按钮--行为提示 

3.3 从购买决策的解析到需求及品类属性一对一 

3.4 欲望诱惑,消费行为启动的快捷键 

3.5 让消费者成为品牌的一部分--威力无比的“宜家效应” 

3.6 超级印记,驱之不散的消费选择 

3.7 “吊起来卖”和“你有我有全都有” 

本章小结 


第4章 传播洞察:“内容为王”时代的传播真相 


4.1 一个人打败90 万大军的战争 

4.2 营销等于传播 

4.3 锐利的广告和黏糊的内容 

4.4 三国演义中的曹操杀家--跟故事大王学讲故事 

4.5 传众、语境、社区和体系 

本章小结 


第5章 终端设局,洞察下的近身肉搏术 


5.1 做终端就是在做局 

5.2 终端里的“潜规则 ” 

5.3 软终端建设的“化骨绵掌” 

5.4 终端格局大变迁 

5.5 终端的五类划分法 

5.6 营销洞察下的终端驱动模型 

本章小结 


后记


推荐序



一只做策划的“豹子” 

话说有人养了一只小猫, 到了发情期,每天半夜出去找“女朋友”,上蹿下跳非常扰民。邻居就过来投诉,说小猫每晚进进出出打扰他休息。主人就说了,没办法,这猫到了发情期,就会出去找“女朋友”了,我也没办法。邻居说这还不好办,你把这猫给阉了不就得了嘛?主人一想这也是一种办法。可没过几天这邻居又找来了,问主人,你把你家猫阉了吗?主人说阉了,你们都嫌猫麻烦,我就给它阉了。邻居又说那你家猫怎么还是和以前一样天天晚上出去呢。主人说:“我也没办法啊,听说它改行给其他猫做策划去了。”这是我经常跟人说的一个段子。 


在我们这个圈子里,有很多人确实跟那只猫一样,具有非常了不起的行业经验。可是由于各种原因,被社会“阉割”了,但却有丰富的实战经验,就转行做了品牌策划这一行当。“天才就像韭菜一样,都是一茬一茬的,我们就是一茬优秀的韭菜。”而安子在其中就是非常优秀的一个。 


今天的安子,与其说是猫,不如说更像一只豹子。奔走在策划的舞台上,雷厉风行、叱咤风云。深刻而独到的洞察,能够切中企业关键问题;精准而犀利的思考,为客户提供有效的解决方案。 


经过这么多年的积累,他的理论知识也日趋成熟,他所提出的“品类越位”理论、“大单品战略”,使得他基于产业与企业战略的高度,提出实效性的解决方案,为企业解决品牌和营销层面的实际问题。 


安子尤其擅长对市场一线的研究与对市场机会的洞察,让营销洞察成为“品类越位”与打造“大单品”的基础。通过一套成熟的理论工具与方法论,安子在最近几年里成功打造了鸿兴源、蒲地蓝、硒倍健、田园土羊、倍加洁等优秀的品牌案例。 


安子的这本新书,就是将其“营销洞察”的理念,体系化地呈现给大家。对于营销从业者而言,所有市场活动都是围绕着消费者需求这个基点展开的。而消费者需求的产生又是由他们所遇到的冲突决定的。当消费者遇到不舒服、不顺心、不满意、还不够的情况时,需求就产生了。所以,能够更好地解决消费者冲突的企业和品牌,将受到消费者的偏爱。围绕消费者,本书从价格、渠道、终端、消费行为等多方面提出了对市场机会的洞察,具有独特的见解和营销穿透力。本书基于理论研究辅以案例说明,深入浅出,能够帮助营销从业人员及企业主一针见血地找出市场问题,洞见市场机会。 


今天,随着消费主力军和舆论主力军年轻化的事态,他们从小受到的桎梏和压迫越来越少,受过的教育越来越高,思辨能力越来越强,对未来的看法越来越客观。同时,社交媒体等创新互动营销方式层出不穷。我们的营销环境,已经产生了翻天覆地的巨大变化。一方面企业和营销人士拥有更多的武器;而另外一方面,传统的广告与营销手段逐渐失去往日的光辉。

 

基于这一背景,我们看到传统广告公司的不景气,乃至很多国际广告公司的营收能力不断下降。在过去的一个阶段,安子很负责任地用自己的身体力行为客户提供更好的服务,为营销人提供更好的思想、工具。 


希望有更多像安子一样的本土策划人,始终站在行业的前沿,与时俱进地用互动与创新的手段、工具为客户提供具有价值的服务。大家一起推动着中国营销策划业的创新与变革,使其与时代同步,为客户创造更大的价值! 


叶茂中 


发货与运费


包邮现货,48小时内发货。
运费说明:不发香港、澳门、台湾、西藏。宁夏、青海、内蒙古、新疆不包邮,每1件货加12元邮费。全国其他地区包邮。


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