《歐洲演講比賽冠*的德國式邏輯陳述法：使你的發言溫暖、有說服力又受歡迎》

作者：賈誠柯(WLADISLAW JACHTCHENKO)

譯者： 廖芳婕

出版社：遠流出版

出版日期：2022/07/27

語言：繁體中文

ISBN：9789573296560

叢書系列：綠蠹魚

規格：平裝 / 336頁 / 15 x 21 x 1.7 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

出版地：中國台灣

本書分類：商業理財> 職場工作術> 溝通說話

（頁面參數僅供參考，具體以實物為准）

內容簡介

本書是歐陸語言邏輯的經典，結構清晰，易於使用。採用書中的德式邏輯來陳述意見，可以表達出*佳論點，讓你不管在職場還是日常生活中，都能提升說服力，取得長遠的效果。

書中以簡單清楚的文字，搭配易懂的圖表解說，介紹德式邏輯陳述法的三大核心支柱：周全的論點、溫暖的聆聽、*秀的提問能力。

【發言：如何提出堅實的理由】

*使用10大理由類別，快速建構你的說理：經濟的、法律的、利己的、情緒的……

*使用4色模型把對手分類：這是*簡便的同理心論證法。

*使用6等分的「性感sexier」論點：主張、理由、實例、關聯性、關聯性的原因、反駁異議。

*還有15個超有趣的論證練習題目。

【傾聽：邏輯陳述當中的聆聽】

*辨明10個聆聽的層級：想要自己說話 vs 想要瞭解對方

*對方憤怒時，或搭車時鄰座陌生人一直找你講話，此時該採用第幾個聆聽層級？

*聆聽時分心了，該如何順利接回對方的話？

*關於聆聽時的善意理解原則

【詰問：提出更好問題的33種方法】

*正確提問的順序：從開放式到深入式的問題，再以封閉式問題結尾。

*有用的提問類型是「詢問動機」；讓對方開口說話的*佳方法是「敘述型提問」；如何使用高風險的「挑釁問題」與「反問」。

*記住：所有的知識都來自問號，而非句號——聰明提問等於先獲得了一半的智慧。

最後，作者還告訴我們一個重要的「自我改善提問」，可使我們的生活過得更快樂。本書內容都是公正誠實的論證技巧，終將光明磊落地勝過那些邪僻的話術。

作者名列當今歐洲*著名的企業顧問與溝通專家。他的說理師承希臘羅馬時代的邏輯智慧。他不但曾通過嚴格的2階段國家考試，獲得德國「完全法律人」的資格，也多次獲得歐洲演講、辯論賽事冠*，還曾在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」擊敗來自哈佛與劍橋的隊伍，轟動全歐。

作者簡介

賈誠柯（Wladislaw Jachtchenko），全歐五星級專業企業教練、溝通專家。慕尼黑大學法律系畢業，紐約哥倫比亞大學碩士，德意志學術基金會獎學金（Studienstiftung des deutschen Volkes）得主。慕尼黑大學法律系畢業後，通過德國兩階段國家考試及格，獲得「完全法律人」（Volljurist）資格。除了在慕尼黑執業律師、商業顧問，也曾在紐約的聯合國總部擔任政治分析師。他在小學的時候發現「說話的口音會微妙影響課堂老師，從而改變分數」，因此努力克服語言障礙，精通了德文、俄文與英文。後來更在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」中打敗哈佛與劍橋隊伍，轟動歐陸。他創辦「議論與修辭學院」（Argumentorik Academy），全職擔任修辭教練、演講教練。他曾教練過歐洲許多政治人物，不少知名企業定期邀請他進行高階主管的內訓，包含Allianz、BMW、3M、Pro7等。課程內容聚焦在專業修辭工具、高能溝通技巧、成功協商法、專業衝突管理以及領導能力等。

譯者簡介

廖芳婕，政治大學歐洲語文學系畢業，曾任職出版社，現於德國求學。

目錄

前言：潔白說話術 vs. 暗黑說話術

導論：為什麼說服別人這麼困難？

第一篇 適用於日常生活的十大說服技巧

適用於日常生活的十大說服技巧

有論點，就是比較性感

用同理心進行論證：四色模型

十大理由類型

真誠地傾聽，別心急總想自己發言

更聰明的提問——得到更多資訊

堅定對事，柔和對人

重質不重量——先端出*好的

說服過程中的干擾因素

說服過程中的十大禁忌

說理與操控的界線

第二篇 潔白說話術的三大支柱

潔白說話術的三大支柱

潔白說話術支柱一：更好的論點

潔白說話術支柱二：更用心傾聽

潔白說話術支柱三：提出更好的問題

結語：如何持續精進自己？