目录

●种草灵感一 拆掉营销思维里的墙
第一章 媒介环境的变迁 
1 理解媒介，理解小红书 
2 消费者发生了什么变化 
消费决策：审慎消费，用户更专业、更理性 
消费观念：“蜂巢式”需求，“平替”与“贵替”并行
消费路径：经验的“分享”与“流动”
第二章 营销范式的迭代 
1 品牌广告的困境 
2 效果广告的旋涡 
3 种草营销的兴起 
步骤一：把主动权交给用户 
步骤二：从抽象到具体的用户洞察 
步骤三：重视种草链条上的关键声音 
步骤四：打造动态灵活的营销策略 
步骤五：积淀品牌的“口碑资产” 
种草灵感二 用户是一流的产品经理
第三章 小红书发展历程：从七份PDF，到一个社区 
1 “有用”是小红书的“出厂设定” 
2 小红书产品设计逻辑：双列信息流的初心 
3 小红书社区分发逻辑：把舞台交给UGC 
小红书用户画像 
小红书搜索栏=用户需求的翻译器 
1个“铁杆粉丝”胜过1000个“路人” 
4 一个铁杆粉丝，拯救了一个乐高公司 
5 流行的本质：从用户中来，到用户中去 
第四章 小红书用户的五大消费趋势 
1 趋势一：需求蜂巢化、日更化 
2 趋势二：从“消费”到“创费” 
3 趋势三：要“消费”不要“消费主义” 
4 趋势四：后物质时代，崇尚“生活美学” 
5 趋势五：体验型消费正当时 
种草灵感三 没有内容，就没有一切
第五章 讨厌的广告，有趣的内容 
1 认知盈余带来的集体善意 
2 在小红书流行的爆款内容，都有这五个特征 
特征一：有用——对生活的“影响力” 
特征二：利他——构建善意的正循环 
特征三：审美——微小的生活美学 
特征四：激发——让分享与互动流通 
特征五：私人——个体的温度更迷人 
第六章 如何创造种草力强的内容 
1 在具体的生活场景中种草 
2 在人与人的关系中种草 
3 在流行的生活趋势中种草 
种草灵感四 寻找正确的营销策略
第七章 如何从用户中找到产品推广灵感
1 深度洞察用户痛点
2 与用户共创营销灵感
第八章 如何发挥小红书博主的优选价值
1 小红书博主的三大沟通优势
2 小红书博主如何“翻译”产品卖点
3 如何与小红书博主“共创”产品
第九章 和小红书博主学写种草笔记
1 对话感：拉近沟通距离
2 故事感：构建鲜活的场景
3 画面感：善用比喻和通感
第十章 如何进行高效的营销推广
1 KFS产品种草组合投放方式
2 从种草蓄水到站内闭环
第十一章 如何在小红书做好一场带货直播 
1 回归人的需求
2 “买手”是用户与产品之间的“桥梁”
附录A