书名：请给我结果2

定价：24.00元

作者：姜汝祥

出版社：中信出版社

出版日期：2015年5月

装帧：平装

开本：16

ISBN：9787508650975

没有结果，就不能生存

把简单的道理执行透

不耍小聪明，认真做事

案例：我准备了什么？

我们是靠结果生存，我们不能靠理由生存

案例：客户的门是什么颜色的？

结果第一，理由第二

先做再说

目标第一，方向锁定行动

为什么完成任务只会收获借口?

对自己负责

信守承诺，结果导向，永不言败

案例：把努力与结果分开

狼性原则：优胜劣汰

如果不是强者淘汰弱者，那就是弱者淘汰强者

IBM如何从狼变成羊？

狼性原则之一：忍辱负重

狼性原则之二：整体至上

狼性原则之三：知彼知己

狼性原则之四：原则第一

狼性原则之五：团队精神

狼性原则之六：持续基因

案例：为什么员工打工心态那么重？

责任使人进步

凡是计划的就一定要有结果

案例：猴子为什么总是在我们之间跳来跳去？

猴子也需要快乐

格兰仕的书信文化

制度执行力

结果永远都是第一位的

建立制度

执行“三化”：流程化、明晰化、操作化

机制失效：巴林银行为什么倒闭？

结果导向的六大纲领

第一大纲领：创造危机

第二大纲领：行动能力是淘汰出来的

第三大纲领：凡是已经决定了的，就是对的

第四大纲领：人们不会做你希望的，只会做你检

查的

第五大纲领：没有人会拒绝改变，但所有人都拒

绝被改变

第六大纲领：用备忘录驱动执行力

从失败中提升执行力

为什么员工害怕失败？

为勇气和原则而战

    原则不可以再来一次

我在一本书上看过这么一个故事，讲的是在一个美丽如画的乡间小屋里，墙上装有三面镜子：

第一面镜子，表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。

第二面镜子，清洁精巧，并装有雕刻精美的镜框。

第三面镜子，既没框子也没有装饰，只是一面洁净清澈的镜子。

当面对第一面镜子时，我们看到了什么？回答是：“看到了一面不干净的镜子。”第二面镜子呢？回答是：“看到了一面美丽的镜子。”第三面镜子呢？回答是：“看到一片美丽的景色。”

我觉得这个故事讲出了执行的真谛：真正的执行就应该如第三面镜子—人们看到的是结果：从镜子中看到的是美丽风景，而不是镜子本身的特色（例如雕刻精美的镜框）。

执行的难度也正在这儿，在所有的组织活动中，人的本性始终绕不过一个永恒的坎儿：以自我为中心。每个人都试图在照出美丽景色的同时，告诉别人—镜子里照出的是我，而不是别人。可一旦以“自我为中心”，客户或结果就可能会被放置到第二位或第三位。

大部分公司在执行方面之所以失败，主要失败在两个方面：

第一，公司层面、部门层面，以及员工层面，各个层面都在以自我为中心，忘记了真正给我们发工资的并不是公司，而是客户。

第二，分不清战略与执行的区别，在执行的时候，过多考虑非执行层面的问题。比如，已经在执行了，还在想是不是应当做？在执行层面，一旦定下来，哪怕是错的，也要做到底。

执行的逻辑是很简单的，或者说，凡是复杂的东西，注定不可执行。我对执行的研究，虽然有很多理论上的突破，但归纳起来，也就48个字。

首先，执行作为一种制度和文化，最基本的内核是什么？我总结了8个字：认真第一，聪明第二。这8个字强调的显然不是个人的“聪明”或“才智”，而是“制度”或“认真”。这意味着，大凡有执行能力的公司，文化必定是单一的，而凡是平庸的公司，却有各式各样的“上司文化”、“部门文化”。

其次，执行的原则问题，我总结为16个字：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。在执行的时候，要将客户利益和公司利益放在第一位，将“自我”隐藏在程序与流程之后，围绕目标培养员工的职业化精神，这样才能保证执行的效果。

最后，执行过程中需要把握的三个要点。在开始执行前，需要把握的要点是：决心第一，成败第二。对已经决定了的任何事，信心是第一位的，对风险的估计应当是在决策前，一旦决定了，讨论成败就更多是借口。

在执行进行的过程中，需要把握的要点是速度第一，完美第二。我们在执行中常常有这种现象，曾经为得不到100而放弃，结果却是零，若干成功经验和挫折告诉我们：0.1>0！

在执行结束之后，需要把握的要点是：结果第一，理由第二。责任是通过对行动结果的奖罚建立起来的，在大多数情况下，要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是去讨论失败的理由，而是针对结果建立起责任与权利对称的机制。

总结起来，执行就可以归纳为48字真经：

执行的8字方针：认真第一，聪明第二。

执行的16字原则：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。

    执行的 24 字战略：决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。

    ……

企业要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是讨论失败的理由，而是针对结果建立起责任与权利的对称机制。你有1000个理由，你有10000个理由都不重要，重要的是结果。结果第一、理由第二，执行的本质就在于抓住结果，实现预期结果，没有结果一切都不存在。

执行——修改——执行——完善，在执行中思考，在执行中完善，发展中的问题要在发展中解决。我们要懂得一个基本道理：对结果负责是对我们工作的价值负责，而对任务负责是对工作的程序负责。执行要结果而不是要完成任务。我们永远都要锁定结果这一目标，而不是任务这一程序。

要结果，不要理由，就要有团队精神，凡是强大的团队，都是成员为团队牺牲个人利益，有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队。

◎锡恩公司首席顾问

◎中国企业战略执行第一人

◎经济学硕士、北京大学社会学博士

◎美国哥伦比亚大学商学院归国学者

◎曾任摩托罗拉战略规划经理

◎曾任北大光华管理学院培训中心副主任

◎2002年荣膺海外归国十大创业人物

◎联想集团董事局名誉主席柳传志、TCL 集团董事长李东生、

万科几天董事会主席王石、格兰仕 执行总裁梁昭贤一致推崇

的实战型战略管理专家

◎美国《财富》杂志中国唯一战略专家、撰稿人。 中央电视财经频道《对话》《商界名家》长期特约嘉宾

    ◎享誉业界的《请给我结果》《请给我结果 2 ：要结果不要理由》《差距》、《榜样》《颠覆》《真正的执行》等管理畅销书作者