盛衰之间有无不死法则？

作家吴晓波、科学家王俊作序；

企业家俞敏洪、徐井宏、项兵、冯仑、孙陶然、胡郁倾力推荐；

投资人阎焱、徐小平、朱啸虎、龙宇、周炜、汪潮涌深度剖析，教你在创业路上绕开陷阱， 成就非凡。

书名：创业不死法则
定价：48.00元
作者：艾诚
出版社：中信出版集团
出版日期：2017-07
页码：332
装帧：平装
开本：16开
ISBN：9787508677347

相比“成功”，“不死”是一个创客更应该思考的问题。
在“大众创业，万众创新”的号召下，国内进入创业的繁盛期，大众创业的高歌猛进，使创业泡沫日益膨胀，而真伪需求、胡乱烧钱、团队内讧、错失风口、产品糟糕、竞争惨烈、资本博弈、政策风险、战略失误、创始人放弃，这创业路上的十大陷阱，也让许多创客功亏一篑。创业路上到底有无不死法则？创客们如何规避风险、绕开陷阱，让自己的企业可以屹立不倒？
《艾问人物》创始人、财经双语主持人艾诚对话中国创业者中身经百战的资深创客，包括凡客诚品创始人陈年，当当网创始人李国庆，一下科技创始人韩坤，赶集网创始人、瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌，西少爷创始人孟兵，易到创始人周航，大众点评联合创始人龙伟，饿了么创始人张旭豪，快手创始人宿华，e袋洗创始人张荣耀，探求创业路上的不死法则，为创业者建言，指导创业者实战，给创业者启示。
失败不一定是坏事，也没有什么可耻的，如果创业者和后来者能从创业的失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的概率就会大很多。人是为着成功、胜利来面对失败的，从这个角度出发，本书对创业失败的原因进行深入的总结与分析。
向死求生是一种对生命的态度，也是运营企业时的必需之举。

推荐序1 在商业的烂泥地中修炼明亮的人性 // VII
推荐序2 为什么说死亡是企业的宿命 // XIII
自 序 黑天鹅时代，没有不死法则，只有向死而生 // XVII
第yi章 真伪需求之争
致命败局：伪需求的陷阱 // 003
O2O：创业死亡集中营 // 003
为“空椅子”创造需求的商业传承 // 005
判断真伪需求的关键要素 // 007
真需求与伪需求的动态演变 // 010
小众需求的大而化之 // 012
平民经济不能横扫天下 // 012
低频消费很难成就独角兽公司 // 013
“真”需要嫁接商业的千山万水 // 015
需求=需要+商业逻辑 // 015
真需求如何活下去 // 017
快问快答·真伪需求之争 // 022
第二章 烧钱之争
“烧钱”的政治经济学 // 027
互联网企业的烧钱基因 // 027
烧钱之殇 // 031
规模与盈利哪个更重要 // 036
寒冬时节的投资者偏好：盈利 // 036
规模至上的摇摆 // 037
烧钱是外因，商业逻辑才是内因 // 042
回归常识：商业模式 // 042
融到钱怎么烧 // 048
快问快答·烧钱之争 // 050
第三章 团队内讧之争
中国式合伙人的内伤 // 055
家族式内乱 // 056
友谊的小船说翻就翻 // 058
罅隙之源 // 063
股权之争 // 064
愿景没有达成共识 // 065
建好制度的防火墙 // 068
合伙创业的关键是股权分配 // 069
情商与规则：以江湖的方式开始，以商业的方式结束 // 075
情商关乎妥协 // 078
合理的退出机制 // 080
快问快答·团队内讧之争 // 082
第四章 风口之争
创业zui大的坑是风口？ // 087
风口只是客观存在 // 087
掉进风口的坑里 // 088
通向风口的赛道总是人满为患 // 091
风口容易滋生的负能量 // 091
基因的失败 // 094
回归商业的本质 // 094
迭代，迭代，迭代 // 100
风向变了，你还站在原地 // 100
迭代试错，小步快跑 // 102
抓住时代的风口 // 106
未来的风往何处吹？ // 106
如何洞悉行业细分的风口 // 108
快问快答·风口之争 // 111
第五章 产品之争
产品为王 // 117
大起又大落 // 117
颠覆与常识 // 120
成功者的窘境 // 124
成功路径依赖症 // 124
技术至上主义者的困惑 // 126
守住护城河，抓住顺势优势 // 128
工匠精神 // 131
精益求精 // 131
洞悉人性 // 134
快问快答·产品之争 // 138
第六章 竞争生态之争
赢者通吃的时代精神 // 143
江湖交锋从未间断 // 143
从相杀到相爱 // 145
从价格战到价值战 // 149
锋利的价格战 // 149
回归价值战 // 151
产业转折点 // 154
互联网的下半场 // 154
回归理性 // 155
一统天下与小而美：各有各的活法 // 157
大赢家的灰度理论 // 157
老二的活法 // 159
小而美的活法 // 162
快问快答·竞争生态之争 // 164
第七章 资本博弈之争
资本：天使、鞭子还是门口的野蛮人 // 171
野蛮人与鞭子 // 171
资本无疆 // 175
友谊的船翻到哪个阴沟 // 176
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨 // 179
公司到底是谁的 // 183
“亲生父母论”与“市场契约论”的博弈 // 183
创业初期把牢企业控制权 // 184IV V
碰撞与融合 // 188
创业者的强势 // 188
选择合适的投资者 // 190
被资本驾驭的商界，共识和分歧的博弈 // 193
快问快答·资本博弈之争 // 195
第八章 政策之争
顺势者赢 // 201
弱势的创业者和强势的政策 // 201
政策事关企业生死 // 206
远离政策的底线 // 210
拒绝“黄赌毒” // 212
影响稳定者“亡” // 215
远离法律底线 // 218
政策擦边球怎么打 // 219
曲线救国，规避风险 // 221
优化政商关系，做政策建设者 // 224
快问快答·政策之争 // 227
第九章 战略之争
一个创业者的战略修养 // 233
迷茫者酷6 与视频新贵一下科技 // 233
选择与取舍 // 234
有竞争力的市场地位 // 238
顺应趋势 // 238
小咖秀的大爆发 // 241
惊艳的产品 // 242
协同效应 // 243
互联网时代的生态链偏执 // 243
生态链的长与短 // 246
战略投资的冰与火 // 250
战略话语权 // 250
资本恰到好处的晕轮效应 // 252
快问快答·战略之争 // 255
第十章 创始人之争
创业zui大的梗——创业者不玩了 // 261
消失的网际快车 // 261
压力之下的溃败 // 264
喝下“剩者为王”这碗鸡汤 // 266
成功就是死得慢 // 271
屡败屡创的创业者，或许是一个优秀的企业家 // 273
中国zui成功的“失败者” // 273
企业可以死，创业不能亡 // 276
快问快答·创始人之争 // 278
附 录 // 283

书名：创业的常识

定价：48.00元

作者：艾诚

出版社：中信出版社

出版日期：2016年2月

页码：368

装帧：平装

开本：16

ISBN:9787508658179

近两年，“大众创业、万众创新”的国家政策与口号之下，中国一时出现“全民创业”似的狂热，可以想象，两三年之后甚至不用两三年，必会是相对应的“遍地哀鸿”。创业是多数人的事还是少数人的事，创业有没有门槛？以及如何应对“资本寒冬”？如何抓住风口？如何面对逆境？如何生存下去，让企业长远发展？……本书直面创投人，以创投人的经验与阅历，为创业者量身打造生存手册，同时也为当下“非理性繁荣”的创投热潮提供清醒的声音。

除采访的各创投界大佬之外，《创业的常识》得到了滴滴创始人程维、今日头条创始人张一鸣、财经作家吴晓波、博鳌亚洲论坛秘书长周文重等的大力推荐，是当下创业者不可错过的参考之作。

如何抓住风口？如何管理团队？如何面对逆境？如何让你的企业更值钱……

近两年，移动互联网的高速发展，以及“大众创业、万众创新”的国家政策的推动，使创业风气盛行，各种资本也纷纷进入，一时之间，几乎所有的咖啡馆都涌动着创业者，无数厚积薄发或一夜暴富的创业故事挑动着人们的神经。然而，热闹之下，泡沫也日益膨胀，“资本寒冬”呼啸之下，极高的“死亡概率”之下，创业者如何过冬，如何坚挺，如何成功？艾问传媒创始人、独立双语主持人艾诚对话中国风险投资圈话语权的人物，包括美图秀秀董事长蔡文胜、北极光创投创始合伙人邓锋、纪源资本管理合伙人符绩勋、联想乐基金董事长贺志强、创新工场创始人李开复、IDG资本创始合伙人熊晓鸽、信中利资本董事长汪潮涌、顺为资本CEO许达来、今日资本总裁徐新、真格基金创始人徐小平、赛富基金亚洲合伙人阎焱、红杉资本中国合伙人周逵、高瓴资本创始人张磊，汇聚创投人的阅历与经验，为创业者建言，指导创业者实战，帮助创业者规避风险，同时为当下狂热的创投热潮提供清醒的声音。

《创业的常识》是一部为创业者量身打造的创业实战书籍，一本创业者生存手册，期待为无数创业者提供助力。

生财有道，创业有则。谋事在人，成事在天。对企业来说 “天”“ 即市场。愿《创业的常识》能助你以不懈的努力换得市场的眷顾和认可。

——博鳌亚洲论坛秘书长 周文重

创业是一件很美好的事情，整个商业社会的进步，由创业者推动。但创业的另一面是一将功成万骨枯，可能超过95%的创业者都失败了。多了解创业的常识，让商业社会多点美好。

——财经作家 吴晓波

创业维艰，感谢美丽、聪慧的艾诚，既是观察者也是创业者，汇聚经验，也祝福所有创业者实现梦想。

—— 滴滴打车创始人程维

创业，难在过程中的各种意料不到、措手不及，成功创业要绕坑，走少有人走过的路，《创业的常识》在你创业路上与您不离不弃。

——今日头条创始人 张一鸣

艾诚是我北大和哈佛的学妹，她把“创业是一门行动的学问，是实践智慧的结晶”串联在这本书中。回归常识，回归本质。

——飞马旅联合创始人 袁岳

与艾诚相识在博鳌亚洲论坛，主持专业，提问犀利，总结深刻，后成为朋友才知她也是个勤奋的创业者，通过《创业的常识》把所有投资人理解的创业法则汇集成书，实在不易，让人敬佩。

——Star VC联合创始人 任泉

创业就是在高度浓缩的时间和空间里体验别人一辈子都很难遇到的各种问题。艾诚的《创业的常识》，透过投资人汲取了中国数以10万计创业者的经验与教训。创业者应该把它列入必读书目。

——洪泰基金创始人 盛希泰

我相信每个创业者都足够勤奋，但这几年创业下来，感觉到创业者还需要另外一种能力：眼界。谢谢水瓶座艾诚，让我们对话站在这个时代前端的投资人。

——同道大叔 蔡跃栋